Von der Bücher-App zur Hollywood-Serie: Wie Inkitt unentdeckte Autor:innen zu Millionensellern macht

00:00:00: als du gefragt hast, was geht in San Francisco,

00:00:02: es fühlt sich wirklich an, in der Zukunft zu leben.

00:00:05: Und wenn du jeden Tag ins Büro gehst

00:00:08: und dir auf den Weg 10, 20 Wehmuss mehr entgegenfahren,

00:00:12: denkst du dir so, Holy shit, was passiert hier?

00:00:15: Und du merkst das schon halt so, hey, das ist irgendwas Besonderes hier.

00:00:18: Es gibt auch nur hier.

00:00:20: Und denkst dir so, hey, was baue ich denn mit meinem Unternehmen?

00:00:23: Wie fortgeschritten sind wir denn überhaupt?

00:00:25: Und das pusht dich schon sehr, mehr zu machen und die Zukunft zu bauen.

00:00:29: Und ich glaube, es ist halt bei allen, bei allen anderen,

00:00:32: die Mitarbeiter, die du einstellst, die anderen Gründer, die du triffst.

00:00:37: Und es gibt kaum eine Konversation, die ich mit den Leuten hab,

00:00:42: wo es nicht darum geht, um das "Hey, das neueste AI"-Version,

00:00:46: die entropik-gelancht hat oder wer auch immer gelancht hat,

00:00:49: die neuesten Videomodelle.

00:00:51: Und jeder in jeder Konversation geht es um die neuesten Entwicklungen.

00:00:56: (Dynamische Musik)

00:00:58: Ich freu mich, dass du wieder dabei bist.

00:01:10: Herzlich willkommen bei "Digitale Vorreiter*innen",

00:01:13: deinem Podcast zur Digitalisierung von Vodafone Business.

00:01:16: Ich bin Christoph Bosack und mein Gast heute

00:01:18: baut das Disney des 21. Jahrhunderts.

00:01:21: Ali Albasas hat INCID gegründet,

00:01:23: dass ein Unternehmen das zuletzt von 400 Millionen Dollar bekam.

00:01:27: Das ist ziemlich beeindruckend.

00:01:29: Kurz gesagt ist INCID so eine Art datenbasierter Ansatz

00:01:33: eines Publishing-Houses.

00:01:35: Also junge Autorinnen und Autoren können kostenlos Bücher veröffentlichen.

00:01:39: Leser und Leserinnen können kostenlos Bücher lesen.

00:01:41: Und alles wird gemessen.

00:01:43: Die erfolgreichsten Bücher oder die erfolgreichsten Autoren oder Autorinnen

00:01:46: bekommen dann Verträge und können ihre Bücher professionell verlegen.

00:01:50: So ungefähr, so performen Autoren von INCID deutlich besser,

00:01:54: als wenn sie auf Amazon veröffentlichen würden.

00:01:57: Ein extrem spannendes Thema,

00:01:59: zudem es viele interessante Details gibt und Neuigkeiten.

00:02:02: Am besten können diese Details vom Gründer und CEO selbst erklärt werden.

00:02:06: Herzlich willkommen, schön, dass du dabei bist, Ali Albasas von INCID.

00:02:09: Christoph, vielen Dank für die Einladung.

00:02:12: Ich glaube, ihr sagt, discovering hidden talents

00:02:16: and turning them into globally successful authors.

00:02:19: Den Einsatz eurer Strategie erklärt, zumindest die, die ich jetzt gefunden habe.

00:02:24: Markst du uns diesen PR-Marketing-Satz, bitte einmal so herunterbrechen,

00:02:29: dass wir deinen Geschäftsmodell ganz genau verstehen.

00:02:32: Ja, absolut.

00:02:33: Wir sind ja in 2014 gestartet,

00:02:40: als ich rausgefunden habe, dass viele tolle Autoren,

00:02:45: wie zum Beispiel JK Rowling, von ganz vielen Verlagen abgewiesen werden.

00:02:50: Fast wäre Harry Potter gar nicht veröffentlicht worden.

00:02:54: Zu JK Rowling kennst du,

00:02:56: habe ich das mal richtig gehört, dass sie 50 mal abgelehnt wurde?

00:02:59: Oder ist das Unsinn?

00:03:01: 14 mal.

00:03:02: 14, okay, nicht 50, sondern 14.

00:03:05: Aber tatsächlich im zweistelligen Bereich, Wahnsinn.

00:03:07: Erzähl bitte weiter.

00:03:09: Und der 14. Publisher, das war Bloomsbury,

00:03:12: und die hatten wirklich Glück, dass die siebenjährige Tochter

00:03:15: vom Verleger zu verliegerweise den Manuskript von einem Tisch,

00:03:20: von einem Vater, irgendwie am Sonntagmorgen genommen hatte,

00:03:24: gelesen hatte und dann fand sie das super.

00:03:27: Und dann hat der Verleger JK Rowling angegriffen und gesagt,

00:03:30: hey, meine Tochter mag deine Story wirklich sehr.

00:03:33: Kindergeschichte haben sich in der Vergangenheit nicht so verkauft.

00:03:40: Aber meine Tochter mag deine Story so sehr.

00:03:43: Und wir werden das jetzt veröffentlichen.

00:03:46: Aber bitte such dir auch noch einen normalen Dayjob,

00:03:50: weil damit wirst du nicht so viel Geld verdienen,

00:03:52: weil Kindergeschichten verkaufen sich nicht.

00:03:55: Und das fand ich so mindblowing.

00:03:58: Und hab dann weiter recherchiert und rausgefunden,

00:04:00: dass es Steven King, es ist mehr an der Theorie,

00:04:03: dass Steven King sein erstes Buch wurde von 40 Verlagen abgewiesen.

00:04:08: Und dann dachte ich mir so, wie kann es sein,

00:04:11: dass so viele tolle Autoren von so vielen Verlagen gar nicht gesehen werden

00:04:18: und wie kann man das besser machen?

00:04:20: Und das ist das, was wir hier bauen bei Inkit,

00:04:23: ist, wir benutzen Daten und AI, um tolle Autoren zu finden

00:04:29: und dann ihre Geschichten wirklich zu große Blockbuster-Stories zu verhelfen,

00:04:37: wirklich große Franchises aufzubauen.

00:04:39: Ich glaube Harry Potter ist eine super Beispiel.

00:04:42: Es gibt ein Buch, es gibt Filme, es gibt den Theme Park.

00:04:47: Und das darum geht es bei uns auch.

00:04:49: Wir nennen das Disney des 21. Jahrhunderts aufzubauen,

00:04:52: indem wir tolle Autoren finden, ihre Werke finden

00:04:56: und sie dann wirklich so große Blockbuster verhelfen.

00:05:00: Und wir haben sehr viel Progress gemacht

00:05:04: im Verlagswesen, so wie du geschrieben hast,

00:05:06: im E-Book-Bereich, wo wir jetzt aktuell einen Million-Dollar-Roman

00:05:14: alle drei Wochen generieren.

00:05:16: Wie definierst du das?

00:05:18: In dem es eine Million Dollar an Kunden verkauft.

00:05:22: Wir haben unsere eigene App, wo wir die Geschichten verkaufen

00:05:25: und das der Umsatz dieses Buch dann generiert.

00:05:30: Da sind wir alle bei alle drei Wochen erreichen.

00:05:33: Wir nehmen jetzt auch die Million Dollar-Books

00:05:36: und verwandeln sie in TV-Serien, die wir verkaufen.

00:05:39: Und launchen eine TV-Serie jeden Woche Freitag.

00:05:42: Das TV-Thema ist darüber,

00:05:44: habt ihr noch gar nicht so viel gesprochen,

00:05:46: da möchte ich unbedingt drauf eintauchen.

00:05:49: Ich versuche noch mal zusammenzufassen,

00:05:51: so wie ich das bisher verstanden habe.

00:05:53: Es gibt eine App, die heißt Inkit.

00:05:55: Meine Motivation im App Store ist, kostenlos Bücher zu lesen.

00:05:59: Ich habe gesehen, allein im Google Play Store

00:06:02: sind es 5 Millionen Installs.

00:06:04: Das ist jetzt noch ohne iPhone.

00:06:06: Das habe ich schon wirklich weggeschmissen oder beeindruckt.

00:06:10: Über 80.000 Reviews, allein im Google Play Store.

00:06:14: 4,7 von fünf Sternenbewertungen, also wahnsinnig hoch.

00:06:17: Wirklich beeindruckend.

00:06:19: Dann kann ich da kostenlos Publischen und lesen.

00:06:22: Wenn ihr in euren Zahlen merkt, da gibt es Talente,

00:06:24: da gibt es jemanden, der anscheinend ein besonders gut Bücher schreiben kann,

00:06:30: die ladet ihr dann ein, dann gibt es eine zweite App.

00:06:33: In dieser zweiten App könnte dann der Umsatz passieren.

00:06:36: Da werden dann die Bücher verkauft

00:06:38: und so kommst du auf diese Million-Dollar-Books every 3 weeks.

00:06:43: Every 3 weeks, genau.

00:06:44: So sieht es aus.

00:06:46: In der ersten App haben wir ein Algorithmus entwickelt,

00:06:49: das ist wie das internen Read-Rank,

00:06:51: wo wir die Verhaltensweise von den Lesern analysieren.

00:06:55: Wir haben aktuell eine halbe Million Autoren,

00:06:59: die auf Inkit schreiben.

00:07:00: Wir schauen uns an, wie die Leser diese Bücher mögen.

00:07:04: Bleiben Sie nachts wach, um das Buch zu enden.

00:07:07: Wie viele Menschen teilen Sie das?

00:07:10: Wie viele Menschen bringen Sie das mit?

00:07:13: Wir schauen uns solche Microbehaviors an.

00:07:17: Und haben die dann wiederum mit den Sales-Daten,

00:07:20: die wir auf der zweiten App gesprochen haben, verbunden.

00:07:24: Wir haben dann ein Machine Learning gebaut, wo wir dann sehen,

00:07:27: ob die diese Verhaltensmuster können voraus sagen,

00:07:31: ob ein Buch Bestsellerpotenzial hat.

00:07:34: Und das ist das Read-Rank, was wir haben.

00:07:37: Ich würde super gerne ...

00:07:38: Du hast ja eins genannt, Bleibenleute nachts wach,

00:07:41: um Buchzände zu lesen.

00:07:43: Falls dir noch ein oder zwei solche Prediktoren einfallen,

00:07:47: fand ich das wahnsinnig spannend.

00:07:49: Da sind wir nicht so ganz public,

00:07:51: weil wir wollen halt auch nicht,

00:07:53: dass Autoren oder Leser versuchen,

00:07:56: das Ganze zu umgehen.

00:07:58: Das ist so ein bisschen wie bei Google und die Algorithmen.

00:08:03: Arli, du weißt doch, bei einer guten Idee

00:08:05: ist die Execution immer wichtiger als die Idee.

00:08:08: Insofern hast du nichts zu befürchten.

00:08:10: Aber das ist das "Nachts aufbleiben" für dich schon mal sehr ...

00:08:14: Es gibt viele Dinge, die wirklich sehr obwürdig sind,

00:08:18: die wir rausgefunden haben über das Testing,

00:08:23: über die letzten Jahre.

00:08:25: Wenn man für einen Buch zwei Monate braucht,

00:08:27: ist es nicht so spannend, als wenn ich nur zwei Tage brauche.

00:08:31: So eine ähnliche Muster.

00:08:33: Wir haben ...

00:08:34: Es ist schon neun Jahre, seitdem wir an Read-Rank testen,

00:08:38: wir haben schon Tausende von Verhaltensmuster getestet

00:08:41: und rausgefunden, was funktioniert und nicht.

00:08:44: Das ist das Read-Rank.

00:08:46: Wenn wir in einer Geschichte finden, die sehr gut performt,

00:08:49: das kommt dann auf Galater.

00:08:51: Galater.

00:08:53: Und zwei Apps, das ist viel einfacher,

00:08:55: die Leute, die fünf Millionen installt,

00:08:57: warum muss ich die App wechseln, wenn ich Geld ausgeben möchte?

00:09:00: Sehr gute Frage.

00:09:02: Und zwar ...

00:09:03: Es ist für Aussekundeperspektive immer super wichtig,

00:09:07: dass du sehr klar mit denen sprichst, wo für die App steht.

00:09:12: Und bei inkjet geht es ganz klar darum, dass alles kostenlos ist.

00:09:18: Du hast Zugriff auf eine halbe Million Autoren,

00:09:21: wo du kannst alle Bücher kostenlos lesen.

00:09:23: Das ist wie auf eine Entdeckungsreise zu gehen

00:09:26: und zu gucken, welche tolle Schätze du auf Engel findest.

00:09:30: Und das ist das, was die Leute antreibt.

00:09:32: Die kommen dahin, die lesen Hunderte von Büchern jedes Jahr.

00:09:36: Und das macht den Spaß.

00:09:39: Auf Galater hingegen sind Leser, die weniger Zeit haben,

00:09:45: auf eine Entdeckungsreise zu gehen.

00:09:47: Und sie wollen halt sofort etwas Tolles lesen.

00:09:51: Sie wollen sofort ein Buch öffnen.

00:09:54: Und sie wollen wissen, das ist ein Bestseller,

00:09:56: die nicht gerade hier öffnet.

00:09:58: Auf Galater ist es durch unsere Algorithmen so mittlerweile,

00:10:02: dass jede zweite Buch ein Bestseller ist.

00:10:05: Und das heißt, egal, was du öffnest, das wird ein gutes Buch sein.

00:10:09: Du wirst deine Zeit nicht verschwenden.

00:10:11: Und das ist das, was die Leser wollen auf Galater.

00:10:14: Die sind dafür bereit zu bezahlen.

00:10:17: Während die Leute auf Inkjet nicht bezahlen,

00:10:20: müssen sie auf eine Entdeckungsreise gehen.

00:10:23: Ich habe eine kleine Hypothese mitgebracht.

00:10:25: Da versuche ich, dir eine Wurzelbehandlung zu verpassen

00:10:28: und Nerven zu bohren.

00:10:30: Bin ich mal gespannt.

00:10:32: Eine Freundin von mir schreibt Erotikbücher auf Amazon.

00:10:36: Und ist eine Riesenkategorie.

00:10:41: Ich hatte beim kurzen Durchgucken von Inkjet auch das Gefühl,

00:10:44: Erotik ist das falsch, vielleicht,

00:10:47: dass das eine Riesenkategorie bei euch auch ist.

00:10:50: Stimmt das?

00:10:52: Absolut.

00:10:53: Generell auf dem Buchmarkt,

00:10:56: eBookmarkt, das ist so das 50% der Umsätze auf Romance,

00:11:04: auf der Romance Genre generiert werden.

00:11:07: Überall, wo es eBook gibt, auf Amazon,

00:11:11: aber auch auf Inkjet oder auf Galater.

00:11:13: Das ist schon die Nummer eins Genre.

00:11:17: Erotika ist eine Subgenre von Romance.

00:11:23: Aber generell definitiv geht es immer um ...

00:11:28: Wir nennen das Relationship Dramas.

00:11:31: Es geht viel mehr um Relationships.

00:11:34: Da geht es auch um Erotika.

00:11:40: Aber das große Begriff ist Relationship Dramas.

00:11:45: Wenn du dir zum Beispiel Bridgerton auf Netflix angst,

00:11:49: oder Twilight, Vampire, Diaries, so eine Indirektion mitst.

00:11:55: In diesen Romance-Themen wollen die Leserinnen und Leser

00:12:00: immer wieder was Neues haben.

00:12:02: Da sind viele Autoren und Autoren, werden gar nicht in Ruhe gelassen.

00:12:07: Aber bitte schreib endlich das nächste Buch zu Ende.

00:12:10: Teilweise gibt es Autoren und Autoren,

00:12:13: die haben Fließbandarbeit, verkaufen in einem Buch für 4-5 Dollar.

00:12:17: Aber haben eine große Fan-Gemeinde.

00:12:19: Die Fan-Gemeinde ist schon sehr verbunden mit den Autoren.

00:12:24: Die sind superaktiv.

00:12:26: Wir haben zum Beispiel eine Facebook-Gruppe für Galater.

00:12:30: Ich kenne keine andere Facebook-Gruppe, die so aktiv ist.

00:12:34: Die Leser sind da schon sehr tief drin.

00:12:37: Die connecten auch miteinander.

00:12:40: Das ist schon so ein Lebensgefühl.

00:12:43: Es sind halt mehrheitlich Frauen,

00:12:47: die nach ihrer Arbeit oder nach einem Tag

00:12:53: etwas relaxen wollen, was lesen wollen.

00:12:57: Da geht es darum, sich zu entspannen.

00:13:00: Aber sie wollen sich nicht vor die Glotze sich ihren Hirn verderben.

00:13:06: Sie wollen mit dem Bings das was Aktives tun, lesen.

00:13:10: Das ist eine Art Entspannung und Unterkommen.

00:13:14: Und diese Leser ... - To tickle the brain.

00:13:18: Und die verbinden ...

00:13:21: Da gibt es eine coole Verbindung zwischen den Lesern.

00:13:24: Ein zweites Thema, was ich bei euch gesehen habe,

00:13:28: ich leh es leider nicht jeden Tag Bücher.

00:13:31: Aber war so eine Art Fanfiction.

00:13:33: Du hattest von Jacky Rowling erwähnt.

00:13:36: Es gibt ein zettfester Bücher von Harry Potter.

00:13:39: Aber es gibt Millionen Menschen, die würden wissen,

00:13:42: was wäre, wenn Harry und Hermine ...

00:13:45: "Hermine"?

00:13:47: "Hermine"?

00:13:49: "Hermine"?

00:13:50: "Hermine"?

00:13:52: "Hermine"?

00:13:54: "Hermine"?

00:13:56: "Hermine"?

00:13:58: "Hermine"?

00:14:00: "Hermine"?

00:14:02: "Hermine"?

00:14:05: "Hermine"?

00:14:07: "Hermine"?

00:14:09: "Hermine"?

00:14:11: "Hermine"?

00:14:13: "Hermine"?

00:14:15: "Hermine"?

00:14:17: "Hermine"?

00:14:20: "Hermine"?

00:14:22: "Hermine"?

00:14:24: Die Autoren kommen oft gar nicht nach.

00:14:27: Wir haben einen AI-Feature-Gelang,

00:14:31: die das Buch sozusagen einspeichst und davon lernt.

00:14:35: Und dann, du als Leser sagen kannst, was passiert,

00:14:39: wenn das und das und das passiert.

00:14:41: Dann schreibt die AI für dich weiter,

00:14:44: sodass du als Leser weiter Fanfiction lesen kannst.

00:14:48: Das nennt sich Fanfiction.

00:14:50: Du kannst in den gleichen Universum, die die Autoren geschaffen hatte,

00:14:55: ohne dass die Autorin schreiben muss.

00:14:57: Da waren wir als erste Firma,

00:15:00: weltweit die Autoren angeboten hat,

00:15:05: an Fanfiction Geld mitzuverdienen.

00:15:08: Das wäre nicht meine nächste Frage gewesen,

00:15:11: ob man das machen darf oder ob es Lizenzgebühren gibt.

00:15:14: Wir haben die Lizenzen von den Autoren, die bei uns veröffentlichen.

00:15:19: Normalerweise ist es so,

00:15:21: wenn du einen Harry Potter Fanfiction liest,

00:15:24: da haben wir die Lizenzen nicht.

00:15:26: Das darf dann nicht verkauft werden.

00:15:31: Bei uns ist das mit unserem Subscription,

00:15:34: wenn du als Leser bei uns auf Galatial liest,

00:15:37: ist das mit drin und die Autoren verdienen mit Geld.

00:15:40: Das ist so, dass das einmalig möglich wurde.

00:15:44: Das ist auch eine coole Sache, was AI ermöglicht.

00:15:47: Das muss vorher nicht der Fall haben.

00:15:50: Jetzt können Autoren Geld verdienen, ohne dass sie was schreiben.

00:15:54: Gibt es auch Fanfiction-Milien-Dollar-Books schon bei euch?

00:15:59: Fanfiction noch nicht.

00:16:01: Kannst du uns was über die Autoren und Autorin sagen?

00:16:05: Machen die das nebenberuflich?

00:16:07: Sind die 18 und brauchen das Geld?

00:16:09: Oder sind die 45?

00:16:11: Was für eine Demografie und vielleicht auch,

00:16:15: was für eine Motivation haben die bei euch zu veröffentlichen?

00:16:19: Ich kann über meine Lieblingsautoren-Geschichte erzählen.

00:16:23: Es ist von einer Autorin aus Indien.

00:16:26: Sie war 22 Jahre alt, als sie uns angefangen hat zu schreiben.

00:16:31: Damals konnte sich ...

00:16:35: ... kam leider von einem bisschen ärmeren Background.

00:16:40: Hatte noch nicht mal ein Laptop.

00:16:42: Hat dann das ganze Buch auf der App in einem Handy reingetippt.

00:16:47: Hat dann Feedback von der Ingrid-Community bekommen.

00:16:51: Hat dann sieben Mal das Buch eteriert und umgeschrieben,

00:16:54: bis die Community gut darauf reagiert hat.

00:16:57: Wir haben das Buch mit der Redrank-Addact auf Galater veröffentlicht.

00:17:01: Auf Galater, worauf ich eigentlich auch eingehen wollte, ist ...

00:17:05: ... wir machen eine A/B-Test auf den Content.

00:17:07: Das heißt, wir testen verschiedene Anfänge von den Geschichten,

00:17:12: von den Cliffhanger, verschiedene Story-Arks,

00:17:14: um zu wissen, welche Version besser performt.

00:17:17: Wir haben Hunderte von Interaktionen in ihrem Buch gemacht.

00:17:20: Das Buch hat mittlerweile schon 7 Mio. Dollar Sales gemacht.

00:17:24: Sie ist weltweit bekannte Autorin.

00:17:27: Wir haben vor Kurzem ihre TV-Serie gelauncht mit zwei Staffeln.

00:17:31: Und die hat jetzt ein Haus für ihre Großeltern gekauft.

00:17:35: Das sind so die coolen Sachen, die dann passieren,

00:17:40: die diese Technik anwendet.

00:17:43: Und nicht so wie Old-School-Verlage bei JK Rowling.

00:17:48: Darauf dependent ist, dass ein 7-Jähriger das Buch zufälligerweise findet.

00:17:56: Das ist das, was ermöglicht wird.

00:17:58: Wir haben die eine Autorin, es gibt eine andere Autorin.

00:18:01: Sie war 24 Jahre alt, hat das Buch während ihrer Militärzeit ...

00:18:06: Frau muss zum Militär gehen in Israel,

00:18:09: hat damals in ihrer Militärzeit mit 24 Jahren geschrieben.

00:18:13: Das Buch ist mittlerweile ...

00:18:16: Es kommt das 40-Most-Selling-E-Book

00:18:21: von den letzten fünf Jahren weltweit.

00:18:25: Irgendwie zwei Plätze nach Barack Obama sein Buch.

00:18:29: Und das alles, in dem wir das Buch mit Readback gefunden haben,

00:18:35: haben schon hunderte Interaktionen an der Geschichte auf Garatere gemacht.

00:18:39: Und das ist dann da rausgeworden.

00:18:42: Und die Autoren sind superhappy.

00:18:44: Das ist ja unfassbar.

00:18:46: Jetzt versuche ich noch mal tiefer reinzugehen.

00:18:49: Falls ich jetzt was schreibe und ihr damit eine Million Dollar Umsatz macht,

00:18:54: kriege ich wahrscheinlich nicht eine Million Dollar.

00:18:57: Wie ist der Share öffentlich, so dass man darüber sprechen kann?

00:19:00: Es sind sehr viele Einzellen verhandelt.

00:19:04: Es gibt auch verschiedene ...

00:19:06: ... Protente.

00:19:07: Du siehst hier, wir haben Printbücher, die wir vor Kurzem auch gelonschen.

00:19:13: Wenn du einen Printbuch machst, kriegst du einen anderen ...

00:19:17: ... Prozentsatz, wenn E-Books ein anderes Prozentsatz,

00:19:20: Hardcover anderes bei Filmen und TV-Serien.

00:19:23: Das ist, glaube ich, das ...

00:19:25: ... coolste, was wir bisher gemacht haben.

00:19:27: Normalerweise ist es so, dass wenn du als Autor ein Buch geschrieben hast,

00:19:32: oder ein Video oder ein Film umgewandelt wird,

00:19:34: wirst du einmalig mit einem Watz in Geld,

00:19:38: sozusagen rausgeschnitten.

00:19:41: Das heißt, die Autoren kriegen leider auch gar nicht so viel Geld,

00:19:45: wenn normalerweise eine TV-Serie in Hollywood von denen gemacht wird.

00:19:49: Ich glaube ...

00:19:51: ... Harry Potter, sie hat, glaube ich, ein super Deal gemacht,

00:19:55: die ist dann mitinvolviert gewesen, aber bei den meisten Autoren,

00:19:59: die verdienen eigentlich das große Geld mit den Büchern

00:20:02: und gar nicht mit der TV-Serie oder Filmen.

00:20:05: Aber wir haben sozusagen als allererste Firma oder Publishing,

00:20:09: den jetzt ein Prozentsatz von allen Erlösen der TV-Serie angeboten.

00:20:14: Und so verdienen halt einige unserer Autoren auch mal 30, 40.000 im Monat.

00:20:19: Unfassbar.

00:20:20: Ich glaube, mich hatte beeindruckt,

00:20:23: dass ihr Anfang des Jahres Geld aufgenommen habt.

00:20:26: 40 Millionen Dollar und das Ganze auf einer Bewertung von 400 Millionen Dollar.

00:20:30: Also, da scheint ...

00:20:32: Du hast ja schon einige tolle Erfolgsgeschichten jetzt geteilt.

00:20:35: Da scheint richtig sich zu bewegen, was du da machst.

00:20:39: Was habt ihr mit dem Geld vor?

00:20:41: Wo könnte das Wachstum weitergehen?

00:20:43: Dort ist erwähnt, es gibt jetzt auch Galatia TV.

00:20:46: Das heißt, ihr fangt an, selbst Serien zu produzieren.

00:20:49: Siehst du da das nächste große Wachstum für euch?

00:20:54: Definitiv.

00:20:56: Diese Vision, die wir haben mit Disney des 21. Jahrhunderts,

00:21:00: ging ja schon immer darum, tolle Geschichten als Textformat zu finden,

00:21:04: die dann halt in Text zu verkaufen, das heißt, E-Book,

00:21:07: Audiobücher, TV-Serie, Filme, Merchandise, Games und sogar Theme Parks.

00:21:13: Und da streiten wir halt voran, diese Visionen zu bauen.

00:21:19: Das heißt, wir sind dieses Jahr mit Galatia TV live gegangen,

00:21:23: wo wir unsere besten Bücher in TV-Serien umwandeln.

00:21:27: Das ist ein riesen Ding für uns aktuell.

00:21:30: Wir sind jetzt relativ schnell über 100 Millionen plus Jahresumsatz

00:21:39: als Firma groß geworden.

00:21:43: Und ein sehr großes Teil davon war auch jetzt mit dem Launch von Galatia TV,

00:21:49: wo wir eine TV-Serie jede Woche freitag launchen.

00:21:52: Und dann als nächstes, in den nächsten Monaten oder Jahren,

00:21:55: werden wir dann halt auch in das horizontalen Format gehen.

00:22:01: Aktuell ist Galatia TV vertikal.

00:22:03: Das ist halt die TikTok-Videos oder Reels.

00:22:06: Das sind kurze Episoden, 90 Sekunden.

00:22:11: Dafür hast du dann mal 50, 60 Episoden, die du dann halt gucken kannst.

00:22:15: Das ist halt mehr so on the go.

00:22:16: Du kannst hier in der U-Bahn, in den Mathe-Eppisoden schauen

00:22:20: und dann später auf den Rückweg wieder 10 schauen.

00:22:23: Das ist eher so für das mobile Format, die wir da entwickelt haben,

00:22:29: die wahnsinnig gut funktioniert.

00:22:30: Und den nächsten Schritt wäre dann aber auch,

00:22:32: in das Horizontale zu gehen, auch Fernseher zu machen.

00:22:37: Und weiterhin das Einzelssatz des Jahrhunderts aufzubauen.

00:22:41: Kannst du uns Beispiele sagen von den Themen, die so eine Episode ...

00:22:46: Dass das jetzt irgendwie 90 Sekunden da sind

00:22:48: und dann dutzende Episoden online gehen oder verfügbar sind,

00:22:53: das ist ja schon total was.

00:22:54: Aber sind das auch von den Themen, die klassischen Themen,

00:22:57: geht das auch wieder ins Thema Romance oder Science-Fiction interessant?

00:23:00: Stand-up, also was sind, worauf fokussiert euch am Anfang einer Produktion?

00:23:05: Es sind halt schon sehr viele so Relationship-Dramas.

00:23:08: Also ich glaub, hier in Deutschland,

00:23:10: wenn du dir halt ...

00:23:11: Ich weiß gar nicht mehr, ob es irgendwie so unter uns ...

00:23:15: Gibt es gute Zeiten, schlechte Zeiten, so in die Richtung.

00:23:19: Es ist halt immer ...

00:23:21: Irgendwann dieses Drama, da gibt es halt große Cliffhanger,

00:23:24: da passieren irgendwelche Dinge,

00:23:26: gibt es ganz viele Twists and Turns in der Storyline.

00:23:29: Ja, es sind halt so ähnliche Geschichten,

00:23:32: wo die Leute halt schauen können.

00:23:35: und zum Runterkommen. Jetzt sind jetzt keine Krimis oder so was.

00:23:39: Ist das dann die gleiche Demografie, die das auch liest oder versucht ihr jetzt mit TV auf irgendwelche?

00:23:44: Na sehr ähnlich, ja sehr ähnlich. Frauen zwischen 25 und 50.

00:23:48: Du hattest AI schon eben erwähnt, ihr habt es eingebaut als Feature,

00:23:52: dass AI sozusagen Geschichten weiterschreibt und die Leser und Leser selbst beeinflussen können,

00:23:58: welche Richtung das Ganze geht. Hast du weitere Beispiele wie AI vielleicht in den letzten

00:24:04: anderthalb Jahren nochmal komplett die Möglichkeiten von dem was ihr so macht erweitert hat?

00:24:08: Ja total. Das war auch unter anderem so was vorhin die Finanzierungsrunde angesprochen

00:24:14: mit Vinod Kosla. Das war ja der allererste Investor von OpenAI und der ist ja, wir haben da halt

00:24:20: so viel connected, weil wir halt die, die, die haben fortgeschrittsendste Firma sozusagen in der,

00:24:28: in der Entertainmentbranche AI einsetzt und da gibt es halt super viele Sachen, die wir, die wir machen.

00:24:35: Also erstens, also wenn du dir das anschaust, wir sind ja jetzt noch knapp unter 90 Leute und

00:24:42: wir machen schon über über 100 Millionen Jahresumsatz und das ist halt nur möglich,

00:24:48: weil wir sehr, sehr viel an AI auslagern, dass wir halt in allen Schritte der Produktion,

00:24:54: also von Truthreading zu Editier oben zu rauszufinden, was kaputt zum Beispiel an der Geschichte ist,

00:25:01: wo wir die nächste iteration machen wollen, bis hin zu Coverbilder generieren und verschiedene

00:25:06: Covers, A/B-Tests, wirklich alles was du was du halt machen kannst mit dem aktuellen AI,

00:25:13: auch wirklich tief, tief, tief integriert haben, was uns als Firma sehr effizient macht einerseits

00:25:18: und auf der anderen Seite AI und das ist das, worauf ich, worauf mich am meisten freue, ist halt AI

00:25:25: wird sehr viele neue, coole Sachen enablen, die es vorher gar nicht möglich waren. Einerseits

00:25:32: wird es so sein, dass demnächst jeder ein Auto sein kann oder jeder ein Auto ist, weil jeder hat

00:25:41: irgendeine Geschichte in sich und mit AI kannst du die Geschichte sehr einfach erzählen und das heißt,

00:25:46: also die Delta, also die Diskrepanz zwischen irgendwie einem Nicht-Autor und Auto wird immer

00:25:52: sehr kleiner werden und dann wird jeder wieder ein Auto sein können und das ist aber, worauf

00:25:56: ich mich sehr freue, es gibt immer wahnsinnig viele neue Geschichten, die ja auch tauchen werden

00:26:00: und das andere ist und das, wo wir, wo Vinod und ich uns sehr viel darüber... Würde, würde so ein

00:26:07: Investor dann auch zu dir gehen und sagen, ja Ali, aber eigentlich heißt das doch,

00:26:10: das ist euch überhaupt nicht mehr gebraucht, denn jetzt kann ich dann irgendwie mit Chatchy

00:26:13: BT 7.0, kann ich sagen, mach mir mal ein Buch zu dem Thema fertig und dann brauche ich nicht mehr

00:26:18: zu Ingrid zu gehen. Also waren das Fragen, die bei der Runde auch hoch kamen oder haben die Leute

00:26:24: dann mehr Fantasie als ich? Natürlich ist es eine Frage, die wir uns stellen oder andere uns auch

00:26:29: bestellt haben. Aktuell ist es so, ich glaube auf Kinder gibt es mittlerweile irgendwie über 16

00:26:35: Millionen Bücher oder so, 99% werden nicht gelesen und es geht halt nicht nur darum irgendwie mehr

00:26:43: Quantität zu haben und auf der anderen Seite ist es auch so, dass wir halt dadurch, dass wir so

00:26:50: Daten getrieben sind, haben wir Daten, die halt wieder um so ein AI oder andere LMS nicht haben,

00:26:56: wo wir wissen halt, welche AB-Tests, die wir gelongt haben, wie performt hat und welche Cliffhanger

00:27:02: warum besser ist als eine andere Version. Das sind Dinge, die wir halt bauen können, die wiederum

00:27:07: halt ein normales LLM nicht bauen können. Ich finde das auch, also das was zu antwort ist, finde

00:27:12: ich auch logisch, denn es geht glaube ich nicht darum, was alles möglich wird durch ein LLM, also

00:27:15: ich habe auch einen Backofen zu Hause oder gehe trotzdem und wieder im Bäcker meine Brötchen

00:27:19: kaufen und so weiter, sondern es geht eher darum, wer macht irgendwie die tollste Journey

00:27:22: draus, die tollste User Experience und da haben wir wahrscheinlich die LLMs überhaupt kein Interesse,

00:27:26: Kapazität und Fokus darauf, genau in dem Bereich irgendwie das so zu machen, dass es den Nutzen

00:27:32: richtig einfach und angenehm fällt, irgendwie Video und Text und so weiter zu genießen als

00:27:39: Unterhaltung. Also ich glaube, da macht es schon Sinn, da hat es so eine spezialisierte Firma wie

00:27:45: ihr auf jeden Fall ein großes Nutzen oder eine große Relevanz. Du hast vorhin schon auf deine

00:27:50: Bücher referenziert und hinter dir ist auch ein schönes Bücherregal mit Holz. Ich hatte jetzt

00:27:56: auch gedacht, hättest du gesagt, dass du im Schwarzwald sitzt, hättest du auch abgenommen,

00:27:58: aber du bist ja tatsächlich im Silicon Valley, wo sitzt du genau und was sind die Vorteile für

00:28:04: euch? Aktuell sitze ich sogar in Berlin, also nicht so weit weg von euch. Okay. Aber ja, ich bin

00:28:10: diese Woche jetzt hier in Berlin, normalerweise bin ich in San Francisco und versuche alle 8

00:28:18: Wochen, alle 12 Wochen hier in Berlin zu sein und das Team zu besuchen. Da eine Frage war,

00:28:23: was macht das Silicon Valley besonders und warum wir umgezogen sind? Ich würde gerne sozusagen

00:28:29: ausnutzen, dass du bei uns bist und so ein bisschen von dir nochmal den AI-Vibe abholen. Also was

00:28:34: passiert da deiner Meinung nach? Vielleicht nicht nur auf Inkel bezogen, aber was sind so Dinge,

00:28:38: die du miterlebst, wo du das Gefühl hast, so oh, oh, da bewegt sich gerade viel. Ja, super viel. Also

00:28:44: angefangen damit, war ich so vor 2 Jahren, oder zweieinhalb Jahren, wo ich nach San Francisco

00:28:51: getrunken bin, das erste, was mir aufgefallen ist, waren, oh mein Gott, da sind ja ganz viele

00:28:55: selbst, waren da Autos. Und damals war es noch so vor zweieinhalb Jahren, dass auch immer ein

00:29:01: Beifahrer da mit saß, der kontrolliert hat irgendwie, hey, baut das Auto irgendwie kein

00:29:08: Scheiß und kann dann irgendwie ganz schnell auf die Bremse drücken. Seit anderthalb Jahren ist

00:29:14: es so, dass du ständig nur Autos siehst, da wo keiner dran sitzt. Ist das überwiegend Waymo?

00:29:20: Überwiegend Waymo, es gab ein zweites Cruise, die haben Probleme gehabt, die wurden eingestellt,

00:29:26: aber Waymo, ich glaube ich letztens gelesen, die machen jetzt dabei 100.000 Fahrten pro Woche,

00:29:31: also aktive, wo du dafür auch bezahlst und einsteigst. Hat bist du schon mal in einem Waymo gewesen?

00:29:37: Ich habe es damals gesehen, bin noch nicht mitgefahren, damals auch gesehen, als noch die

00:29:42: Fahrer da mit drin gesessen haben und heute gerade gelesen, dass Waymo glaube ich irgendwie

00:29:46: fünf Milliarden Euro bekommen hat. Das habe ich noch nicht gelesen. Also das ist da gerade um

00:29:53: jetzt relativ große Schritte vorangeht. Ich fahre einen Tesla, habe vor drei Jahren gedacht,

00:29:58: das dauert ein halbes Jahr, dann kann er das auch, aber anscheinend hat Igor Vasquez

00:30:02: ihre Prioritäten, 2028 Menschen zum Mars zu schicken. Ja, er kann auf jeden Fall gut reden.

00:30:09: Ja, die Waymo's sind halt wirklich überall in San Francisco und warum ich jetzt über Waymo

00:30:15: spreche, als du gefragt hast, was geht in San Francisco, es fühlt sich wirklich an in der

00:30:20: Zukunft zu leben. Und wenn du jeden Tag ins Büro gehst und dir auf den Weg 10, 20 Waymo's

00:30:27: mir entgegenfahren, dann denkst du dir so Holy Shit, was passiert hier? Und du merkst es schon halt so,

00:30:33: hey, das ist irgendwas Besonderes hier, es gibt auch nur hier und denkst dir so, hey, was baue ich

00:30:38: denn mit meinem Unternehmen, wie fortgeschritten sind wir denn überhaupt? Und das pusht dich schon

00:30:42: sehr, mehr zu machen und die Zukunft zu bauen. Und ich glaube, es ist halt bei allen so, bei allen

00:30:47: anderen so, die du, die Mitarbeiter, die du einstellst, die anderen Gründer, die du, die du

00:30:52: triffst. Und es gibt kaum eine Konversation, die ich mit den Leuten habe, wo irgendwie es nicht

00:30:59: darum geht, so um das hey, das neueste AI-Version, die irgendwie Anthropic gelonscht hat oder wer auch

00:31:05: immer gelonscht hat oder die neuesten Videomodelle. Und jeder, jeder, jeder in jeder Konversation

00:31:10: geht jetzt um die neuesten Entwicklungen. Und es ist schon, das ist auf der einen Seite, es gibt

00:31:16: einige davon, das ist total oberhalb, aber es gibt auch eine sehr, sehr gute Basisentwicklung

00:31:23: und Dinge, die wirklich die Welt am verändern sind oder verändern werden. Wie hält man die auseinander?

00:31:28: Wie kann ich rausfinden, was ist AI, dass sich in zwei Jahren wird es das nicht mehr geben oder

00:31:33: Themen oder Startups, um welche, welche davon werden überleben? Also das, ich glaube, das fällt

00:31:37: wahnsinnig viele Leuten schwer. Gerade auch Leute, die vielleicht im Unternehmen für AI Themen

00:31:41: verantwortlich sind. Wo muss man investieren und wo nicht. Aber ich höre schon, dass du sagst,

00:31:45: teilweise ist einfach around AI zu sein. Also es ist wirklich, den ganzen Tag irgendwie zu sehen

00:31:50: und zu hören. Es ist wahrscheinlich so, wenn ich ins Fitnessstudio gehe, da mache ich da wahrscheinlich

00:31:53: auch mehr Sport, als wenn ich um mich zu Hause bleibe und allein diese Umgebung der Innovation

00:31:57: ist vielleicht, vielleicht großer Treiber. Total. Total. Also ich kann dir erzählen, ich war vor,

00:32:03: vor sechs Wochen, als ich das letzte Mal bei uns um die Ecke gibst du so ein Fitnessstudio. Ich

00:32:09: war, ich glaube, wir hatten unser Boardmeeting und nach dem Boardmeeting dachte ich, ich gehe mal kurz

00:32:12: im Fitnessstudio ein bisschen runterkommen. Bin dann dahingegangen, war sie so am, irgendwie am

00:32:17: Trizeptsam trainieren und neben mir stehen so zwei Leute und die gucken sich die, irgendwie die

00:32:25: latest release Version von, irgendwie so ein Video von, von dem neuesten Open AI Modell an. Und

00:32:32: dann haben wir dann gesprochen, die meinten so, ja, die sind jetzt ziemlich vor kurzem nach

00:32:35: San Francisco gezogen, bauen gerade ein neues, neues Startup. Es geht darum, irgendwie ein

00:32:40: Splitscreen aufzubauen, wo du dann irgendwie deine Gedanken auf der anderen Seite, auf der einen

00:32:44: Seite aufschreibst, auf der linken Seite, auf der rechten Seite kommt das finale Produkt raus.

00:32:48: Ich so, wow, das ist eine coole Idee, was ihr da baut. Aber ja, genau, sogar beim Trizepts

00:32:56: trainieren bist du umgeben von anderen Gründern, die irgendwie AI Startups aufbauen. Und ja,

00:33:04: das ist schon, das pusht einem schon sehr. Und zurück zu deiner Frage, also was, was wird,

00:33:10: was ist wirklich so, hat Foundation, was funktioniert und was ist irgendwie einfach nur Hype?

00:33:16: Es ist schwierig. Allerdings, man muss sich halt schon, schon versuchen, irgendwie so mehrere,

00:33:21: mehrere Layer weiterzudenken, wie sich die AI entwickeln wird. Und in einer Welt, in vier

00:33:31: oder fünf Jahren, wenn die LLMs zum Beispiel gut werden, wenn die Video-Modelle gut werden,

00:33:35: wie ist das Ganze noch differenziert oder nicht differenziert. Und da geht es dann halt darum,

00:33:43: haben sie irgendwie ihre eigene Daten, wo sie Modelle trainieren. Gibt es Dinge, wo die LLM

00:33:49: Entwickler vielleicht weniger interessiert sind, ihre LLMs in die Richtung zu trainieren,

00:33:54: sind das spezielle Anwendungen. Aber da muss man sich schon sehr, sehr viel Gedanken machen.

00:34:00: Ich krieg zum Beispiel sehr viele Anfragen, muss sagen, als Angel Investor einzusteigen bei

00:34:05: verschiedenen Firmen. Und da fällt mir halt auch wahnsinnig schwierig zu entscheiden.

00:34:11: Aber eine Firma, die zum Beispiel eine sehr gute Entwicklung hingelegt hat, ist 11 Labs. Ich weiß

00:34:16: nicht, ob ihr kennt es, die machen Sprache. Sprachmodelle haben die aufgebaut. Und wir bei

00:34:23: Inkit benutzen die sehr viel, um unsere Audio-Bücher aufzubauen. Wir haben die schon irgendwie vor

00:34:29: zwei Jahren benutzt. Wir haben dann gesehen, dass die halt sehr, sehr fortgeschritten sind.

00:34:32: Und das ist mein einziges AI Investment. Aber es ist schon schwierig, halt zu sagen,

00:34:40: wie man so Streu von Weizen zu tun hat.

00:34:43: Aber es ist ganz spannend. Ich glaube, ich habe jetzt auch mitgehört, heute, dass ihr versucht,

00:34:48: sehr viel zu messen. Also was hat es auch Micro-Angest zu machen?

00:34:51: Microbehaviors.

00:34:52: Microbehaviors zu messen. Und wahrscheinlich ist das natürlich dann auch toll, zu sagen, okay,

00:34:57: wir können nicht vorhersagen, welches dieser AI-Feature super funktioniert. Aber lass uns mal

00:35:01: irgendwie günstig schnell ausprobieren, irgendwie Proof-of-Concepts zu bauen und zu messen, wie die

00:35:06: ankommen. Und das ist natürlich, wer das gut kann, wer irgendwie die Prozesse hat, solche Messungen

00:35:12: durchzuführen, der ist natürlich dann im Vorteil, auch schnell mit Daten unterfüttern zu können,

00:35:16: gerade bei der Nutzerzahl, ihr habt. Und da füttern zu können, was vielleicht sinnvolle

00:35:20: Projekte sind und was nicht. Das ist natürlich ein großer Vorteil, wenn man das Unternehmen so aufbaut.

00:35:24: Ich würde auch gerne nochmal für Leute, die zuhören und vielleicht sagen, oh Mann,

00:35:29: ich habe auch immer, und wir überlegen hier Sachen, aber wir wissen nicht,

00:35:31: ob wir das so live nehmen können oder ist es so teuer oder nicht. Also kannst uns mal mitteilen,

00:35:36: von der Geschäftsidee mit der du gestartet bist, zu dem, was ihr jetzt macht, ist das noch 100%

00:35:43: genauso wie geplant oder ich hoffe natürlich, dass du sagst, Christoph, das ist noch 30% und 70%

00:35:48: machen wir andere Sachen, damit die Leute auch so ein bisschen den Spirit mitbekommen. Es muss nicht

00:35:52: alles den perfekten Sinn machen, wenn du anfängst, sondern wichtig ist, dass du anfängst und dass

00:35:57: du deine kurzen Interaktionen lernst, damit du deinen Businessplan, deine Idee anpassen kannst.

00:36:03: Jeder Schlachtplan ist ja immer nur so gut, bis die Schlacht losgeht. Also ist das bei dir

00:36:07: auch so gewesen, dass sich vieles noch geändert hat oder sagst du, ne, im Grunde ist das die

00:36:11: Kampagne so, wie ich sie gelounscht habe? Also das ist eine super gute Frage. Es ist schon mittlerweile

00:36:17: schon einige Jahre her, als ich gestartet bin. Damals in Anfang 2015 haben wir die ersten Mitarbeiter

00:36:22: eingestellt und wir haben auch zwei Pivots gemacht mit unserem Businessmodel und ich glaube,

00:36:32: das North Star, also wo wir hingehen wollten, dass wir Geschichten entdecken und die dann halt auf

00:36:38: verschiedene Medien dann verkaufen, das war immer klar, dass wir das selber verkaufen werden.

00:36:44: Oder dass diese Geschichten in verschiedenen Medien zu genießen sein werden. Allerdings

00:36:53: halt, dass wir zum Beispiel nicht auf Kindle verkaufen, sondern auf unsere eigene App oder

00:36:57: dass wir nicht mit anderen Verlagen verpartnert sind. Das war das erste Businessmodel mit anderen

00:37:05: Verlagen zu arbeiten, das hat nicht geklappt. Das zweite Businessmodel war auf Kindle zu verkaufen,

00:37:09: hat nicht geklappt. Das dritte Businessmodel war dann, okay, wir verkaufen die Bücher selber auf

00:37:13: unsere eigene App und als ich dann damals diese Idee hatte, meinte, hey, wir bauen unsere eigene App,

00:37:19: verkaufen die einzelnen Bücher auf unsere eigene App, da meinten alle so, hey, alle bist du jetzt

00:37:24: verrückt, alle gehen auf Kindle, was gibt es denn sonst außer Kindle und warum sollten die überhaupt

00:37:28: so weiter zu dir kommen? Das war jetzt nicht so irgendwie sehr linear gedacht, hat aber wahnsinnig

00:37:35: gut funktioniert. Also ich glaube, das North Star, also die Vision war schon plus minus immer das gleiche.

00:37:42: Allerdings, wie wir dahin kommen, also der Plan selbst, das ist halt, wie gesagt,

00:37:48: zwei Pivot haben wir gemacht und ich glaube vor fünf Jahren haben wir gedacht,

00:37:54: wir werden es nicht mehr schaffen, das funktioniert nicht. Und dann hat es auf einmal doch geklappt.

00:38:00: Und genau, also ich glaube, man sollte immer einen Plan haben, weil es ist, ich glaube, das beruhigt

00:38:06: einem, dass man halt ungefähr weiß, in welche Richtung man geht. Das muss nicht so super perfekt

00:38:12: sein. Es ist sehr wichtig, wie du gesagt hast, einfach mal anzufangen. Ich glaube, das hat dann die

00:38:17: Learnings gebracht und ich habe dann gesehen, was funktioniert, was nicht funktioniert und dann

00:38:21: immer, immer, immer dran iteriert, bis wir dann den besseren Plan gefunden haben.

00:38:26: Mir ist noch eine Sache eingefallen.

00:38:28: Ihr seid ja schon ganz anders als Verlage. Du hast gesagt, die Zusammenarbeit mit Verlagen hat

00:38:31: auch nicht gut geklappt wahrscheinlich, weil man auch komplett unterschiedliche Ideen oder Vorstellungen

00:38:36: hat, wie das, wie der Buchmarkt oder so auch funktioniert. Trotzdem, obwohl du natürlich

00:38:41: ein ganz anderes Produkt machst, versuch dich mal, also versuch mal, einem Verlag ein Kompliment zu machen.

00:38:48: Was sagst du, ist etwas, wo Verlage wahnsinnig gut sind und was du auch wirklich für wertvoll

00:38:53: hältst von einem ganz klassischen Verlag? Verlage haben wirklich eine gute Arbeit gemacht,

00:38:58: Brands aufzubauen. Ja, alles, was so ein Verlag rausbringt, hat dann oft gleich einen gewissen

00:39:04: Qualitätswert. Denkt man, schreibt man zu, man hat Erfahrung damit, man, genau. Und wenn

00:39:10: immer noch für uns ist es so, dass wir, wenn wir zu bestimmten Autoren gehen und sagen,

00:39:15: hey, wir würden dich gerne veröffentlichen und die haben dann halt auch ein Offer von einem anderen

00:39:19: Verlag, der mehr Brand hat, dann haben wir ein Problem. Obwohl wir denen sagen, hey, mit uns

00:39:25: wirst du eigentlich fünf mal, zehn mal mehr Geld verdienen. Den Autoren geht es schon oft

00:39:32: sehr darum, so, hey, ich wurde veröffentlicht mit irgendwie Penguin oder so, oder Random House oder

00:39:39: und diese Brand, die sie halt über Jahrzehnte oder Jahrhunderte aufgebaut haben, das ist schon

00:39:47: schon sehr, sehr viel wert. Ich glaube, vor kurzem hat ja auch einer unserer Investoren, Henry Kravitz,

00:39:55: der Gründer von KKR, die haben Simon und Schuster aufgekauft. Ich glaube, das ist der

00:40:01: zweitgrößte Verlag der Welt und man hat noch ganz viele Milliarden dafür bezahlt. Und sehr viel

00:40:08: davon ist für die Brand und für die Imprints, die die da aufgebaut haben. Und ich glaube, das ist

00:40:13: schon, haben wir schon echt einen guten Job gemacht, diese Qualität, sozusagen, über Jahrzehnte zu

00:40:18: heiraten, damit, damit dieser Brand dann entsteht. Und was denkst du, was so ein Verleger von diesem

00:40:23: Verlag, der jetzt durch KKR aufgetocht, was glaubst du, was der, wenn man bei dem in den Kopf

00:40:26: reingucken könnte, was wäre so ein Kompliment, was sagt, ah, das hat der Ali, das ist schon wirklich

00:40:31: was, das hätte ich gern lieber so wie der Ali, das gebaut hat. Ich glaube schon, dass diese,

00:40:34: diese datengetriebene pragmatische Denkweise hinter, hinter Inkit, die Entscheidungen, die wir

00:40:42: fällen, wie wir sie fällen, die sind weniger emotionsgetrieben, sondern viel mehr analytisch und

00:40:51: sehr pragmatisch. Und das kann man dann statistisch messen. Und im Business-Kontext funktioniert das

00:40:56: halt viel besser. Ich habe jetzt Fragen gestellt und habe auch tolle Antworten von dir bekommen,

00:41:00: aber ich habe manchmal mal so ein bisschen Angst, dass ich vielleicht irgendwas nicht gefragt habe,

00:41:03: was trotzdem aber wahnsinnig wichtig ist. Lassen Sie mal kurz einmal zusammenfassen,

00:41:08: was sind so die wichtigen Learnings aus deiner Reise der letzten circa neun Jahre, wo du sagst,

00:41:15: so könnte man jemanden auf der Reise ein gutes Gepäck mitgeben, damit da irgendwie im Gründertum

00:41:23: erfolgreich ist. Versuche einfach so ein paar Weisheiten, die du unterwegs gelernt hast,

00:41:28: wo du das Gefühl hast, die sind wichtig für den Erfolg von Inkit gewesen, noch einmal in

00:41:32: drei, vier, fünf Bullet Points uns kurz zusammenzufassen, bitte. Alles klar. Ja,

00:41:38: das ist eine sehr gute Frage. Das sind so Tipps, die ich mir vielleicht selber irgendwie vor zehn

00:41:43: Jahren geben würde. Ich glaube, Nummer eins ist halt, dich immer mit guten Menschen zugeben. Also sei es

00:41:51: Mitarbeiter, sei es die VCs, die man reinholt oder das Board, was man aufstellt, das macht einen

00:42:00: riesen Unterschied. Wir hätten bei unserer letzten Finanzierungswunde auch eine Milliardenbewertung

00:42:07: haben können, hätten wir eine schlechtere VC genommen. Aber wir haben uns halt auf die fokussiert,

00:42:13: wo wir dachten, dass die Mehrwertbringe so mit Vinod zusammen zu arbeiten. Das ist

00:42:17: eine wahnsinnig super lehrerische Sache. Oder wir haben Scott Sandell an uns auf unserem Board.

00:42:26: Der ist der CEO von NEA, der die meisten IPOs in seiner Geschichte gemacht hat. Der noch lebende

00:42:35: VC oder Ilya von Kleiner Perkins. Das sind wahnsinnig coole Leute. Das gleicht aber auch bei

00:42:42: den Mitarbeitern. Also Leute zu finden, die nicht nur fachlich gut sind, sondern auch

00:42:48: wertemäßig so denken wie du, sodass du denkst, dass du die eine tolle, erfolgreiche Firma aufbauen

00:42:56: kannst. Das zweite ist halt auch ein bisschen so irgendwie verbunden mit warum wir jetzt nach

00:43:03: San Francisco expandiert sind und warum ich auch dorthin gegangen bin. Also immer dich mit Leuten

00:43:10: zu umgeben, die irgendwie paar Schritte voraus sind. Und ich glaube, wo wir halt jetzt irgendwie 100

00:43:18: Millionen Jahresumsatz machen, wenn ich im Berliner Start-up-Netzwerk bin, da gibt es halt sehr viel

00:43:23: Lob und sehr viel so, wow, Ali, wie hast du das gemacht und so weiter. In San Francisco bin ich

00:43:28: durchschnitt. Dann jeder Ecke gibt es Leute, die sind besser als ich oder sind schon fortgeschritten

00:43:35: als wir. Und ich glaube, mich ständig zu sozusagen surround mit anderen Leuten, die schon voraus sind,

00:43:45: die schon mehr erreicht haben als wir. Ich glaube, das ist auch eine sehr wichtige Lektion und das

00:43:51: wirklich auch durchzuziehen. Ansonsten Durchhaltevermögen, das ist unser drittes Business Model.

00:43:56: Also die, ich sage mal, unsere Übernachterfolg hat irgendwie sieben Jahre gedauert oder so. Und ich

00:44:05: glaube, man sollte sich durchhaltevermögen, ist aber auch schwierig zu machen, wenn du nicht

00:44:12: in Trin sich motiviert bist über das, was du machst. Es sollte halt ein Thema sein, wo du wirklich vom

00:44:17: Herzen brennst und denkst, wow, ich möchte dieses Problem lösen. Und das wird dir dann auch in den

00:44:23: dunklen Tagen dann helfen und wo du dann durchpuschen musst und wo du dann halt nicht mehr vielleicht

00:44:30: glaubst, dass es eine Lösung gibt, aber dann gibt es doch immer doch. Und ansonsten viel mit Kunden

00:44:37: zu sprechen. Das ist eine sehr, sehr wichtige Sache. Wir bei Inkit connecten jeden Mitarbeiter mit

00:44:45: einem Kunden. Jede Woche Montag, jede Woche Montag hast du einen Call mit einem Kunden,

00:44:51: wo du dann 30 Minuten sprichst. Ich glaube, das ist wahnsinnig hilfreich, um zu verstehen,

00:44:56: wie die Kunden ticken, wie können wir die Experiences besser machen. Und das geht, das geht

00:45:01: halt für wirklich alle vom Marketing bis Softwareentwickler, die jede Woche mit den Kunden

00:45:08: sprechen und ansonsten, wie du auch angesprochen hast, anfangen, loslegen, etarieren. Ich glaube,

00:45:14: bei Facebook haben die das mit move fast Synonym gesetzt. Also ein großes Problem in kleine Probleme

00:45:22: aufzubreschen und sofort loszulegen, move fast und dann immer etarieren, etarieren, etarieren,

00:45:28: bis man die die Lösung findet und nicht immer perfektionistisch sein. Ich glaube, das war

00:45:33: eine Sache, womit ich mich sehr gehadert habe damals vor zehn Jahren, dass ich immer alles

00:45:38: perfekt machen wollte und es hat immer lange gedauert und war nicht so gut. Ich hoffe,

00:45:43: dass das hilfreich für neue Gründer. Ja, das ist wahnsinnig. Gerade auch diese Geschichte

00:45:49: mit dem Motor Scroll, die hatte ich so noch nicht. Und dabei drauf umzudenken oder das auch

00:45:53: wirklich umzusetzen, nachzuhalten, kann einen riesen Unterschied machen, gerade wenn man irgendwas

00:45:59: entwickelt, damit man nicht das im Kämmerchen entwickelt für so, wie man denkt, dass der

00:46:03: Markt tickt, sondern wirklich immer auch hört, tickt der Markt wirklich so. Fantastischer

00:46:06: Input. Lieber Adi, vielen Dank für dein Input. Und gerade was installs, Nutzung, Wachstum

00:46:12: bei euch gerade angeht, eine wirklich unheimlich beeindruckende Story. Und für hier in Hamburg

00:46:16: ist das sozusagen Way Above Average. Also, auch wenn du in Zentrumsistikstrasse fühlst,

00:46:21: in jede Ecke sind Leute weiter. Ich glaube, das ist natürlich eine Verzerrung, das ist

00:46:26: eine absolut bemerkenswerte Geschichte, was ihr da macht. Ich wünsche dir weiterhin viel

00:46:30: Erfolg auf der Reise, tolle Ideen, tolle Produkte, tolle Kunden, Kundinnen, Autor*innen

00:46:36: und in Zukunft auch immer mehr Videos. Viel Erfolg. Vielen Dank. Telefonieren. Alimus

00:46:42: Leider weiter, aber digitale Vorreiter*innen bleibt. Jeden Montag kommt eine neue Folge.

00:46:47: Klick auf Abonnieren, wenn dir unsere Folge heute gefallen hat und ich freue mich dann,

00:46:50: dich ab sofort als regelmäßiger Hörer oder Hörer*innen gewonnen zu haben. Kommt gut durch

00:46:55: die Woche. Ganz liebe digitale Grüße von... Alish. Und von Christoph. Tschüss.

00:47:00: [Musik]