Sales auf Autopilot: Wie Anthony Filipiak mit KI-Agenten die Kaltakquise revolutioniert

00:00:00: Drei besten Sales-Tipps.

00:00:01: Also erstens, egal was ihr tut, Cold Calling, E-Mail, Link in der Ansprache, sonst irgendwelche Kanäle die existieren nebt euch Zeit, braucht entweder selber Automatismus um nichts zu verstehen des Kunden, was könntet ihr für Probleme haben?

00:00:12: und personalisiert's halt einfach auf den?

00:00:14: Huft nicht einfach nur an, beschäftige euch mit dem Kunden!

00:00:16: Zweites Thema sicherlich wenn man gerade irgendwie Probleme zählt hat ist der beste Weg um das Problem zu lösen vielleicht mal seine KPIs zu organisieren und die Masse zu erhöhen.

00:00:24: Das Gesetz der Masse funktioniert immer.

00:00:26: Der dritte einfach authentisch sein halt.

00:00:29: Geht einfach auch darüber zuzuhören, euch nicht in den Vordergrund zu stellen.

00:00:31: Seid einfach authentisch!

00:00:33: Hört so und wenn ihr dem Kunden helfen könnt versuch das rüberzubringen.

00:00:45: Herzlich willkommen bei Digitale Vorreiter.

00:00:47: in deinem Podcast zur Digitalisierung und AI von Wodafone Business ich bin Christoph Bursack.

00:00:54: kann man das erstellen von Sales Termin inzwischen schon komplett durch AI erledigen lassen?

00:00:59: eigentlich klingt da schon ein bisschen wie so ein Paradies keine Cold Calls mehr oder viel weniger einfach auf den Start drücken Und KI sucht sich Entscheider und vereinbart oder schlägt Sales-Meetings vor.

00:01:11: Das oder so ähnlich verspricht Amplifer AI, unter Gründer.

00:01:15: Anthony Philippiak stellt sich jetzt unseren Fragen, stellt seinen Produkt vor, stellt die Vision vor und erzählt was er für bisherige Erfahrungen als Unternehmer gemacht hat.

00:01:25: Ich bin natürlich total begeistert denn Sales ist auch ehrlicherweise genau das Thema um dass ich immer einen großen Bogen mache.

00:01:31: viel Spaß mit der Folge!

00:01:32: Anthony danke, dass du uns mal mitnimmst.

00:01:35: Was ist Amplifar?

00:01:37: Was kann Amplifer heute schon und was habt ihr damit vor?

00:01:40: Ja, hi.

00:01:40: Erst mal vielen lieben Dank für die Einladung.

00:01:42: Freut mich jetzt zu sein und wird sagen auch eine spannende Folge dort.

00:01:47: Was kann amplifa oder was Amplifa?

00:01:49: Oder wie ist eigentlich dazu gekommen?

00:01:51: Ich sage wir als Co-Founder sind schon sehr lange im Zelt irgendwo unterwegs kennen den Bereich halt sehr gut sehr müde geworden von dem thema classic cold-cold oder classic cold mailing gewesen.

00:02:04: und da war es einfach so dass wir ursprünglich eigentlich also ich sag mal so, ursprünge ich war einer der ersten Beta User in der OpenAI bevor OpenAI go to market hatte.

00:02:17: Und dann hat mich die KI halt so gecatcht.

00:02:19: und dann hatten wir eine Agentur erstmal um den SectorKI gebaut um zu spreaden sowie ins neuen Bereich.

00:02:26: Wo möchte man eigentlich rein da?

00:02:28: Da haben wir alles angeboten, von Chatbots bis irgendwie alles was im KI-Bereich existiert oder gerade frisch war.

00:02:35: Und keiner wollte unsere Dienstleistung haben.

00:02:37: War wahrscheinlich zu frisch aber alle fanden die Messages so geil die wir rausgehauen haben.

00:02:42: Jeder hat gesagt das möchte ich irgendwie haben und so kam der Gedanke dann für Amplifier erstmal.

00:02:46: Dann haben wir gesagt okay... Wir nutzen jetzt irgendwie EI in unserem eigenen Portfolio um halt Termine zu generieren.

00:02:53: die Kunden kommen in guten Feedback, darum kann man was bauen.

00:02:56: Das war so der ursprüngliche Gedanke daher.

00:02:59: und dann haben wir uns halt weiter immer weiter fokussiert sind da immer weiter rein und haben gesehen wo funktioniert.

00:03:04: also in welchen Märkten funktioniert es eigentlich am besten?

00:03:07: Und man muss sagen überall wundert sich.

00:03:09: ein klare USP ist eine ganz klare Gotum Market Strategie und funktioniert es immer am Besten.

00:03:17: und ja da sind wir jetzt.

00:03:18: mittlerweile stehen wir heute

00:03:21: Also wahrscheinlich irgendwie.

00:03:22: neunundneinzig Prozent der Leute, die zuhörten haben OpenAI erst nach ChatGPT kennengelernt.

00:03:27: Wie seid ihr denn da vorher drauf gekommen?

00:03:29: Also was war ... wie habt ihr ChatGp über OpenAI als in der Beta-Phase gefunden und was waren eure Use Cases?

00:03:36: Was habt ihr mit den Daten gemacht?

00:03:38: Ja, super spannende Frage.

00:03:40: Also vielleicht muss man ein bisschen ausholen weil das Thema war halt... Ich hatte früher ich komme sehr lange aus dem E-Com Bereich und dort hatten wir zwei Komponenten einmal eine Agentur ja und das zweite.

00:03:51: wir hatten sechzig Eigenmarkten und dann kam dieser E-Comb Hype wo jeder MSN Aggregator aufgekauft hat und wir waren halt sehr aktiv da.

00:03:59: ich glaube top fünfhundert Seller damals mit unseren eigenen Produkten hatten die Agentur

00:04:03: in Deutschland?

00:04:05: In Deutschland ja Europa also cool Ich sag mal, da war es wieder tiefer.

00:04:08: Obwohl wir halt auch einen US-Standort hatten, einen Hongkong-Strandort und so... Das war schon der Fall!

00:04:15: Und ja dann wollten... Dann haben wir irgendwann uns schlussendlich als diese Bubble aufkam und jeder irgendwie dieser Amazon Unternehmen gekauft hat, auch dazu entschieden halt zu verkaufen.

00:04:25: Zu der Zeit hat Christian Angermeier und Peter Thiel ein E-Comfond aufgesetzt hier in Deutschland über eine Million.

00:04:32: An dir haben wir da rein verkauft, zumindest die Eigenmarken.

00:04:35: Die Agentur nicht... Aber wir hatten dann ein Bettbewerbsverbot.

00:04:39: Was war so der Bestseller?

00:04:40: Was habt ihr so verkauft?

00:04:41: War das wie Küchenmesser oder Autoheb?

00:04:43: Wir hatten

00:04:45: insgesamt sechzig Marken zum Beispiel Pizza Divertimento.

00:04:47: Das waren Pizzasteine, die ist gerade auch noch Top-Seller auf Amazon.

00:04:51: Pizza Steinen in jeglicher Form und Ausführungen, Pizza Schaufeln.

00:04:55: Wir hatten Datscheiben, DatPros, einer unserer Marken damals gewesen Sauna, also wirklich komplette Nischenprodukte irgendwo so.

00:05:04: Die aber eben halt dort sehr gut konvertiert sind auf den digitalen Marktletzten.

00:05:08: So der Approach?

00:05:10: Kann man nämlich sagen wie viel Umsatz oder sowas das hatte...

00:05:12: Ja wir haben mit den Eigenmarken knapp fünf bis drei Millionen Euro Umsatz gemacht Mit der Agentur Fünfzehn Millionen.

00:05:17: Das Umsatz!

00:05:18: Genau, das war damals das Peak.

00:05:21: Also ich weiß jetzt nicht mehr was die Marken mittlerweile noch machen Aber insgesamt die gesamte Gruppe um die Fünfzig Millionen hatten wir damals an Revenue Und die Eigenmarken, da waren wir fünf Shareholders.

00:05:33: Da waren wir ein bisschen auch unterm Radar drin weil wir mehr auf die Agentur fokussiert waren aber halt auch Shareholder und ja, die haben wir dann irgendwann verkauft was aber dazu geführt hat dass wir natürlich auch irgendein Wettbewerbsverbot im kompletten E-Com Space hatten für eine gewisse Zeit die Agenturen auflösen mussten was ein bisschen Trabel auch gebracht hatte.

00:05:53: Ja uns trotzdem dort so entschieden diesen Weg dann einzuschlagen irgendwo.

00:05:58: Und ja dann war es so wie's ist man verkauft?

00:06:02: man hat als abgewickelt auch die Agentur damals abgewickelt, weil die wollte irgendwie keiner kaufen.

00:06:07: Es ist im Agentursektor immer schwierig.

00:06:09: Ja und dann war so das Team was machst du jetzt?

00:06:11: Jetzt hast du verkauft, hat abgewickelt.

00:06:13: Und alle deine Freunde, Familie gehen arbeiten... ...und du bist irgendwie Gourge-Spiel-Tennis Spielmann auch nicht den ganzen Tag Spaß.

00:06:21: Was machst du?

00:06:21: Dann hat man sich halt einfach mit digitalen Technologien beschäftigt.

00:06:25: Ich war immer schon sehr prozessoptimiert, digitaloptimierend Und ja, dann kam so KI gerade auf.

00:06:32: Also Open AI.

00:06:33: Ich hab's damals in einem Slick and Valley Podcast gehört auch tatsächlich.

00:06:37: Da ist ein neues cool Start-up.

00:06:39: Schaut doch mal rein und so.

00:06:40: Dann hat sie mich angemeldet ohne ... So wie es ist man meldet sich halt wenn der Gast zeigt nichts zu tun, sondern irgendwie vor PCs oder so, dann meldest du dich irgendwo mal an.

00:06:49: Tatsächlich wurde ich dann sechs Monate vorher die Open Beta aufgenommen.

00:06:55: Da hat eine Chat-GPT Anfang auf fünf Minuten gedauert.

00:06:58: Oder kann man sich heute gar nicht mehr vorstellen?

00:06:59: Als er immer noch die Research aber... Ja, und dann hab ich da irgendwas eingegeben auch sehr überschaubares Layout gewesen.

00:07:08: Und dann kamen aber Antworten raus wo ich mir so dachte okay das kann jetzt nicht sein.

00:07:14: Ja!

00:07:15: Hat mich sofort gecatcht und gesagt dann muss ich irgendwas machen in dem Bereich.

00:07:18: Aber es war halt einfach nur zu neu halt.

00:07:20: Zu damaligen Zeit.

00:07:22: Amplifier habt ihr, glaube ich vor ungefähr dann acht Monaten gegründet oder gelounscht.

00:07:27: Was waren und so wie es jetzt beschreiben würde ist Amplify ein Agendensystem das Unternehmen hilft Sales Termine zu machen.

00:07:38: Beschreib noch mal wie sozusagen der Best Case funktioniert wenn nicht heute euer Kunde werde.

00:07:44: was kann ich ab morgen mit Amplifer genau machen?

00:07:47: Wir suggerieren uns als AIS Health Intelligence Platform der Neuzeit, was das eigentlich meint ist dass wir einen sehr tiefen Ansatz haben.

00:07:56: Es geht halt im Sales und gibt es mehrere Komponente.

00:07:59: Ich sag jetzt mal wenn man eine Telekommunikationsunternehmen ist welches Ausbau von ihrem System braucht oder sowas halt in Brasilien oder sonst irgendwo halt oder im Osten irgendwo.

00:08:14: Wer?

00:08:14: schön zu wissen, ob da gerade Projekte sind.

00:08:17: Wo diese Projekten sind.

00:08:20: Wer die relevanten Stakeholder sind und mit denen in Kontakt zu treten.

00:08:24: Und das was Amplifier macht ist dass wir halt die KI auf diverse Use Cases trainieren können.

00:08:29: Ja und KI ist sehr gut darin wie wir wissen als Zusammenhänge zur Erkennen.

00:08:35: Wenn Unternehmen A mit Unternehmen B kooperiert.

00:08:38: Darüber gibt es einen Announcement irgendwo dann kann die KI daraus herleiten.

00:08:42: Oh!

00:08:43: Unternehmen A stellt, weiß ich nicht, Server her.

00:08:46: Unternehmen B stellt Kühlsysteme her die kooperieren jetzt haben aber noch kein neues Datencenter Announce.

00:08:53: Nur mal als Beispiel!

00:08:54: Aber die KI könnte diesen Zusammenhang erkennen.

00:08:57: Und wenn Unternehmen A und B miteinander komporieren, um einen Datencenter zu bauen wird dieses Datencenter vermutlich irgendwo entstehen.

00:09:03: Dann haben wir über neunzig Datenplattformen migriert, über die wir den relevanten Stakeholder identifizieren und dann halt direkt adressieren und sagen hey Glückwunsch zur Partnerschaft nach dem Motto!

00:09:14: Also das könnte man über Decay werden gesehen.

00:09:17: Sie kooperieren zusammen, wir vermuten natürlich dass da irgendwo ein Datencenter entsteht.

00:09:20: Wir sind irgendwie Experte für Servergehäuser.

00:09:23: jetzt als Beispiel Falls irgendwie ein Interesse besteht, dass wir auf den Bericht gehen oder sowas halt.

00:09:28: so.

00:09:29: jetzt mal einfach gesagt.

00:09:30: Aber das geht soweit, daß wer Geodaten auslesen.

00:09:33: Wenn jetzt keine Ahnung Bayer als Beispiel auf ihrem Campus hier in Leberkusen neun weiß ich noch Neu-Halle baut als Beispiel und können mit die Geodatenauslesen, Satellitendatenaustlesen sagen okay bayern bauen eine neue Halle, die hat ungefähr die Höhe d.h.

00:09:47: Logistik Halle oder Produktions Halle.

00:09:50: Dementsprechend könnte es interessant sein, für den einen oder anderen Kunden halt.

00:09:53: Und das kann die KI jeden Tag machen am Tag pro Kunde durch fast die KI so bis fünfzehn Millionen Datenpunkte um halt eben erstens die relevanten Signale zu finden, um halt ja wirklich Projekte zu identifizieren, die irgendwo Sinn ergeben, ne?

00:10:06: Das ist aber jetzt ein Teil.

00:10:08: Angenommen man hat jetzt kein Projektbasierungsgeschäft wo's irgendwie um Signale geht, kann man auch weiter hingehen.

00:10:13: und heraus wäre es natürlich schön zu wissen, wer sind meine Unternehmen, die mal eine Produkte nutzen können?

00:10:18: Verkaufst jetzt irgendwie eine Chemie-Produkt und willst wissen, wo das eingesetzt wird.

00:10:22: Dann kann die KI bis auf Mikro-Komponenten eben herausfiltern, wo werden diese Produkte eingesetzt?

00:10:29: Und erstmal dies Wissen zu haben, wo es eingesetzt ist oder wo Projekte gerade entstehen, ist dass was also diese manuelle Recherche, die erst mal übernommen wird, passiert hier völlig autonomen.

00:10:38: Das heißt man trainiert die KI auf ein Gesamtsunternehmen, auf die Use Case Product Services wie auch immer.

00:10:42: Die KI findet jeden Tag... Projekte raus, findet die Stakeholder heraus und dann geht es halt weiter in den Sales Mechanism.

00:10:48: Ich meine wir kommen aus dem Sales, wir kennen das Thema auch irgendwo ne?

00:10:52: Sales wird immer im Peoples Business oder sehr lange noch ein Peoples business bleiben aber bis zur ersten Terminierung können wir sehr gut helfen!

00:10:57: Ich glaube ich habe auf eurer Webseite gesehen dass ihr inzwischen über fünfzig spezialisierte KI-Agenten habt.

00:11:03: so wie du uns gerade erzählt hast stelle ich mir vor... ihr bordet unternehmen dann auch nochmal selbst an.

00:11:09: also ihr müsst dann noch mal genau verstehen was verkauft ihr was sind eure opportunities und so weiter.

00:11:14: das ist jetzt wahrscheinlich kein tool wo ich einfach einen zugang bekomme und loslege.

00:11:17: habe ich das richtig verstanden.

00:11:19: Also es ist schon eine enterpreis lösung obwohl wir auch viel mittelstand da drin haben oder kleiner unternehmen.

00:11:27: aber es ist.

00:11:30: Nicht, dass wir es den Kunden nicht zutrauen oder so.

00:11:31: Es heißt eher von der Perspektive das wir jeden Tag damit konfrontiert sind und wissen wie wir die KI trainieren müssen, damit sie das auch immer die gewünschten Ergebnisse führen.

00:11:40: Wir glauben halt, dass da zum aktuellen Zeitpunkt noch effektiver drin sind als vielleicht eine oder andere Kunde ohne Böse zu meinen.

00:11:46: Aber am Ende ziehen die Ergebnisse raus, die Kunden wollen neue Termine haben – und das ist das was zählt!

00:11:52: Einer eurer Agentin heisst Der Maschinenparkagent.

00:11:55: Können wir an dem Beispiel mal verstehen, wie geht der vor?

00:11:59: Der Maschinenparkagent.

00:12:00: Nehmen wir einfach ein Beispiel.

00:12:02: Du würdest jetzt irgendwie... einen Industrie-Für.null Produkt verkaufen, ob es eine Software ist oder so etwas wird sich interessieren natürlich irgendwie diesen Maschinenpark zu.

00:12:12: also erst mal überhaupt ein Maschinepark zu finden.

00:12:14: wo ist welcher Maschin Park?

00:12:15: was stehen da für Maschine drin und ist das überhaupt relevant für meine Software?

00:12:19: kann ich das automatisieren oder nicht?

00:12:21: So jetzt gibt es halt mehrere Möglichkeiten.

00:12:24: die trainieren die KI halt darauf.

00:12:26: dann eben finde ich sage einfach sagen finde in ganz Deutschland wenn Deutschland der ZDC Markt ist alle Unternehmen die irgendwo im Maschinenpark von größer als weil nicht, fünfzehn Großmaschinen ab einer Million Euro haben oder so.

00:12:39: Dann würden wir die Kali darauf trainieren.

00:12:41: sie würde halt hingehen und erstmal basic Unternehmen ausschließen.

00:12:45: das heißt ihr wird es bei keinem Fünf-Mann-Unternehmen gucken weil da wird nicht vermutet dass die zehn Maschinen haben oder sowas die über eine Million Euro kosten sondern eher bei den Größen halt ne?

00:12:55: Die zu großen wahrscheinlich auch nicht, die haben ja wieder große Partner im Industrierealisierungssektor oder so was mit denen sie lange zusammenarbeiten das heißt irgendwo diese mittlere Komponente oder sowas, die dahinter steckt.

00:13:05: Und dann geht die Kajat hin.

00:13:07: so ich versuche jetzt den Denkprozess ein bisschen nachzuhaben und würde man sie genau auf spezifische Tools oder Datenbanken trainieren.

00:13:14: Beispielsweise ist meistens das Maschinen ja über Förderdaten Banken oder so was hinauslernen weil die Unternehmen es meist irgendwo entweder Fördermittel Bezuschüsse haben oder sonst etwas halten.

00:13:26: also irgendwelche Finanzierungsthemen für Maschine oder so oder Fördernmitteldatenbanken oder Expansionsannouncements und dann würde man hingehen.

00:13:39: Und die kann eben all diese UseCase, das sind drei von wahrscheinlich siebzig- achts verschiedenen UseCases, die wir dahinterlegt haben, die der Kunde auswählen kann, sagen kann hey das ist ein relevanter UseCASE, dass ist ein relevante useCASE Und da geht die Kaidencrawl das gesamte Web durch.

00:13:54: Der Kunde kann auch eingeben, hey, möchte ich dass das letzte Jahr durch Forst haben?

00:13:57: Möchte ich es nur in Zukunft durchforstet haben?

00:13:59: Wächt ich das in den letzten drei Monaten durchforstedt haben und dann findet sie Projekte!

00:14:04: Na, so.

00:14:05: Dann geht aber die Magic natürlich weiter und müssen wir halt über den Ansprechpartner gehen weil bringt nichts dann bei der Info-Ed-Email oder bei den sonstigen Wurzeln an sondern wir müssen konkret an denjenigen, der diesen Park verwaltet und dafür verantwortlich ist auch dran.

00:14:19: Aber somit würde die KI dann im Schluss endlich vorgehen.

00:14:21: Gibt es in der Kette noch Dinge, die er manuell machen müsst?

00:14:23: Also ich habe auch mal so ein bisschen datensame Erfahrungen gemacht und teilweise ist ja schon schwer.

00:14:28: Wenn man sagt wenden sich an Steffen Petersen und dann erstmal rauszufinden wie sind die Interesse von Stefan Petersen?

00:14:34: Ja das als völlig automatisiert.

00:14:36: Das ist witziger.

00:14:36: also wir haben wenn der kunde das der kundekanzen auf meist irgendwie nicht fassen weil im reply Center bei uns sieht er natürlich auch so die E-Mails werden kategorisiert eben wie du gesagt hast wrong person oder sowas halt not interested Will Meeting haben, was auch immer.

00:14:53: Out of Office, ne?

00:14:55: Nehmen wir mal das Beispiel wrong person, was du gerade angesprochen hast.

00:14:58: Wir haben eine enorme Datenmacht irgendwo so.

00:15:00: Das heißt, wir haben eine einzelne eigene KI, die die E-Modus prädiktet.

00:15:02: Im BTOB Bereich gibt es nicht viele Möglichkeiten Außer Vorname, Punktnachnahme, erster Buchstabenpunktnachname add und und und All diese Variationen.

00:15:12: Prüfte KI durch, gibt durch den DNS Verifizierer Und dann hat sie die Ema-Adresse.

00:15:17: So Das heisst wenn man sagt wenn sich ein Herr Max Müller Ein antwort die kei draus, also gtk hierhin ließ das aus.

00:15:25: Okay okay ich muss eine max müller wenden von unternehm x das heißt ja die gleiche domain add domain.

00:15:32: Max Müller geht hin dann setzt sie die max Müller automatisch ins cc sagt hey ich hatte das intro bekommen von dem von dem manuel blau.

00:15:41: so Ich hatte ihm geschrieben mit der nutzrealisierung in ihr maschinenpark oder der digitalisieren Maschinen Park.

00:15:49: Werden Sie da interessiert, vielleicht auch einen Termin zu gehen?

00:15:51: Anbeifinden Sie mehr noch in der Unternehmenspräsentation als Beispiel.

00:15:55: Wie wird das gegen euch gegenüber vergütet?

00:15:58: pro Kontaktadresse die ihr irgendwie findet oder pro Termin, der zustande kommt?

00:16:03: Wie ist es pricing?

00:16:05: Genau also Pricing ist ein Pro-Termin.

00:16:09: Also das heißt wirklich pro qualifiziert stattgefundenen Erstgespräch oder Neukontamin ist wo wir getraht werden.

00:16:15: D.h.,

00:16:15: wir haben drei Pakete, danach ist es im Enterprise, fängt bei ¥ toujours für fünf Termin am Monat an.

00:16:21: Was sind die typischen Unternehmen, die jetzt schon Kunde sind bei euch?

00:16:25: Also vor acht Monaten gegründet habt ihr wahrscheinlich auch erst angefangen, da gab's noch nicht so viele Features wie heute aber ihr habt ja schon echte Kunden.

00:16:33: kann man irgendwie sagen das sind überwiegend tradierte Unternehmen oder sind das eher junge Unternehmen oder das kleine Unternehmen, große Unternehmen, kann man die irgendwie schreiben?

00:16:42: Ja, also wir haben zwei große Fokuspunkte irgendwo.

00:16:46: Das eine ist Thema Mittelstand irgendwo.

00:16:48: Also wirklich gesetzter Mittelstand nicht, die jetzt schon recht lang wieder sind als was irgendwie im Thema der Industrie ist.

00:16:55: Also Queer Beet von Medizintechnik Maschinenbau, Lebensmittelindustrie, produzierendes Gewerbe, Konsumaprodukte und sowas halt alles.

00:17:05: Was in dem Bereich da sind Kunden wie Henke beispielsweise drin Siemens da schneit man Zellakmeelen undelund, also eigentlich in jedem Bereich haben wir kunden in jeder Kategorie mehrere auch da immer total auf dem Halt Referenz herzustellen.

00:17:22: Wir arbeiten sehr gut mit den Kunden zusammen.

00:17:25: Es macht doch immer sehr viel Spaß halt.

00:17:27: Wir machen mal sehr viele Events einfach oder irgendwie versuchen die Kunden auch zusammenzubringen und gucken halt irgendwie dass das wir halt auch in Deutschland gemeinsam irgendwie ein bisschen was das tun hat im digitalen Zeitalter um halt uns nicht den lang ablaufen zu lassen.

00:17:41: dann haben wir aber zweites vertikel noch.

00:17:43: das sind eher die jüngeren unternehmen halt.

00:17:45: also ich hab jetzt eben beistelle hänkel oder siemens oder sowas auch gesagt ist es nicht auf konzerne sitze sich unbedingt.

00:17:51: Unsere zielgruppe wie ist dazu gekommen?

00:17:53: durch intens netzberg und sonstige themen, aber der großfokus in der mittelstand.

00:18:00: dann habe ich das zweite vertical was halt software saß.

00:18:04: it ist da dort sehr stark vertreten Von großen IT-Systemhäusern wie Liongate oder so was halt bis zu Datango, oder sowas halt Learning und Lund.

00:18:15: Also haben wir da auch sehr viele.

00:18:16: aber auch in der Starter Welt sind wir natürlich sehr gut vertreten weil wir da einfach sehr viel Netzwerk haben!

00:18:22: Die Agenten die die E-Mail schreiben sagen die Guten Tag ich bin der Amplifahragent.

00:18:26: haben sie Lust auf ein Meeting?

00:18:27: Oder sagen Sie Hallo Ich bin der Christoph.

00:18:30: mir ist aufgefallen das also treten die eher menschlich auf oder sagen die sagen diese sind

00:18:37: Nee, nee.

00:18:38: Also sie treten schon... meistens so dass du connectest deinen Download Kalender als Beispiel oder dein Google Kalender und da ist ein KI dran die liest halt aus wie Kommunizierter.

00:18:51: der Christoph jetzt als Beispiel Wie sind so deine letzten zehntausend Nachrichten gewesen?

00:18:58: Und wie kommunizierst du eigentlich damit?

00:19:00: sehr natürlich wie möglich du auftritt.

00:19:02: Das ist so die eine Komponente.

00:19:04: Aber es ist schon so, dass sie immer als Mensch und Christoph auch als Person weil im Vertrieb ist so... Die Personen halt wenn du da einiges Ziel Level hast, dir keine Lust mit einem Bot zu schreiben der will wir Menschen schreiben.

00:19:15: So und das ist halt schon so.

00:19:16: Da können wir auch individuelles Training machen, also je die KI bevor sie jeden Kontakt anschreiben.

00:19:22: angenommen du würdest jetzt den Max Muster Mann anschreiben von Unternehmix dann würde die KI vorab aber ein psychologisches Profil anfertigen über dem Max-Muster Mann.

00:19:30: Da würde sie den gesamten digitalen Food Print der Person screenen und sich anschauen hey pass auf was der Maximum für einen Typ Mensch?

00:19:37: wie möchte er angesprochen werden?

00:19:39: Was hat er für ein Disk Profil dahinter?

00:19:42: ne?

00:19:42: Wie postet der?

00:19:43: Wie agiert der?

00:19:44: Was macht der Gepfelsport?

00:19:46: Ist er Fußballfan, ist er nicht Fußballfan.

00:19:48: Was ist dein Lieblingsrestaurant?

00:19:49: und all diese Themen halt ne?

00:19:51: Irgendwie um zu gucken, ob es vielleicht eine Verbindung zwischen dir und der Person zu finden Und dann personalisiert.

00:19:57: sie basiert auch da dem Thema.

00:19:58: Es gibt ja in der Vertriebsdicht.

00:19:59: Du gib mir das Thema Auditiv-Kinestätisch.

00:20:02: Der eine musst du mit vielen Fakten Zahlen Daten abholen Den anderen musst du mehr metaphorisch abholn.

00:20:07: Stellt sich vor alle ihre Maschinen laufen Laufen alle synchron miteinander.

00:20:12: was denn ich jetzt?

00:20:13: Und der andere braucht ja... Sie sparen sich, sie sind dreiß Prozent kosten.

00:20:17: Siebenzehntens Prozent schnell ähnere Effizienz.

00:20:20: Also die KI formuliert halt individuell für die Person.

00:20:23: Du hattest gesagt irgendwie euer Einschickspaket generiert fünf Leads pro Monat oder macht irgendwie fünf Termine klar pro Monats?

00:20:30: Gibt es auch Unternehmen wo das nicht klappt und man sagt sorry was ihr macht wir sind noch nicht soweit wir schaffen nur einen.

00:20:37: oder ist das eigentlich relativ easy für die Software diese fünf termine pro kunde zu generieren?

00:20:41: Fünf ist schon sehr einfach, muss man sagen.

00:20:44: Für uns ist das nicht so.

00:20:46: die Kunst dahinter.

00:20:47: Es ist aber schon so dass wir Unternehmen ablehnen.

00:20:49: Also wenn du jetzt eine Agentur wärst Die tausendste Agentur ist dir zu Webseiten verkauft Wo du kein klares Alleinstellungsmerkmal haben Sagen wir es.

00:20:56: mehr Glück als Verstand dahinter Und dann ist nicht unsere Zielgruppe.

00:21:00: Sondern wir suchen wirklich Unternehmen, die eine klare Positionierung am Markt irgendwo haben und sagen hey Das gibt's jetzt vielleicht nicht Tausende Male.

00:21:06: Wahrscheinlich baut ihr noch irgendwie an vielen Funktionen.

00:21:10: Kannst du uns, wie viel ARR habt ihr ungefähr momentan und was sind so ein bisschen eure Ziele oder eure Wünsche für die nächsten ein zwei Jahre?

00:21:20: Ja also wir sind.

00:21:21: es kann bei anderthalb Millionen ARR.

00:21:25: das ist so dass wo wir aktuell sind Ziel ist bis Ende des Jahres irgendwo also bis zwei bis drei Millionen dann oder drei Millionen zu sein und dann halt unseren Finanzierungsrunden nächst zu machen.

00:21:36: Genau, das ist so ein bisschen das Thema.

00:21:38: Ich denke da sind wir auf gutem Track.

00:21:39: also wir haben den der Squads deutlich gesprengt jetzt.

00:21:42: Deswegen sind wir auch bei... Also ich denke mal Zahlen werden eher rüber liegen anstatt dass.

00:21:48: aber es war letztes Jahr die Planung.

00:21:49: sollte man was jetzt nicht nochmal überworfen oder so.

00:21:52: Wie habt ihr eure bisherige Reise finanziert?

00:21:55: Habt ihr irgendwie Angels mit aufgenommen oder ist das ein Thema das ihr selbst finanzierte?

00:22:02: Wir haben einen strategischen Investor drin.

00:22:05: Also wir sind der Dual Office Base, die Hälfte ist in Tel Aviv und die andere Hälfe in Düsseldorf und hat einfach den Hintergrund dass Israel halt oder Tel Avvift sehr viel Tech Power natürlich da unten hat mit der Unit-Eight to a hundred also das CTO beispielsweise.

00:22:18: auch kommt aus von der Uni Chicago.

00:22:22: was der Informatik studiert ist dann zurück nach Tel Avaviv Und man hat da auch Cyber Security Themen vorstunden gearbeitet.

00:22:30: Wir sind, genau haben da sehr viel Tech Power einfach unten und unser strategischer Wester kommt auch daher.

00:22:36: Das ist die BNAF Group als der größte Cyber Security Unternehmen in der Welt.

00:22:40: Die sind aktuell investiert plus ein eigenes Geld ne?

00:22:42: Aber sonst wir haben jetzt keine großen, also keine große, große Dialusion gehabt.

00:22:47: Sind vier Gründer...

00:22:48: Sind das auch die gleichen Gründern mit denen du schon Unternehmer schaktiv hast?

00:22:52: Nee, nee, teils teils.

00:22:53: Also der Manuel beispielsweise schon und das CMO ist aus der Schweiz.

00:22:58: Er war auch in den anderen Unternehmen dabei.

00:23:00: Der Anderen hat sehr Warnerschen verschlagen und Leon und Joseph habe ich dann kennengelernt.

00:23:06: aber Manuel ja.

00:23:08: Ich würde mir natürlich auch wünschen dass ich jeden Monat irgendwie fünf Termine hab wo ich erzähle was für Beratung ich leisten könnte.

00:23:17: Ich hätte aber überhaupt keine Lust euch zum Beispiel meinen ganzen E-Mail Verlauf oder so zu geben, ist das so ein typisches?

00:23:23: also was sind so die ein zwei drei typischen Hürden?

00:23:26: Die vielleicht Unternehmen haben weil sie sagen oder dass Sie vielleicht Angst haben?

00:23:29: dann steht der Christoph Bohrsekt runter und die schreiben irgendwie zehntausend Emails und ich habe dann bei neuntausend Firmen darf ich mich nie wieder melden.

00:23:35: ... der Agent irgendwie vorgespielt hat und ... ... soll doch nachts Zehntausend E-Mails verschickt haben.

00:23:41: Also, was sind so?

00:23:42: die Top ein zwei drei Sorgen?

00:23:43: Und wie entgegnet ihr den?

00:23:45: Du hast schon sehr geil auf dem Punkt eigentlich gebracht... ... also es sind eigentlich schon eher die Sorgen.

00:23:49: ne!

00:23:49: Was macht die KI in meinem Namen?

00:23:50: Also das Vertrauen zur KI ist noch nicht so da wie jetzt vielleicht im Welli oder generell US oder sonst wo.

00:23:57: Das heißt, wir sind schon in einer Konservativen Deutschland.

00:24:00: hier und da ist es schon so dass die Sorge existiert.

00:24:03: Wobei man da sagen muss, die KI ist mittlerweile besser als wir Menschen.

00:24:09: Und wenn der Prompt, äh...wenn die Prompts als Prompt-Engineering passt dann geht er auch gar nicht schief oder ist da viel weniger Fehler drin als wir menschen tun würden.

00:24:16: Ist so dass wir dann halt einfach auch sagen okay du musst dich dein Kalender connecten.

00:24:20: Also um das System effizient zu trainieren und wenn du willst dass die Sprache so natürlich wie möglich ist wie du ja dann musst du es natürlich irgendwo machen.

00:24:28: ansonsten kann man über Prompt versuchen zu adaptieren.

00:24:31: aber ähm ja also theoretisch brauchen wir wenn jemand starten will, nicht mal eine Systemintegration.

00:24:37: Haben wir auch bei vielen Kunden die den PSC machen?

00:24:39: Wir haben vier Monate PSC-Phase wo der Kunde erstmal trial testen kann und sagen kann hey pass auf in den vier Monaten danach könnt ihr irgendwie ein größeres Paket oder einen Jahresvertrag dann immer gehen.

00:24:52: halt aber vier monatelang könnt ihr testen Und wir haben das Sandbox.

00:24:55: Das heißt es geht nix live.

00:24:56: Der kunde sieht alles Die Kundesität der Nachricht kann jede Nachricht identiert anpassen wie er Lust und Laune hat ... wenn ihm jetzt irgendwas nicht passt.

00:25:03: Er kann auch, also überall sind ... ... Humanity Low-Prozesse drin.

00:25:06: Wenn er möchte, dann muss sich alles automatisiert durchlaufen lassen,... ... aber es geht bis zur Vollautomatisierung... ... bis der Termin wirklich bei dir gebucht ist und vorbereitet... ... auch im Kalender ist und beim Kunden halt so.

00:25:17: Bis zu dem Punkt geht das!

00:25:19: Ich hatte ja vorhin von den fünfzig Agenten gesagt oder zumindest die überfünfzeigagenten... ... die irgendwo auf der Homepage bei euch draufstanden.

00:25:25: Was ist da der erfolgreichste Agent?

00:25:27: Ich würde sagen, das erfolgreichste oder meist genutzt ist immer ein bisschen die Frage.

00:25:36: Der am meisten genutzte ist wo die Kunden am besten am einfachsten verstehen.

00:25:41: dass hat mir das kann mir absolut mehr wert bringen.

00:25:44: Ja es meist ist halt so weil wir eben sehr industrielastlich aufgestellt sind also meist schon irgendwie was mit Erweiterung, also Produktionserweiterungen, Logistik-Erweiterungs-, Standorte-Erwiterung eher so was halt.

00:25:58: Oder Unternehmen A kommt aus Welli oder kommt aus US oder sonst irgendwo und hat jetzt ein Unternehmen aufgekauft hier.

00:26:06: Will expandieren, kauft noch zwei Standorte dazu.

00:26:08: Also ja, nur das Umbruch da könnte man seine Produkte platzieren.

00:26:12: Alles was irgendwie neue Standorte betrifft ist eigentlich das was am meisten genutzt wird weil dass es halt der einfachste Use Case um die Tür... Weil wenn du der erste bist Bevor andere irgendwie dort sind, dann gehen die Personen auch mit dir auf den Termin.

00:26:28: Und der Ausschreibungsagent auch muss man sagen, viele Kunden, die ein Thema Ausschreiben haben und drin sind wir auch viel genutzt.

00:26:32: Das heißt, jeden Tag Ausschreibungen zu finden, die irgendwo seinem Thema passen oder ist auch bei Ausschraubung super interessant zu sehen.

00:26:39: halt da haben wir also wirklich auch jetzt sind wir gerade einer... intern für uns macht eine Studie daran halt einfach um zu tracken.

00:26:47: Was ist denn?

00:26:47: vorher ist man hingegangen und hat ein Studium einen Ausschreibung teilgenommen?

00:26:51: Und jetzt ist so, man kontaktiert den Ansprechpartner bevor die Studie eigentlich oder wo sie gerade im Planungen ist in der Haut ist oder wo Sie gerade veröffentlicht sind geht aber vorher mit demjenigen ins Gespräch um halt überhaupt seine Bedürfnisse zu verstehen was und alles die Ausschreiben ... für diesen Ansprechbanner, der die Ausgrabbeleiter auch perfekt zu machen.

00:27:09: Und das ist viel, viel effektiver.

00:27:10: also wir sind da viel besser gekocht und Annahmen oder sowas halt als vorher.

00:27:15: Du bist ein großer Freund von so Komplettsystemen hast auch gesagt du liebst irgendwie Prozessoptimierung oder magst irgendwie Dinge in Prozessen zu lösen.

00:27:23: Als ich mir jetzt vorbereitet habe auf die Session Da bin ich natürlich irgendwie auch über andere Unternehmen gestolpert, die du irgendwie schon gemacht hast... ...und du hattest vorhin in der Intro auch erwähnt als ihr dann die Agentur runtergefahren habt oder aufgelöst habt.

00:27:36: Da gab es auch ein bisschen Trouble und irgendwann hast du glaube ich auch mal den Satz gesagt, Erfolg ist das Weglassen von Misserfolg oder sowas glaub' ich?

00:27:44: Was waren so Learnings aus den letzten Unternehmen die du gemacht hast und vielleicht auch auf die man irgendwie stößt wenn man sich für euch interessiert wo Dinge noch nicht ganz optimal gelaufen sind?

00:27:54: Ja also Learnings guter Punkt also lernen wir jeden Tag dazu.

00:27:59: Das haben wir als der größten Themen war sicherlich also auch für mich persönlich halt einfach umzugehen mit damals.

00:28:10: Es gab eine schöne Komponente, beispielsweise der Verkauf der Eigenmarken und dann gab es nicht so Komponent die Agentur weil in der Agentur haben die meisten Leute gearbeitet.

00:28:19: Also bei dem knapp hundertfünfzehn Mitarbeiter da hat echt viele Freunde von mir und so und dann stehst du halt da muss allen kunden die verträge kündigen zum ende laut sein, die werden unglücklich weil du darfst halt irgendwie zum endesjahrs nicht mehr weitermachen und hast keinen käufer gefunden dafür.

00:28:37: Du musst den mitarbeitern kündigend und ja das hat natürlich ähm.

00:28:42: also das haben natürlich irgendwie treppe gebracht um.

00:28:44: dann auch natürlich interne unruh im team damals teilweise wo zwei von uns halt der man und ich wahrscheinlich dafür waren eher dass uns das so aufs notwendigste runterfahren und irgendwie versuchen die Mitarbeiter in einen ganz anderen Bereich zu gehen.

00:28:59: Und ein Schäro da halt komplett dagegen war gesagt, wir lösen das komplett auf.

00:29:04: ich will dann kompletten haben.

00:29:05: wir haben den einen Verkauf und das ist unsere verpflichtung nicht aufzulösen und werden jetzt nicht irgendwie Ist ja mal Grauzogen reingehen oder die Mitarbeiter um Münzen in andere Bereiche, oder ganz andere Branchen und so was bringt nix.

00:29:16: Und so gab es dann natürlich da schon ein bisschen die Diskussion das heißt... Das war so ein Thema was persönlich sehr viel Learning oder sowas auch von mir persönlich abgelangt habe weil wie geht man mit der Situation um?

00:29:25: Du hast einmal eine schöne Komponente aber du bist für alle Leute der Arsch sowohl für deine Kunden als auch für die Mitarbeiter weil sie denken sich okay der hat jetzt England verkauft hat halt aber... sagen wir mal, das lässt uns jetzt irgendwo so.

00:29:41: Da ist natürlich viel auf uns Eingepassel, was nicht so schön war.

00:29:44: So da hätte ich vielleicht vorab in der Kommunikation vielleicht vieles anders gemacht.

00:29:49: Aber man ist auch jung, da war ich... Man ist jung und da war es sechsundzwanzig, sieben zwanzig oder so.

00:29:55: Ich meine, da habe ich fünf Jahre das Gefühl werden Hundertfünfzehn Mitarbeiter, also irgendwie so eine große... Da hat man mit Zahlen jongliert und sechsehunderttausend Euro Payroll und all solch Themen.

00:30:06: Ja, da trifft man vielleicht auch nicht immer die richtigen Entscheidungen.

00:30:08: Weil der Name der Agentur war das AMC-Komplete?

00:30:11: Genau richtig!

00:30:12: Also dafür dient man natürlich.

00:30:14: was.

00:30:14: aber ich fand interessant wie ihr weitergemacht habt und wie jetzt irgendwie gesagt habt hier ist es das nächste Thema und vom Ding her ist das ja auch wirklich eine traumhafte Idee.

00:30:27: also diese Vision zu haben.

00:30:29: da macht jemand irgendwie all den unangenehmen oder aufwendigen Teil von sales und vielleicht besser als ich.

00:30:35: Und ich kann mich dann darauf konzentrieren die Leute zu überzeugen, die einen wirklichen Bedarf haben und Interesse habe.

00:30:41: Das ist natürlich ein Traumprodukt.

00:30:45: Gibt es international irgendwelche Vorbilder wo ihr sagt in US Autos passiert schon was ähnliches?

00:30:52: Auch ein Thema, wo ihr sagt, wenn das jetzt irgendwie so weitergeht.

00:30:54: Dann wollen wir auch internationalisieren und international genau die werden, die für solche Sales-Systeme Experten

00:31:01: sind.".

00:31:02: Ja also sicherlich gibt es Kompetitors, die aber nicht so vertikeln Fokus haben wie wir, die in Sales Automation sind.

00:31:11: Da gibt's eine Bunchfall aufs Level Next ist, die dreieinhalb Millionen geraisst haben.

00:31:16: Eine Artisan mit siebzig Millionen oder so... dass er mehrere haben die da dahin sind.

00:31:22: Wobei, die halt komplett US-basiert sind.

00:31:24: und das was wir auch gesehen haben Europäer wollen mit Europäern in den meisten Fällen eher zusammenarbeiten.

00:31:29: Erstens was Daten betrifft zwar etwas aber auch Ansprechpartner und so was betrifgt.

00:31:34: Ja wie du gesagt hast ist ein traumhaftes Thema einfach weil sich viel getan hat.

00:31:38: also wenn wir als wir angefangen haben uns damit zu beschäftigen auch war so ein bisschen dieser approach okay wird es angenehm gebraucht oder sowas halt Und dann haben wir uns eigentlich damit beschäftigt.

00:31:48: hey Was macht der Vertrieb eigentlich den ganzen Tag?

00:31:51: Also so und eigentlich sollte er in meinen Augen.

00:31:55: Sich acht Prozent seiner Zeit mit Kunden beschäftigen, in Terminen sein halt oder halt hingehen und schauen halt irgendwie dass das eher die Kund abholt wenn es nur ein Kaffee dringend ist anruft nachfragt ob alles gut ist aber noch was braucht weiter neue Kundentermine terminiert.

00:32:13: was haben wir also eigentlich?

00:32:14: soll er acht Prozent ... Person zu Person seiner Zeit.

00:32:18: Was aber die Realität aussieht, also da ist auch ein riesen Diskrepanz zwischen Deutschland und USA.

00:32:22: Ist halt irgendwo so dass du in den USA knapp... Das ist natürlich der Bürokratie, die wir in Deutschland haben mit Berichtenschreiben und all diesen Themen geschultet.

00:32:45: Aber da sind wir auch jetzt zum Beispiel dran dieses Thema.

00:32:46: ... zu automatisieren für die Kunden, als Besuchsbericht und all so was halt.

00:32:51: Ja also das ist doch ein bisschen der Approach.

00:32:53: wie soll er vertrieb denn hier wenn er achtzehn Prozent seiner Zeit eigentlich aktiv mit Kunden sich beschäftigt oder mit deren Needs oder Termin ist?

00:33:00: Wie sollen wir ihn aktiv dann auch weiter wachsen und auf Vertrieb machen?

00:33:03: Wenn er die Masszeit mit sonst was wirklich übernehmen könnte.

00:33:08: Was sind die nächsten Features die einbaut auf die du dich schon am meisten freust?

00:33:11: Vielleicht Sachen die am häufigsten gewünscht werden...

00:33:15: Ja, also es ist ein bisschen das Thema RFIQs wo wir reingehen jetzt auch.

00:33:19: Also das Thema halt wie haben wir den eigentlich so?

00:33:21: was was wir automatisiert haben bisher ist sehr viel Außendienst oder sehr viel aktiven Vertrieb nenn ich's mal.

00:33:26: Thema Innendienst auch so'n so'ne Approach dass heißt wenn der Kunde dann einen Termin hatte und derjenige möchte eine Angebot haben Dann geht das erstmal weiter in den Dienst.

00:33:36: Weiß nicht, Trinkkäffchen ist im Urlaub sonst dauert das Angebot eine Woche.

00:33:41: Das ist so ein bisschen das wo wir gerade an die großen ERP-Systeme heranzugehen SAP alle möglichen die da irgendwo sind in dieses Tri-Sektor Integration zu herzustellen zu schaffen und mal zu sagen hey okay können wir eine Nahtlosintegration schaffen um euch auch in der Angebotserstellung oder in der FAQ Phase dann auch zu unterstützen.

00:34:00: Wenn ihr jetzt heute vom Vertrieb, wie gut kommt das denn bitte?

00:34:03: Der Kunde ist gar nicht gewohnt.

00:34:04: Wenn du jetzt heute bei ihm auf dem Termin warst oder ihr hattet den ersten digitalen Termin verabredet euch für eine Woche für ein persönliches Cannondale und später dann halt bis zum ersten Termin hast du erstmal gar nicht von Kunden gehört.

00:34:15: Du bist morgens hingekommen, hast einen Termin Vorbereitung gehabt.

00:34:18: Siehst ich hatte den Terminen bis auf den Termin gegangen.

00:34:21: im Termin habt ihr euch für einer Woche später verabrettet für ein persönliches Cannondane.

00:34:26: Jetzt gehst du dahin Am gleich bis abends zuhause wieder und am gleichen Abend kriegt der Kunde noch das Angebot, was vorher drei Wochen gelaut hat.

00:34:36: Weil für die Integration geschafft hat oder so.

00:34:38: und der Kontext... Der setzt abends noch hin.

00:34:41: dabei sind es eigentlich nur zwei-drei Maustkicks, die wir später dann ausgeführt werden müssen um meinen Angebot zu schreiben so hauswürdig.

00:34:48: Und hat sich abends nochmal hingesetzt und sich Zeit für mich genommen direkt Pluspunkte.

00:34:53: Das stimmt, das kann ich verstehen.

00:34:54: Hast du ja schon vorhin gesagt am Ende des Tages ist es immer noch ein People-Business und als erstes kauft man die Personen dann das Produkt wahrscheinlich?

00:35:01: Genau so ist es halt!

00:35:02: Was sind in kurzen Sätzen die besten drei Sales Tips, die du dir den Hörer noch mitgeben kannst?

00:35:08: Drei Besten Sales Tips also.

00:35:10: erstens würde ich sagen halt egal was ihr tut, egal wenn ihr selber aktive Kunden anspricht, egal ob per Phone oder Cold Calling, Cold Email Link in der Ansprache, sonst irgendwelche Kanäle die existieren.

00:35:24: Nebt euch Zeit oder baut entweder selber Automatismus um Nachrichten oder um Approaches oder um Nieds zu verstehen des Kunden.

00:35:32: was könnt ihr da gerade Probleme haben?

00:35:33: und Personalisiertszeit einfach auf denen?

00:35:35: Huft nicht einfach nur an zieht nicht euer Standardverfahren durch sowohl bei ColdCold als bei ColdEmail so sondern guckt vielleicht mal eine Minute vorher ob macht rüber und beschäftigt euch mit dem Kunden.

00:35:46: das kommt immer besser an.

00:35:47: Zweites Thema sicherlich Wenn man gerade irgendwie ein Problem mit Sales hat, ist der beste Weg um das Problem zu lösen.

00:35:54: Vielleicht mal seine KPI standardisieren und die Masse zu erhöhen.

00:35:57: Also das Gesetz der Masse funktioniert immer.

00:36:01: Wenn du gerade Zehn Anfragen am Tachma, also zehn Calls am Tagmas und kein Eintermin kriegst, brauchst aber fünf Termine um einzuklosen, werde ich vielleicht die Masste mal erhöhen über irgendeinen Zyklus und gucken halt wie kann ich da ein bisschen dann optimieren?

00:36:17: bekommst du mehr Masse, gleich mehr Output.

00:36:21: Der Dritte einfach authentisch sein halt generell im Gespräch.

00:36:27: Authentisch.

00:36:28: Ein bisschen so vertrieb da eigentlich immer dazu vom psychologischen Profil sehr gelb rot orientiertes Dominanz zu sein und so.

00:36:34: Eigentlich können sie sehr gut manipulieren, sehr gut verkäufe aber geht auch darum vielleicht zuzuhören euch nicht in den Vordergrund zu stellen.

00:36:41: seid einfach authentische hört zu und wenn ihr dem Kunden helfen könnt versucht das rüberzubringen.

00:36:46: Cool Dankeschön.

00:36:47: Was hast du am meisten, wenn jemand dir was verkaufen will?

00:36:51: Was ich am meisten hasse.

00:36:53: Ja also welcher Eigenschaft oder welchen Satz oder...

00:36:55: Zwei Sachen.

00:36:56: Also erstens hasse ich genau das, wenn mir immer was verkaufen will und du merkst halt jetzt überhaupt nicht mit dir beschäftigen so dass ist schon etwas.

00:37:03: also das fällt bei mir halt komplett unten durch weil ich natürlich auch irgendwie jeden Tag schlechtes sehe und jeden Tag gutes sehe.

00:37:11: und dann denke ich wieder Bisschen so selbst, wenn du schlechte Automatisierung nutzt oder so dann kannst du auch gut machen.

00:37:20: Das ist der eine Punkt.

00:37:21: und der zweite Punkt was ich nicht mag ist halt dieses Drücken nach dem Motto oder penetrieren Wenn ich jetzt gerade keinen Vertrieb ist auch voll ab.

00:37:31: dem Vertrieb is in regelmäßigen Abständen mal nachfassen Aber ruf mich nicht fachtmal am Tag an oder fünf Mal oder sowas die Woche an oder sowwas und versuch mir da irgendwie das so ein bisschen.

00:37:44: Vielen, vielen Dank Anthony.

00:37:46: Dass ihr das alles fragen durftet und dass du uns erzählt hast.

00:37:48: Das war super interessant.

00:37:49: Wahnsinnig spannendes Business!

00:37:51: Und wenn ihr da die Plattform so hinbekommt... ...dass es wirklich irgendwie so zuverlässig Lieds generiert ist... ...das ja im wahrsten Sinne des Wortes eine Gelddruckmaschine.

00:38:00: Euch sehr viel Erfolg!

00:38:02: Das war sehr, sehr spannend und vielleicht bis zum nächsten Mal.

00:38:05: Vielen, Vielen Dank!

00:38:06: Danke, dass ich hier sein durfte.

00:38:08: Das wars spannend fand' ich.

00:38:09: Dank auch an euch Zuhause fürs Zuhören.

00:38:11: Die nächste Folge ist auch schon in der Mache.

00:38:13: Damit du die nicht verpasst, kannst du jetzt auf den Abo-Button drücken.

00:38:16: Bis dahin komm ganz super durch deine Woche!

00:38:18: Liebe digitale Grüße von

00:38:20: Anthony

00:38:21: und von Christoph.

00:38:22: Ciao ciao.