Mehr als nur LinkedIn: Wie du als Executive deine Personal Brand aufbaust – mit Iskender Dirik

00:00:00: Ich kann bei LinkedIn diese LLM Texte nicht mehr ertragen.

00:00:03: Wenn ein bisschen was mit LLMs machst, so ein bisschen konterstellt, erkennst du ja sofort den Stil dieser bescheuerten Vergeneinung.

00:00:09: It's not a product it is an ecosystem.

00:00:11: Über die Striche brauchen wir auch noch nicht sprechen, die kennen ich zwischendurch eher Die langen M-Dashes.

00:00:15: Der Style access klingt halt überall gleich Und das kannst Du verhindern in dem Du einen Tone of Royce Skill trainierst.

00:00:21: Das ist genau wie bei einer Brand.

00:00:23: Wie möchte ich klingeln?

00:00:24: Und es ist kontinuerliche Arbeit.

00:00:25: tatsächlich Weil ich trainiere jede zwei drei Tage trainiere ich diesen Skill.

00:00:28: Immer werden mir was ausspuckt, wo ich denke das ist jetzt voll gegen mein Schreibstil.

00:00:33: Dann sage ich Claude aktualisiere meinen Skill oder Claude kommt selbst inzwischen damit und sagt hey Skender wäre vielleicht eine gute Idee das mal mit einzubauen.

00:00:49: Herzlich willkommen bei Digitale Vorreiter in dein Podcast zur Digitalisierung und KI von Vodafone Business!

00:00:56: Mein Name ist Christoph Bohrseck und ich habe bei mir einen ganz besonderen Gast.

00:00:59: Das ist ein lieber guter Freund von mir.

00:01:01: der Iskender fällt mir immer wieder auf, auf LinkedIn mit seinen Posts zu Themen die ich ganz spannend finde und habe ihn gebeten.

00:01:09: Kommt auch mal zu uns und erzähle uns was du so machst!

00:01:12: Auf LinkedIn hast du glaube ich... ...fünfundzwanzigtausend Follower-Innen und wahrscheinlich kommt man auf so eine hohe Zahl nicht ohne sich auch ein paar Feinde zu machen oder?

00:01:21: Also lass mal... Mir war Spaß!

00:01:23: Und lass mal gucken, lass mal ein bisschen drüber sprechen, was Du so machst.

00:01:26: Du hilfst Menschen dabei zum Beispiel auf LinkedIn ihre Brand aufzubauen so wahrgenommen zu werden, wie sie sich wünschen.

00:01:33: Und da möchte ich einsteigen und möchte wissen, wie du das machst?

00:01:36: Ich glaube, du hast dich sehr stark verlängert durch KI-Tools die du für deine Arbeit nutzt.

00:01:41: Wenn die Folge richtig gut läuft dann habe ich am Ende drei Tipps für meinen LinkedIn Profil was du dir denkst wenn du mal meine Beiträge siehst und dann glaube ich ist es ein High Value Podcast.

00:01:51: Herzlich willkommen!

00:01:52: Ist keiner direkt schön dass du bei uns bist.

00:01:54: Danke Christoph

00:01:57: habe ich deine deiner Aufgabe so ein bisschen richtig zusammengefasst?

00:02:00: du hilfst menschen beim personal branding aber vor allen Dingen hilft ihnen auch diese brand zu geld zu machen.

00:02:09: Ich mache zwei dinge ich helfe gründern beim fundraising und beim exit Und ich helfe Executives beim Executive Branding.

00:02:17: Wollen mich das Executive branding lernen, kann ich gleich sagen?

00:02:20: Das hat sehr hohe Überschneidungspunkte weil wenn jemand eine gute Executive Brand, eine starke Executive Brand hat dann fällt es ihm leichter Geld zu raisen von Investoren, fällt es ihnen leichter überhaupt gefunden zu werden von Investor und fällt es ihn leichter Sales zu machen, fällt ist ihm leicht ein gutes Talent zu rekrutieren.

00:02:36: Deswegen habe Eine ganz klare These und die ist es gibt eigentlich nichts besseres als executives was du tun kannst wenn Du irgendwo investieren möchtest in dich als sein executive brand aufzubauen weil das skaliert vertrauen.

00:02:48: Ohne dass du im raum sein musst.

00:02:50: also das zieles am ende, dass wenn du mit jemandem sprichst das erste mal Das ist sich für den nicht so anfühlt wie das erste Mal und business wird ja gemacht auf basis von vertrauen.

00:03:01: Und durch executive branding können wir vertrauen skalieren?

00:03:07: Branding ist, glaube ich das was die Leute über dich denken wenn du nicht dabei bist oder sowas.

00:03:10: sag mal.

00:03:12: Es gibt verschiedene Definition und die eine ist genau was Leute über Dich denken womit sie Dich assoziieren oder und-oder Was Sie über DICH sagen Wenn Du Nicht Im Raum Bist.

00:03:22: Okay

00:03:23: Und Ich Nenne es Executive branding weil und Nicht Nur Personal Branding Executive branding is personal branding for executives.

00:03:31: Aber und Exektive sind für mich meine Kerntzikope.

00:03:33: Sind CEO's, ein Gründer Unternehmer?

00:03:36: Sind C-Level Executives bei großen Firmen, bei börsennotierten Firmen oder bei Mittelständlern?

00:03:41: Ich nenne es Executive Branding weil Executive Brandning einige andere Anforderungen hat als das klassische Personal Branding.

00:03:47: Das klassische personal branding hat, woran denken wir sehr schnell an LinkedIn.

00:03:49: deswegen hast du sie eben auch auf Linkedin reduziert lieber Christoph.

00:03:52: Executive Brandings ist viel mehr als LinkedIn wenn man es richtig macht Die klassische Personal Branding Theorie, wenn man so ... Ich hab alles wirklich daraus gelesen.

00:04:02: Konsumiert mich reingenördet.

00:04:05: Das ist sehr viel so.

00:04:07: hey du sollst jetzt Influencer werden und das passt nicht zu einem Executive.

00:04:13: Ein Executive möchte die meisten haben die Angst auch meiner Klärten als Marktstreier rüberzukommen.

00:04:18: Das willst du nicht!

00:04:18: Du willst als Executive skalieren.

00:04:20: deswegen sind bestimmte Taktiken die vielleicht für das klassische personal brandy gut sind fürs Executive Branding nicht geeignet.

00:04:26: Du willst nicht marktschreier sein, du willst kein Influencer werden.

00:04:28: deswegen geht's auch gar nicht um die Reichweite es geht um Relevanz und bei diesem Executive branding bei dieser Aufgabe helfe ich Executives ja unter anderem

00:04:37: Welche Plattformen oder welche Touchpoints außerhalb von LinkedIn?

00:04:41: Das ist eine geile Frage.

00:04:43: Danke dass du mir diese Frage stellst.

00:04:45: LinkedIn ist immer ein wichtiger Bestandteil der Strategien aber Es gibt so viel mehr.

00:04:52: Was ist das zum Beispiel?

00:04:53: Das ist zum Beispiel ein White Paper zu schreiben, ich habe in meinem Leben sehr viel geschafft indem ich smart, denke ich jetzt im Nachhinein Smart White Paper veröffentlicht habe.

00:05:05: es geht um Publikation also vielleicht für den einen ist es ein Buch, für den anderen ist es eine White Paper, ein eigener Podcast.

00:05:11: Ich mache ja auch einen eigenen Podcast und die machen Podcasts.

00:05:14: Das ist eine klassische Executive Branding Maßnahme Aber auch ein Thema, über das ich in letzter Zeit immer öfter mit Executives spreche.

00:05:22: Beispiel Dinnereigene Events organisieren.

00:05:26: Ich war die letzten zehn Jahre wie sie also Venture Capital Investor und ich bin in diese Szene reingekommen.

00:05:31: Zwei tausend fünfzehn ohne dass ich Teil dieser Szene war und auch kein Hintergrund hatte.

00:05:35: Ich hatte kaum Netzwerk

00:05:36: oder was Unternehmer?

00:05:38: Ich war nicht wirklich Unternehmer davor.

00:05:39: Also ja ich hatte Anteile aber ich war CEO Manager.

00:05:44: Und ja, ich war davor Unternehmer.

00:05:46: Ich hab Start-ups aufgebaut so aber für mich ist Unternehmer nochmal ein anderes Niveau.

00:05:50: Ich habe viele Start-up's aufgebaut zu viel.

00:05:52: Das ist eine Geschichte für sich und ich bin in diese WC Szene rein und hab mir gesagt hey!

00:05:58: Ich bin auch aufgewachsen hier in Hamburg Williamsburg.

00:06:00: kein Netzwerker, keine Onkel, ich kannte niemanden.

00:06:04: Mich aus Hamburg kommt.

00:06:05: wofür?

00:06:05: was sind die drei Attribute, Adjektive für Hamburg Williamsberg?

00:06:10: Süden Ghetto hoher Migrationsanteil Und ich muss mir dieses Netzwerk aufbauen.

00:06:18: Für mich war die einzige Chance für mich damals, mir das Netzwerk abzubauen durch Executive Branding-Maßnahmen.

00:06:23: Das habe ich damals nicht so genannt oder so realisiert aber was ich gemacht hab ist zum Beispiel als ich wie sie wurde mit verschiedenen Brands die ich dann im Hintergrund im Rücken hatte ob es jetzt eine Bauer Microsoft oder Samsung war.

00:06:34: Ich habe Events organisiert um mein Netzwerk zu stärken sich mal zu überlegen, was könnte ich für Events organisieren und das kann sehr unterschiedlich sein.

00:06:44: Ich habe zum Beispiel legendary Fußballtunier organisiert in Kooperation mit Adidas wo wir top Partner der besten VC-Fonds in Deutschland zusammengebracht haben gegeneinander spielen lassen haben groß inszeniert Moonshot United gegen Unicorn United Und eine FC moonshot gegen unicorn United so und haben das dann groß inszeniert geile videos aufgenommen interviews gemacht vor Ort adidas hat rikos gesponsert etc.

00:07:11: Daran erinnern sich heute nach zehn jahren immer noch diese wc panas heißt was das heißt.

00:07:15: dieses event hat mir extrem geholfen mein netzwerk aufzubauen, und es gab zum beispiel letztens ein spannenden podcast.

00:07:21: wir haben gerade ein bisschen philosophiert vor dem gesprochen über podcast ich gerne höre.

00:07:25: Ich habe eine Folge, mit dem CRO, also den Chief Revenue Officer von Eleven Labs einer der führenden AI Companies gerade.

00:07:32: Ich hatte in Gordian Braun hier bei mir, der ist der Growthmensch von Eleven Lab.

00:07:37: Der wohnt hier in Hamburg und ist ein unfassbarer Typ und eigentlich auch offen zum Netzwerken.

00:07:42: Also wahnsinnig spannender Supertyp.

00:07:44: Gerne freu ich mich über einen Intro.

00:07:45: Ja,

00:07:45: ich will auch noch mal mit ihm hinterhessen gehen.

00:07:47: Dann ist wahrscheinlich sein Chef nämlich an, der da gesprochen hat und er hat gesagt wir haben Unsere Ausgaben für so Messe, Messestände und Auftritte auf messen etc.

00:07:56: Da haben wir komplett reduziert oder sogar auf null gefahren.

00:07:59: das was ich jetzt machen was den besten Return of West für mich bringt ist Ich mache irgendwie einmal im Quartal oder so mach ich exklusive Dinner mit zehn zwölf ausgewählten Leuten Und dann hat er auch irgendwie erzählt dass er auch gerne Konkurrenteneinleht um ein bisschen FOMO zu zu erzeugen bei potentiellen Kunden.

00:08:17: Das macht also sehr strategisch.

00:08:19: Das ist auch ein schönes Beispiel für executive branding.

00:08:22: Anderes Beispiel, Keynote.

00:08:25: Welchen Arenen möchte ich sein?

00:08:27: Wo möchte ich auftreten?

00:08:28: mit welchem Thema möchte ich auftreten?

00:08:31: und das kann man so ziemlich weit weit spinnen und daraus gilt es dann einen erst mal.

00:08:37: vorher gilt es einmal die executive brand aufzusetzen ganz wichtiges Erfolgskriterium, die meisten auch Executives haben.

00:08:44: Ich muss jetzt was machen bei LinkedIn, das denken sie sich so.

00:08:46: ich muss jetzt etwas machen und dann ist schnell mal irgendwie LinkedIn ein Profil erstellt.

00:08:51: und was was so dramatisch teilweise ist dass diese Menschen die verstehen alle Was es braucht oder zumindest am Grundverständnis dafür was brauchen eine Company Brand zu bauen?

00:09:02: Ja da musst du eine Strategie her.

00:09:04: wofür möchte ich stehen?

00:09:04: wo möcht ihr asoziert werden will nicht asozieren möchte erreichen.

00:09:08: Genau diese gleichen menschen die das sehr gut verstehen Verstehen oft nicht, dass es gleiche auch für die Personal Brand gilt.

00:09:15: Du musst dich einmal hinsetzen und muss überlegen was möchte ich eigentlich erreichen klingt so profan aber das macht halt kaum jemand.

00:09:20: was möchte Ich genau erreiche?

00:09:22: welche zielgruppe welchen bedarf hat diese ziehgruppe?

00:09:24: Was ist der kontent der genau diesen diesen bedarf anspricht?

00:09:30: Und wofür möchte ich stehen?

00:09:31: wufür möchte nicht stehen?

00:09:32: und assoziation is ganz wichtig und ist ein ganz ist auch sehr breit.

00:09:37: Mit welchen menschen möchte ich assoziert werden?

00:09:39: Also, wir sitzen jetzt hier beim Podcast.

00:09:41: Du wirst mit mir assoziiert und ich mit dir wenn wir dann Snippets später sehen.

00:09:44: Passt das jetzt zu meiner Positionierung oder nicht?

00:09:47: Mit welchen Orten, mit welchen anderen Brands möchte ich assoziert werden?

00:09:51: sich das einmal zu überlegen?

00:09:53: Und da brauchst du eine Brandarchitektur.

00:09:55: Das Geile ist.

00:09:57: und jetzt kommen wir zum Thema AI.

00:09:59: Früher hast du ja solche Strategiedokumente geschrieben und die sind dann in der Schublade verschwunden.

00:10:03: Eine der Dinge, viele Dinge, die ich an der AI und den LLMs liebe ist dass du jetzt ein Strategie Dokument schreiben kannst

00:10:08: Und das als Kontext verwenden.

00:10:09: Das als Kontex verwendest und jeder Content den du schreibst wird dagegen geprüft, das ist total geil!

00:10:15: So dass der Missing Link für die Operationalisierung von Strategiepapieren und beim Executive Branding Art beim Content schreiben ist das perfekt genau dafür gebaut.

00:10:28: Die Eltern haben es dort draußen.

00:10:29: Du hast wahrscheinlich auch ein schlankes Setup, du bist ein mega Experte in deinem Thema, du hast wahrscheinlich jetzt nicht irgendwie zwanzig Leute irgendwo sitzen.

00:10:38: Und auch in meiner Erfahrung, ich bin sozusagen nur ich in meiner GmbH plus meine Verlobte.

00:10:44: Die arbeitet da auch.

00:10:45: aber das macht halt auch erfinderisch.

00:10:47: also da nimmt man sich dann noch die Zeit das Wochenende die Nacht und überlegt halt wie kann nicht genauso was machen?

00:10:53: Genau was du sagst dass man sagt man erstellt etwas was vielleicht für eine Person in meinem Fall sind irgendwie Kunden gilt kann das als Markdown whatever irgendwo hinterlegen und sagen Für jeden Output den du machst berücksichtige dies Mega Killer.

00:11:06: Benutzt kaum jemand da draußen, finde ich wirklich sinnvoll.

00:11:09: Das ist ein super Reminder wie wertvoll das sein kann.

00:11:11: Ja,

00:11:12: ein Beispiel aber ganz ganz praktisches Beispiel ihr müsst euch einen Ton of Voice Scale trainieren und ich bin inzwischen komplett bei Claude machen noch wenige Sachen bei Chetty ansonsten bin ich fast nur bei Claud.

00:11:26: Und jetzt genauso wie du sagst Ich liebe es das erste Mal im Leben keine Mitarbeiter zu haben also keine direkt nicht habe Freelance etc.

00:11:31: Aber ich liebe dass.

00:11:33: Und ich mache extrem viel mit Claude.

00:11:35: und so das Beispiel Tone of Voice.

00:11:37: Ich kann bei LinkedIn, ich kann diese LLM Texte nicht mehr ertragen.

00:11:42: Also wenn ein bisschen was mit LLMs machst oder schon ein bisschen konterstellt, erkennst du ja sofort den Stil, dass irgendwie diese Verneinung, diese bescheuerten Verneinnungen is not a product it's an ecosystem.

00:11:54: So über die Striche bauen wir, ich spreche inzwischen näher, die langen M-Dashes.

00:11:59: Aber auch so, der Style-Access klingt halt überall gleich.

00:12:03: Und das kannst du verhindern in dem Du ein Tone of Voice Skill trainierst.

00:12:09: Das ist genau wie bei einer Brand!

00:12:10: Wie möchte ich klingen?

00:12:12: So und es ist einmal Arbeit und das ist kontinuierliche Arbeit.

00:12:15: tatsächlich weil ich trainiere jede zwei drei Tage, trainire ich diesen Skill immer wenn mir Claude was ausspuckt wo ich denke dass es jetzt voll gegen mein Schreibstil dann sage ich Claude aktualisiere meinen Skill.

00:12:28: Oder Claude kommt selbst inzwischen damit.

00:12:30: Du sagst, hey ist Kennerwerfer jetzt vielleicht eine gute Idee das mal mit einzubauen?

00:12:33: Das heißt es lernt mehr und mehr wie ich klinge und wie ich Klingen möchte.

00:12:39: Kennst du die Reddit Gruppe Eli-Fünf?

00:12:41: Nein!

00:12:42: Das heißt explain it like a five.

00:12:45: tun wir mal so als wüsste ich als hätte ich noch nie ein Claudeskill trainiert.

00:12:49: Wie trainiert man ein Claudskill?

00:12:51: Der simpelste ist du gehst bei Claude rein und sagst Ich möchte einen Ton of Voice Skill trainieren.

00:12:58: Mein ziel ist, das ist ja das geil.

00:12:59: Da schreibt

00:12:59: man genau so ein neues Spiel.

00:13:03: Genau!

00:13:03: Das ist total geil.

00:13:04: Deswegen habe ich auch mal gesagt, es gab ja mal so einen großen Prompting-Ei.

00:13:09: Weil du sagst, das alles nur temporär, du brauchst das Ball nicht.

00:13:13: Du sagst ihm einfach was zu machen willst?

00:13:14: So wie du es einem Experten, wenn ihr jetzt nen Grafikdesigner briefst, was du haben möchtest und dann schreibst du kein Promt, der erzählt's so einfach.

00:13:21: Und deswegen, ich erzähle dem einfach... Hey, ich möchte jetzt ein Tone of Voice Scale bauen.

00:13:24: Mein Ziel ist... Ich möchte zukünftig Content gerieren!

00:13:26: Übrigens ganz wichtig nicht nur für LinkedIn und Content Marketing.

00:13:29: intern genauso als wenn ihr jetzt Executive seid.

00:13:32: Intern wie du deine E-Mails schreibst, wie der Text in deinen Keynotes klingen soll All das sagst Du ihm dann einfach.

00:13:41: mein Ziel ist dass das Ding nach mir klingt So Und dann Wenn Du natürlich mit mir zusammenarbeitest hast Du Klicks und Framework wie du das Bessen möglich machen kannst, wenn du nicht die Möglichkeit hast mit mir zusammenzuarbeiten.

00:13:53: Dann hangelst du dir so ein bisschen durch in dem du wirklich dem einfach erzählst... ...wie du klingen möchtest.

00:13:59: Du sagst okay fangen wir mal an mit den Basics diese M-Dashes.

00:14:01: Die mache ich normalen.

00:14:02: Wenn du sie schon immer gemacht hast go for it!

00:14:04: Die meisten von euch haben es nie gemacht.

00:14:06: dann keine M-dashes vielleicht auch klassisch so immer diese Verneinung Das war das

00:14:11: erste... M Dash

00:14:13: ist eine langen Gedankenstriche.

00:14:14: Diese Verneinnungen mit den Chachabiti und auch Claude immer aber dieses Immer It's Not.

00:14:19: Es hat irgendwie diesen Drang immer erst zu sagen, was etwas nicht ist bevor es sagt, was das ist.

00:14:24: So sprich kaum jemand von uns zum Glück.

00:14:28: Und dann sagst du ja ich möchte diese Negations nicht und du kriegst ein besseres Gefühl damit je mehr Content du damit produzierst weil da siehst du was dir nicht gefällt.

00:14:36: oder sagst dieses abgehackte Formen immer Einwort Punkt, ein Wort Punkt.

00:14:39: so schreibe ich normalerweise nicht.

00:14:41: Dann sagst Du dem das und dann generiert der einen Pfeil eine Zip Datei.

00:14:48: was der noch nicht kann ist, das nervt mich noch immer ein bisschen.

00:14:51: Der kann das nicht direkt als Skill anlegen sollen.

00:14:53: Das heißt du musst dann reingehen in Skild und eine Einstellung.

00:14:56: Ja witzig!

00:14:56: Und musst einen Skill erstellen und dann lädst du diese Datei hoch.

00:15:00: Ah witz

00:15:00: ich okay.

00:15:01: So das nervige ist halt... das einmalige ist ja nicht das nervigere.

00:15:05: Ich trainiere mal in jedem ihre zwei drei Tage.

00:15:09: Aber das ist super weil ich benutze ja nicht Kloll sondern irgendwie anderen Harness und da kann ich dass direkt aus dem prompt machen und sag mach mir ein skill zu dem thema und brauche nichts irgendwie zippern oder informieren usw.

00:15:21: hat aber den nachteil dass ich das er irgendwo gewollt oder ungewollt regelmäßig skills aktualisiert dich gar nicht aktualisieren will.

00:15:28: das heißt du hast das hört sich so an, als ob du schon einen schutz dagegen hast, der ist

00:15:31: eingebaut.

00:15:32: ja genau den habe ich nicht und mein tour sozusagen läuft immer im yolo mode und ich hab online banking skill Und da hat er neulich einfach die Hälfte vergessen und dann muss sich die irgendwie wieder reproduzieren.

00:15:45: Aber okay, also das ist mega... Und ich find's witzig!

00:15:48: Ich poste ja auch regelmäßig auf LinkedIn und war mal ganz gut mal nicht aber ich hab leider keinen Ton auf Wäuske.

00:15:55: Das is witzigt, mein erstes Takeaway heute.

00:15:57: Dass

00:15:57: es geil ist?

00:15:58: Also was da vielleicht noch wichtig was da auch noch drin steht sind Paare.

00:16:01: Das heißt, das ist für ein Claude oder eine Cheche wie die immer super echte Beispiele zu haben.

00:16:06: Wir für uns Menschen halt auch so abstraktes Erseine.

00:16:09: aber das Beste was man machen kann es ist einmal die abstrakte Theorie oder nicht das beste Theorie die so konkret wie möglich ist schon.

00:16:16: Aber dann die Beispiel So dass heißt ich habe bei meinem skill hab Ich einen unterfall und da sind ganz viele beispiele drin.

00:16:22: so klang Es vorher so klingt Klang es danach nachdem ich Skender zufrieden war Und das ist das, was ich meine mit.

00:16:28: Ich trainiere es jede zwei oder drei Tage.

00:16:30: Wenn ich einen Fall habe, dann musst du halt... Du kommst da rein in diesen Modus irgendwann, dass du dann denkst, oh!

00:16:34: Das ist jetzt repräsentativ für ein Fehler der könnte öfter passieren und sagst so hey Claude bitte update mal, dass dieses Beispiel mit drin steht.

00:16:40: Dann passiert das in der Regel nicht mehr.

00:16:42: Super gut.

00:16:42: Dieses falls sich keine Beispiele mitgebe heißt das glaube ich Zero Shot weil man einfach sagt probier mal ohne Beispiele.

00:16:48: Genau.

00:16:49: Und wenn man paar Beispiere mit gibt, dann nennt sie das glaube Und Viewshot-Strategie macht vieles besser.

00:16:55: Das

00:16:56: ist genau richtig, plus was ich gemacht habe und was ich hier empfehlen kann du kannst ja Cloud inzwischen mit allen möglichen verbinden.

00:17:03: das heißt ich hab Cloud verboten zum Beispiel mit meinem Gmail Account und hab gesagt geh einmal durch... ...und schau mal wie ich ihn echt klinge bei meinen Emails weil das ist das andere viele wenn du den sagst Jetzt erzähl Klart mal, wie du klingen möchtest.

00:17:16: Das ist oft Aspiration und so.

00:17:17: das heißt die sagen dann Dinge wie sie gerne klingen würden.

00:17:21: Bei

00:17:21: mir eher Desperation.

00:17:23: Also Desperations genau.

00:17:24: Und du willst also ich sage mal Du willst authentisch klingen aber schon wieder ein bestes Authentisches dein beste Authentische Vision.

00:17:31: So dass heißt wenn du in E-Mails Kacke schreibst Dann willst du nicht kacke klingen.

00:17:36: So und das Ziel ist dann dass dir ein Verständnis davon dir bekommt, wie du in echt authentisch klingst und du dann mit ihm dran arbeitest.

00:17:45: Dass du das Beste rausholtest und immer noch authentisch klinkst.

00:17:48: so wir haben gemeinsam Freund dessen Namen werde ich jetzt nicht nennen der hat einen Ghostwriter

00:17:54: weißt du?

00:17:55: Er kommt alle im Betrag

00:17:57: und er schreibt echt guten Content auf LinkedIn.

00:18:00: aber wenn Du den kennst diesen Frau gemeinsam Freund Dann dihst Du den Content und denkst Das ist ja so.

00:18:07: was von dich.

00:18:07: Bei dir les ich und bei dir weiß ich, das ist Christoph!

00:18:11: Und das klingt nicht so.

00:18:12: Ja, witzig.

00:18:13: So...und es funktioniert trotzdem okayisch.

00:18:16: Funktioniert glaube ich ganz ok aber das ist nicht das Enzyme.

00:18:19: Das Encyme ist dass es wie du klinkt in deiner besten Version und das ist das Geile bei diesem Voice of Tone Of Voice Skill.

00:18:25: Inzwischen ist der so gut bei mir, dass der mich korrigiert in einer Form wo ich denke Okay, da habe ich jetzt gegen meine eigene Regel wie ich eigentlich dich eigentlich definiert hab verstoßen.

00:18:35: Geil!

00:18:36: Der hat es wirklich authentisch besser gemacht.

00:18:38: Super gut.

00:18:39: Wie viel du hast ja von gesagt, obwohl ich dich immer als Unternehmer wahrgenommen habe... ...du warst nicht Unternehmer-Unternehmer?

00:18:46: Wie viele potentielle Executive Menschen gibt's denn in Deutschland die eigentlich von deiner...

00:18:51: Oh, hunderttausende.

00:18:53: Ja, hundertausende.

00:18:54: Das geht ja vom... Wie

00:18:55: viele davon machen schon Executive Branding?

00:18:58: Die

00:18:58: wenigsten Die wenigsten.

00:18:59: Das sind ganz kleine Pots, ich würde gerne mal sehen eine Zahl dazu.

00:19:03: das ist ein ganz kleiner Teil.

00:19:05: und die, die denken dass sie es tun machen in der Regel Lassen paar Artikel bei LinkedIn-Posten von ihrem Team.

00:19:12: Und auch das ist dramatisch.

00:19:15: Wie sehr viele CEOs die sich jetzt hey Mist Ich muss jetzt was machen.

00:19:18: eigentlich habe ich kein Bock.

00:19:19: so in Deutschland ist das oft so Dass ich mit Klienten zu tun habe die sagen Ich habe eigentlich keinen Bock auf dieses Thema.

00:19:25: ich merke aber langsam ich muss das machen.

00:19:27: Welche Länder sind da weiter?

00:19:28: Der

00:19:29: USA definitiv.

00:19:30: Also wenn man anschaust, ihr kennt so den Account von dem McDonald's CEO und der hat bei Instagram einen Account.

00:19:36: Und er postet da alles möglichen.

00:19:38: Also in den Staaten sind sie uns da weit voraus auch da beim Thema.

00:19:43: Da sind die Barrieren auch niedriger, kulturell gesehen.

00:19:47: Wir sind genau das Gegenteil hier in Deutschland.

00:19:50: Hier gibt es diese Tension für mein Englisch Zwischen hey, ich möchte einfach gute Arbeit machen und für die gute Arbeit stehen.

00:20:03: Ich muss jetzt nicht noch anderen erzählen, dass ich gute Arbeit mache.

00:20:06: Das ist so ein Spannungsverhältnis mit dem ich jeden Tag kämpfe.

00:20:10: was ich mal sage es leise zu sein ist nicht mehr neutral.

00:20:13: also der man denkt viele denken außen indem ich leise bin und nix mache ist das neutral?

00:20:18: nein du wirst überholt.

00:20:20: So das ärgerliche ist ja wenn dein Wettbewerber der vielleicht sogar nicht so gute Arbeit macht wie Du aber Einfach präsenter ist.

00:20:29: Ich sag nicht lauter, es geht nicht um laut sein Es geht darum Präsent zu sein da draußen Dadurch Vertrauen zu skalieren.

00:20:37: Das ist ein Wettbewerbsvorteil für ihn und ein Nachteil für dich.

00:20:40: Und gerade jetzt Ist der Zeitpunkt wo man loslegen sollte.

00:20:45: Weil genau diese Personal Brand In einer Zeit Wo Content immer austauschbarer wird Der durch LLMs geschrieben wird Dass ja Fluch und Singen zugleich wenn man's nicht richtig einsetzt Wo du einfach dich nicht mehr differenzieren kannst am Markt, wenn es um Wahrnehmung geht.

00:21:00: Die Differenzierung ist die Personal Brand.

00:21:02: Ich habe in den letzten fünfzehn Posts auf LinkedIn wahrscheinlich überwiegend über AI geschrieben – Themen, die mich interessieren, Themen, wie ich mir die interessant fand.

00:21:10: Was könnte ich denn mal für ein White Paper veröffentlichen?

00:21:14: Am liebsten also….

00:21:15: Das hängt davon ab, haben wir eben gesagt!

00:21:17: Was ist deine Zielgruppe und was möchtest Du

00:21:19: erreichen?!

00:21:20: Was sind die Pain Points, die größten Pain Points deiner Zielgruppee?

00:21:24: Und dann am liebsten ein Problem lösen.

00:21:27: Wie du mit Claude... Du jetzt nicht, weil musst du nur selbst noch ein bisschen rein wie du mit Claud dieses problem lösen kannst.

00:21:37: So und das kann ich jetzt nur so abstrakt machen wir alles anders als Bullshit Weil ich nicht weiß mit welchem Ziel du das machst.

00:21:42: Aber

00:21:42: es passt super.

00:21:43: Ich habe glaube ich für sechs Wochen oder fünf wochen Mal einen skill geteilt mit dem ich jetzt meine monatliche

00:21:48: Buchhaltung habe

00:21:49: und das war tatsächlich einer der ...Skills oder eines der Posts, wo ich am meisten Nachrichten auch bekommen habe.

00:21:55: Wie macht man das?

00:21:56: Berate ich auch.

00:21:57: Bin eingeladen auf irgendeine Handelskammer als Kino oder sowas.

00:22:01: Ich hab den gelesen weil er so schön konkret war und ein Thema mit dem sich jeder...

00:22:05: Und

00:22:05: ich hab in dem Moment gelesen und dachte so okay FOMO!

00:22:13: Ich mach das nicht automatisiert.

00:22:14: So sollte ich jetzt vielleicht total geil aber nicht.

00:22:19: aber und Dass du viel Nachrichten bekommst ist ja schön und gut.

00:22:22: Das bringt nur was, wenn die auch zu deinem Ziel führen.

00:22:27: Ich hab mit vielen Gründern zu tun... Da hast du so das Gefühl, dass sie sich ausleben können und gesehen werden und es cool aussieht.

00:22:38: Du kannst noch soviel Reichweite bekommen.

00:22:40: Du kannst noch so viele Likes bekommen!

00:22:42: Das bringt dir nichts, wenn das nicht die relevanten Leute sind für die Business-Ziele, die du erreichen

00:22:47: möchtest.".

00:22:47: Deine Kunden haben häufig als Business Ziel, sie sind in Investmentrunden oder sie denken über Exit-Szenarien nach.

00:22:56: Gibt es da aktuelle Beispiele oder konkrete Ideen wie das genau abläuft?

00:23:02: Oder vielleicht auch Erfolge die ihr erreicht habt?

00:23:03: Ja gibt es!

00:23:04: Jetzt tatsächlich wenn es um Fundraising und Exits und Executive Branding geht dann sind das keine Namen über die ich sprechen kann weil in der Regel mein Klärm wird zum Executive branding geht Aber definitiv und da gibt es im Fundraising-Bereich, also die Ziele sind Fundraizing, Exit aber auch Kundengewinnung und Mitarbeitergewinnung.

00:23:27: Und dass das Schöne ist wenn du's gut machst, dass das Geile kannst du all diese Ziele bespielen ohne dass du dich zu sehr verwässerst.

00:23:37: Du solltest schon ein klares Fokusziel haben und die anderen sind nachgelagert.

00:23:43: aber da kann man tolle Sachen machen, gerade wenn man es rechtzeitig macht.

00:23:48: Sowohl im Fundraising als auch beim Exit zum Beispiel.

00:23:51: du möchtest egal in welchem Bereich ob's jetzt um Fundraining oder Sales geht, wenn du einen Deal mit jemandem machen möchtst dann ist das immer schlecht, wenn derjenige das erste Mal von dir gehört hat zu dem Zeitpunkt wo du ein Deal mit ihm machen möchst und das möchtes du verhindern und gerade bei einem Invest.

00:24:08: also eine Sache ob du jetzt irgendwie kurz was einkaufst Das andere ist ob du ein Investor gewinnen möchtest, der dann zehn Jahre lang mit in der Firma drin hängt.

00:24:19: Das heißt da ist Vertrauen noch mal wichtiger und da machen wir strategische Dinge.

00:24:24: also jetzt mal ein konkretes Beispiel.

00:24:27: das sind halt so total logische Sachen die die meisten aber nicht machen.

00:24:31: was sind die Investoren die für dich infrage kommen haben eine Longlist oder was sind Die Käufer die für Dich in frage kommen wenn es um einen Exit geht?

00:24:37: Da machen wir ne Longlist diese Namen So Dann Ist erst das Schritt zweiter Schritt.

00:24:43: dann schaust du, dass du mit denen connectest.

00:24:45: Wahrscheinlich

00:24:45: gibt's schon bei der Longlist die ersten so, oh da hab ich noch richtig, habe ich noch gar nicht gesagt?

00:24:49: Hundertprozent.

00:24:50: und by the way auch da kann Claude inzwischen extrem geil helfen.

00:24:56: Die Kombination, die ich allen zuhören oder empfehlen kann ist... ...die magische Kombination ist Notion als Tool und Claude, die beiden sind Dream Team.

00:25:04: Als

00:25:05: Datenbank-Nutiz.

00:25:06: Als Datenbank-Claude

00:25:06: kann da alles reinschreiben.

00:25:09: das heißt Ich stelle keine Datenbanken selbst mehr bei Noten, ich sage einfach Claude.

00:25:14: Ich möchte eine Datenbank von Investoren und recherchiere schon mal machen mir einen Vorschlag für die besten Felder, für den besten Metadaten dafür.

00:25:22: das ist mein Ziel was ich erreichen möchte.

00:25:23: gehen und recherchiere für meinen Case.

00:25:25: hier ist mein Businessplan hier ist meine Deck.

00:25:28: Das sind meine Ziele.

00:25:29: In der nächsten Runde möchte ich einen Investor haben, der europäisch investiert, dreißig Millionen investiert.

00:25:33: Gehe machen Research und trage mir da schon mal dreizig, dreizig Companies in die Liste.

00:25:39: ein total geil!

00:25:40: Und dann werden die deutschen Ansprechpartner link im Profil.

00:25:42: alles geht alles.

00:25:44: Wie lange braucht

00:25:44: Claude dafür?

00:25:45: Für so'n Beispiel?

00:25:46: Fünfzehn

00:25:49: bis Dreißig Minuten.

00:25:49: Also unter einer Stunde?

00:25:50: Ja, unter einer Stunden.

00:25:52: Also kommt natürlich auch an wie viel, aber so in einer halben Stunde kriegst du das meiste was relevant ist hin.

00:25:57: Weil eine Longlist auch nicht zu long sein sollte damit sie Sinn macht.

00:26:00: Was hast

00:26:01: Du für ein Abo?

00:26:01: Was zahlt's zum Monat für Klaus?

00:26:02: Zweihundert.

00:26:03: Vomulat.

00:26:05: Läufst Du oft an irgendwelchen Gänzen dass man sagt ersten Sieben schon wieder?

00:26:08: Hatte ich schon paar mal Nichts so oft Aber hatte ich schon ein paar Mal Intensiven Phasen?

00:26:14: Hatte ich das tatsächlich So?

00:26:16: und dann um das Beispiel kurz zu beenden machen wir eine Long List.

00:26:19: Das sind die Investoren die ich erreichen möchte.

00:26:22: Dann sollte ich vielleicht jetzt versuchen schon mal Kontakt zu denen aufzubauen, eine Beziehung aufzubauern.

00:26:28: Damit es nämlich nicht transaktional ist und ich erst mit denen sprechen wenn ich den das Geld von ihnen haben möchte.

00:26:33: Wie baue ich die Beziehungen auf?

00:26:34: Auf David X-Sector of Branding ist nicht nur digital, ist hey... Ich mach mal, weiß ich nicht, fünf meine Investoren, die ich gerne hätte sitzen in London.

00:26:41: Ich mache mal eine Tour nach London und mach mal sogenannte Coffee Meetings so heißt das bei uns in der VC Branche So!

00:26:49: Und dann connecte ich mir den auf LinkedIn Und dann weiß ich, dass mein Content bei denen im Feed auftauchen wird.

00:26:56: Dann nutze ich das so, dass sich Content-Poste der Vertrauen bei denen aufbauen wird und das mache ich zum Beispiel beim Investor-Aquise oder Exit-Aqvise-Fall nicht indem ich Investoren anspreche.

00:27:07: Das wäre ein bisschen cringe teilweise sogar aber in dem du Sachen postest die einem Investor zeigen erstens das ist ein guter Leader, guter Manager, gutter Gründer.

00:27:18: zweitens, dass die Company entwickelt sich und das Thema ist sehr, sehr spannend mit dem sie arbeiten.

00:27:22: Und es vielleicht auch mal ein Ausschnitt mit einem Kunden oder vielleicht auch ein kleines Interview mit einem Kunden whatever.

00:27:29: Das ist nur so ein Beispiel von sehr vielen Dingen, die man tun kann um Vertrauen aufzubauen.

00:27:34: nochmal, sodass wenn du dann mit dem sprichst da schon Trust da ist.

00:27:40: Ein Beispiel für mich, ich habe letztens habe ich eine Uhr gekauft, die war nicht ganz günstig.

00:27:49: Hat

00:27:49: dein Handy keine Uhr?

00:27:52: Das bist mal falsche Ansprechpartner diesbezüglich.

00:27:54: Lass uns nicht über...

00:27:55: Ich kenne das Instagram-Account und das ist sozusagen Aesthetics Pure eher so auch mal brutalistisch industrial mit Century oder?

00:28:04: Ja

00:28:05: sehr gut!

00:28:08: Und die hab' ich ausnahmsweise mal nicht bei Chrono sondern bei Kleinanzeigen gefunden Und da war ich mir nicht sicher, kann ich dem jetzt trauen oder nicht?

00:28:18: Das waren Urnhändler.

00:28:18: Kann ich dem trauen und nicht?

00:28:20: Da habe ich kurz ein Google-Research gemacht, bin auf seinem Instagram Account gelandet.

00:28:24: Da war ein Video von ihm wo er spricht.

00:28:27: Es hat zehn Sekunden gedauert... Okay der ist legit.

00:28:31: also echt!

00:28:32: Der macht Videos wo er sich als Experte positioniert.

00:28:35: Da steht irgendwie der Firmname über dem Instagram.

00:28:37: Er hat auch ein paar Follower.

00:28:39: So..der wird jetzt kein Betrüger sein.

00:28:43: Das hat gereicht und dann habe ich diese Uhr bei ihm gekauft, weil das für bei mir Vertrauen aufgebaut ist.

00:28:48: Darum geht es.

00:28:49: Ja

00:28:49: super, super konkretes Beispiel!

00:28:52: Ich merke ja den Enthusiasmus wenn du über deine Themen erzählst.

00:28:56: jetzt hast du irgendwie unterschiedliche Branches.

00:28:59: welches dieser Themen was findest du am spannendsten?

00:29:01: Wenn du jemanden für einen Exit-Coach oder im Hilfs, wenn du jemandem beim Fundraising hilfst, wenn Du jemanden hilfs seine Executive Brand aufzubauen gibt's innerhalb dieser Sparten noch eine Lieblingssparte bei dir?

00:29:12: Nee, gibt es tatsächlich nicht.

00:29:13: Deswegen ist das jetzt keine dankbare Antwort von mir.

00:29:15: Das ist so der Dreiklang den ich mir ausgesucht habe auch weil es sehr viele Überschneidungspunkte gibt.

00:29:19: ja also wir haben eben schon gesagt exaktive branding wird genauso genutzt für fundraising wird genauso Genutzt Für irgendwann mal die firma verkaufen.

00:29:27: dass finde ich gar.

00:29:27: deswegen hab Ich mehr diesen diesen dreiklang ausgesuchten finde ich finde ich das gerade sehr spannend.

00:29:32: und tatsächlich die Die.

00:29:34: ich habe sehr unterschiedliche kundengruppen und ich find beide spannend.

00:29:37: ich habe den digitalen vorreiter den Gründer eines schnellskalierenden Tech-Startups, der sehr Affines für diese Themen ist.

00:29:45: Der das Game versteht.

00:29:47: Dann habe ich aber auch den Mittelständler, den CEO vom Mittelständlern, der von diesem Executive Branding Gedanke sehr weit weg ist und sich dabei total unwohl fühlt.

00:29:59: Ich finde beides spannend.

00:30:02: Da brauche ich diese Anfangshöre nicht nehmen.

00:30:03: bei dem Gründner oder einem Startup.

00:30:05: Bei dem anderen muss ich erst mal viel arbeiten, dass er versteht dass das, was er da macht erstens nicht gegen seine Firma geht.

00:30:12: Also es ist nicht eher gegen die Firma.

00:30:14: so manche fühlen sich tatsächlich schlecht weil sie sagen ich kann doch jetzt nicht meine Brand vor die der Firma stellen.

00:30:20: und dann muss ich erstmal anfangen zu erzählen muss sich Statistiken rausholen die zum Beispiel zeigen dass dein persönlicher Account auf LinkedIn erheblich signifikant da gibt's unterschiedlichste Statistik ist signifikat besser performt als ein Company Account.

00:30:32: Der Company Account ist bei den meisten Story ist für narsch

00:30:36: Ja, bei den Fußballstars.

00:30:38: Ich glaube da verstehen wir uns am meisten, dass das irgendwie jeder Fußballer mehr hat als die kleine.

00:30:41: Wir Menschen wollen mit Menschen uns verbinden!

00:30:44: Wir wollen nicht anonymen Firme-Accounts folgen und es ist auch echt egal ob das ein Adidas oder sonst was wie Ghostie Brand ist, wie emotional aufgeladen ist.

00:30:52: Wir wollen Menschen folgen.

00:30:53: Das heißt dem Moment wo du es schaffst Menschen für deinen Inhalt, für dich als Person zu interessieren Als Executive tust du der Firma etwas Gutes.

00:31:03: natürlich Sollte beides allein sein und auch da schauen wir hin, sowohl sind die Überlappungspunkte.

00:31:07: Du willst jetzt nicht komplett mit deinem Auftreten natürlich gegen deine Firma arbeiten.

00:31:12: das muss alles allein sein.

00:31:14: Und das sind da wieder andere Hürden wie teilweise haben wir eben schon gesagt in Deutschland noch mal kultureller sind dass ich den Beil bringen muss.

00:31:20: hey jetzt raus zu gehen um zu erzählen dass du gute Arbeit machst ist wichtig und es nicht oberflächlich.

00:31:28: Gab's mal eine Phase in den letzten Jahren, dass Leute sagten können sie nicht für uns einen KI-Influencer als Personal Brand aufbauen.

00:31:34: Das ist doch total, das ist auch schlimm, total hip.

00:31:37: Ist das... Gibt es das überhaupt?

00:31:38: Also eben sagtest wir Menschen wollen mit Menschen zu tun haben.

00:31:41: da fühl mir ein, dass diese ganze KI Influenza, KI Persönlichkeit, KI Branden besser, dass das irgendwie sich noch nicht so...

00:31:47: Hatte ich gar nicht!

00:31:49: Das ist noch viel zu weit weg von meinen.

00:31:51: Und fühlt sich auch nicht an wert was weiß ich nicht

00:31:53: an und kann mich aktuell auch nicht empfehlen bei meinen Kunden.

00:31:55: also weil Also wenn du das machst, ein KI-Influencer weil du eine Person bist die jetzt einen Instagram Account oder so aufbauen möchte und damit Geld verdienen möchte.

00:32:04: So du als Person ja aber als Firma.

00:32:07: wir möchten mit Menschen connecten Und es geht ja darum auch wieder den sind Trust aufzubauen.

00:32:12: Damit werden wir mit dem Menschen dann auch Deals machen.

00:32:14: Du machst ja dann mit dem KI Aber da jetzt im BTOB Bereich machst du ja dann kein Deal.

00:32:19: Welche Themen sind oft Topik für Executive Branding?

00:32:22: Politik Religion

00:32:24: Versuche versuche ich tatsächlich genau Auch da, also wenn ich mit meinen Executives arbeite, machen wir eine Liste von Themen die wir nicht ansteigen.

00:32:35: Ganz klare No-Go-Liste und das steht in der Regel immer als erstes Politikreligion drauf.

00:32:42: Würde ich in der Regel auch nicht empfehlen.

00:32:44: Und dann der Rest ist oft sehr individuell.

00:32:48: Manche mögen dann keine Ahnung von ihrer Familie erzählen, manche gar nicht aber... Und das geht da jetzt nicht darum, nicht anzuäckten.

00:32:57: Du hast ja am Anfang gesagt hey du hast bestimmt auch Feine und so.

00:33:00: Darum geht es gar nicht.

00:33:01: aber es geht vor allem darum womit schadet man den Business?

00:33:04: weil das willst du nicht.

00:33:05: Das macht Sinn.

00:33:06: Gibt es für dich?

00:33:08: Du sagst in den USA schon relativ weit gibt's ich hoffe dass du das nicht falsch verstehst Es gibt ja immer wieder Menschen die Personal Branding auf großen Bühnen unterrichten und dann kommen da zwanzig tausend Leute hin.

00:33:23: Ist sowas für dich auch irgendwo mal etwas wo du hinmöchtest, dass du sagst.

00:33:28: Du möchtest Events draus machen und du möchtes das hier Leute zusammenkommen mit zwei Tage Seminare machen auf der Bühne stehen?

00:33:34: Das ist das passt gut zu mir.

00:33:35: Das habe ich in Vergangenheit auch schon gemacht.

00:33:38: so lange die solange ich hinter der Lehre stehen kann und... Dass da das Gefühl habt, dass ich mit Substanz Mehrwert schaffe dann sind das Dinge.

00:33:48: ich bin großer Fan von von In-Person Events Und das habe ich in Vergangenheit zu allen möglichen Themen auch zum Thema nicht allmöglichen, aber alle die diesem Dreiklang sind von Fundraising bis auch zum thema präsentieren mich auf einer Bühne darstellen.

00:33:59: Das mache ich grundsätzlich gerne.

00:34:01: also es könnte ich mir vorstellen ja.

00:34:02: Du hast den Podcast DealMacher.

00:34:04: da lädst du Menschen ein manche davon kenne ich persönlich und sprichst mit denen über Themen was so deine typischen Geschichten oder Fragen die du von deinen Gästen beantwortet haben möchtest?

00:34:14: Ich lade einen die besten DealMachers Deutschlands und das gestern gibt schon klaren fokus auf die branche.

00:34:21: aus der ich eigentlich komme ist dass wir haben sehr viele investoren werden sehr viel venture capital private equity investoren paar unternehmer.

00:34:30: Und auch weitere menschen die sinnvollen inhalt liefern können für meine ziehgruppe wenn es darum geht ein besserer deal mache eine bessere deal machen zu werden zb.

00:34:39: matthias schranne verhandlungsexperten.

00:34:42: Ich hatte auch

00:34:43: Matthias Schraner, wer den nicht kennt.

00:34:44: Der war früher Verhandler für BKA?

00:34:47: I don't know!

00:34:48: Ich weiß es gar nicht und hat unter anderem Geiselnamen verhandelt und hat hohe Verhandlungen begleitet.

00:34:57: Was waren denn nach Verhandlung dabei?

00:34:59: Für die UN?

00:34:59: Ich weiß das gar nicht.

00:35:01: Also er hat wirklich sehr interessante Dinge bei denen's um mehr geht als nur um Einkaufskonditionen Und der läuft durch die Gegend und erzählt so ein bisschen seine Erfahrung.

00:35:11: Also es geht um Inhalte, die meinen Zielgruppe helfen, bessere Dealmacher zu werden.

00:35:17: Es geht auch darum den Vorhang zu lüften und ein bisschen aus der Praxis zu erfahren wie wurde dieser Deal gemacht?

00:35:26: Was sind da Tipps, wie man gute Deals macht?

00:35:28: Wie man Fundraised, wie gut seine Firma verkauft?

00:35:32: Fallstrecke... In die USA skaliert, um dort dann vielleicht irgendwann Exit zu machen.

00:35:40: All das ist ein bisschen dieses Gesamtthema dir machen.

00:35:43: Hast du konkret eins oder zwei Anekdoten wie man in die USA skaliert?

00:35:47: Wie man sein Unternehmen fit fürs Fundraising macht aus diesen Episoden?

00:35:52: Also eine der wichtigsten Erkenntnisse ist dass man selbst drüber gehen muss.

00:35:56: So viel Gründer machen den Fehler Teilweise auch das Bequemlichkeit, dass ich rekrutiere da jetzt ein Senioren-Menschen vor Ort und der macht das schon.

00:36:08: Das funktioniert meistens nicht.

00:36:09: Deswegen investoren auch sagen wenn du in die USA möchtest dann muss einer aus dem Gründer Team rüber.

00:36:15: Ihr müsst vor Ort sein weil es ist am Ende... Auch wenn also der Schritt in den USA, der ist für einen Startup oft dann relevant, wenn du schon eine gewisse Größe erreicht hast.

00:36:23: Den Moment wo du in den USA gehst fängst du eigentlich wieder von Null an.

00:36:27: Das heißt, das sehe ich auch bei Gründern mit denen ich zusammen arbeite die haben da dann sind der Eisen im WeWork und dann geht es um so teilweise Themen wie Computer irgendwie besorgen Und du kennst dich da nicht aus mit der Infrastruktur und allem.

00:36:43: das heißt dass ist eigentlich wieder Day Zero wenn man bei uns sagen würde und dafür braucht es den Gründer Der dort ist und auch um die DNA vorzuleben.

00:36:51: Also das ist ein ganz wichtiger Grund, dann viele unterschätzen was das kostet am Ende.

00:36:57: Viele berechnen nicht ein dass es nicht von Anfang an funktionieren wird weil auch da wieder Startup heißt am Anfang du musst erstmal deinen Weg reinfinden und du wirst Fehler machen.

00:37:05: Das musst du einpreisen.

00:37:07: Das kostet Geld.

00:37:09: Das ist ganz wichtig.

00:37:10: Das läuft so die häufigsten Themen.

00:37:14: Weißt Du noch was der gute Thomas Preuß für Themen mitgebracht hat in Deinen Podcast?

00:37:20: Wir haben über Grows finanziell, aber für Persönliches gesprochen tatsächlich.

00:37:24: Auch ein gemeinsamer Freund von uns hier aus Hamburg, Investor.

00:37:27: Einer der erfolgreichsten Growth Equity also Wachstumsfinanzierer in der Textin in Europa

00:37:34: und ich glaube Assets Under Management schon inzwischen fünf Milliarden Meter mehr.

00:37:39: Ja sowieso

00:37:39: genau und ja auch aus Hamburg.

00:37:43: Sehr gut!

00:37:45: Wie viele Folgen gibt es davon?

00:37:46: Schon wann kommt die nächste?

00:37:49: Und der Nächste kommt morgen.

00:37:50: Oha, wer wäre es der Gast?

00:37:52: Dominic Schwarz ist Partner bei Verdane Capital.

00:37:56: Er ist auch ein großer Wachstumsfinanzierer und kommt ursprünglich aus dem Norden, aus den Nordics.

00:38:02: Ein unheimlich sympathischer Mensch, der zum Beispiel auch damals die Finanzkrise um Lehman Brothers et cetera miterlebt hat und da auch so ein bisschen erzählt wie sich das damals in London angefühlt hat als dann die Gerichtsvollzieher weil Lehman kamen eine witzige Geschichte erzählt, wieder nachts auf einmal Motorengeräusche zu hören waren und er war noch im Büro nebenan und hat gearbeitet.

00:38:28: Ich glaube bei Barclays war der damals und da hat er rausgeguckt und dann waren die ganzen Monster Supercars, die aus der Garage herausgefahren wurden, weil es wohl damals oder in den UK so ist dass alles gefendet werden kann, was dort dann physisch im Gebäude ist.

00:38:44: Das heißt die Banker haben dann schnell ihre Autos rausgefahren damit sie nicht geändert werden.

00:38:49: Sie

00:38:49: haben schon ein bisschen vorher irgendwie Bescheid gewusst.

00:38:51: Ja stimmt.

00:38:52: Ja

00:38:53: folgt!

00:38:54: Du machst dir gerne Gedanken wie andere Leute erfolgreich sein können.

00:38:57: du schaust dir Merkt an, du analysierst Nicht-Prinzipien aber du schausst wie Dinge funktionieren und machst dir deine Gedanken dazu.

00:39:03: Was bewegt dich sonst noch so als Mensch?

00:39:07: Welche Themen findest du interessant?

00:39:08: Worum kümmerst du dich wenn du kein Executive Branding Master.

00:39:11: Und meine Familie?

00:39:13: Meine Kinder, die beschäftigen mich.

00:39:16: Tolle!

00:39:17: Ganz ganz tolle Sache und das ist eigentlich Freunde.

00:39:25: Deine Kunstarchitektur Fable...

00:39:30: Ja ich habe tatsächlich jetzt mal überlegt in Architekt oder gerne Architek zu werden.

00:39:35: als Teenager damals schon gerne durch Architektor Zeitschriften geblättert bin ich da nicht geworden, aber ich habe tatsächlich ein sehr großes Interesse an.

00:39:44: allem was ästhetisch ist.

00:39:46: Warum Pinterest-Account?

00:39:47: Er war hier mal bei der OMR, wurde immer gefeaturet ja genau.

00:39:50: Witzig!

00:39:51: Da hab ich ein paar Follower mehr als bei LinkedIn.

00:39:53: Der Titel hier ist dieser Investor hat den erfolgreichsten... Ja

00:39:56: warum hat dieser Investors mehr als dreihunderttausend Followers bei Pinterest?

00:40:00: so viel hieß das?

00:40:00: Witzlich, I remember.

00:40:02: Das ist so'n bisschen meine digitale ... da lebe ich.

00:40:04: meine ästetische ... mein ästätisches Ich aus.

00:40:07: also ich liebe alles was gut aussieht Produkte, Interior, Möbel, Häuser Grafik-Design, Fashion.

00:40:17: Gibt es hier in Hamburg Places die man sich ansehen sollte wo du sagst das sind versteckte oder ganz klar sichtbare tolle Handschriften von großen Stilen?

00:40:27: Das könnte ich nicht sagen.

00:40:28: kann nur sagen Ich wusste nicht davon.

00:40:31: Es gibt wohl Mont Blanc Museum hier.

00:40:33: Wusstest Du davon?

00:40:34: Nein Nee, ich wusste nicht.

00:40:35: mal, muss ich Asche auf meinen Haupt?

00:40:37: Ich wusste gar nicht dass wir so Alpine sind hier.

00:40:38: Ich wusst

00:40:39: nicht, dass Mont Blanc aus Hamburg kommt und

00:40:40: die wurde auch

00:40:41: hier hergestellt werden.

00:40:42: Das wussten wir... das hier sind ja aber dass sie auch hierher gestellt werden.

00:40:46: Kennst du wie Volkshochschule hier wenn du rausgehst?

00:40:48: Ja!

00:40:48: Das

00:40:49: war glaube ich mal.

00:40:50: da ist überall noch das Mont-Blanc-Zeichen drauf.

00:40:51: Echt?!

00:40:52: Ich hoffe, ich bringe das jetzt durch dann, aber wir sind ja in Hamburg an der Lagerstraße am Kreisel Und gegenüber ist das Mont Blanc-Zeichen noch am Volkshochschuldern, so weit ich weiß.

00:41:01: Da gibt's wohl ein Museum und da hab' ich ein paar Bilder gesehen, das war nicht toll.

00:41:04: Das ist auf meiner Bucketliste, da muss ich noch hin.

00:41:05: Toll!

00:41:06: Ja,

00:41:06: das hört sich gut an...

00:41:07: Und auch ins Vitra-Museum?

00:41:09: Ist nicht in Hamburg leider.

00:41:10: Okay, ja schon du bist großer Vitrafan, ne?

00:41:13: Das ist auch ein Thema, dass ich noch nicht ... Noch als mich nicht habe ich es noch nicht verstanden.

00:41:17: Überzeugt

00:41:18: okay.

00:41:18: Nein, aber ok.

00:41:22: Hätte ich noch was fragen sollen Ich nicht gefragt habe, aber du sagst da möchtest Du mal drüber sprechen oder das spricht man viel zu wenig darüber.

00:41:30: Politik-Religion!

00:41:31: Politikreligionen wäre super.

00:41:33: Ähm... ich spreche sehr viel tatsächlich über das Thema mein Migrationshintergrund was das mit mir gemacht hat.

00:41:40: Two Hearts?

00:41:41: Two Hearts genau.

00:41:42: Was ist Too

00:41:42: Hearts?

00:41:42: Too Hearts ist die größte Community für Menschen mit Migrations-Hintergrund in der Technologiebranche, die hab' ich mitgegründet.

00:41:47: Genau Da haben wir inzwischen fast fünftausend Mitglieder Und das ist eine der wichtigsten Errungenschaften in meinem Leben.

00:41:53: Ich sage immer, da kommt keine Station im Siviran... ...in Sachen Bedeutung, Purpose und auch persönliche Erfüllung.

00:42:02: Toll!

00:42:03: Und ich hab gerade überlegt meine Mutter ist nicht deutsch, dann bin ich eigentlich auch ein Two-Hards-Kandidat oder?

00:42:10: Bist

00:42:10: du?!

00:42:10: Ja, meine Mutter hat nie einen deutschen Pass bekommen oder geholt oder wie auch immer aber irgendwie fällt mir das nie auf dass ich eigentlich habe ja auch Migrationshintergrund

00:42:20: Siehst

00:42:20: du.

00:42:21: Und was macht Two Hearts?

00:42:22: Two Hearts macht viele verschiedene Dinge, Two Hearts hat einmal ein mentorship-Programm für Studentinnen und Studenten und Young Professionals und wir haben immer so zwei Säulen.

00:42:33: die eine ist klar Karriere.

00:42:36: Wir helfen den Menschen erfolgreicher zu werden zugrönten oder auch in ihrem Beruf erfolgreicher Zuwerden.

00:42:40: und die zweite Säule die bei uns ganz fest verankert ist ist Two Hearts heißt also woher kommt das sind die zwei Herzen die wir haben die einen Segen sind aber oft verstehen wir nicht, dass das ein Segen ist.

00:42:51: Das heißt es geht ganz viel darum, dass du zwei Herzen die hast, die teilweise gegeneinander arbeiten musst, gefühlt hast die Arbeit gegeneinander und da helfen wir Menschen erst mal wie gesagt im Beruf erfolgreich zu werden.

00:43:04: aber auch diese, auf da wieder Tension dafür mir wär's deutsche Wort, diese Spannung zwischen den Herzen... Dass man daran arbeitet, dass man verstehen lernt.

00:43:15: bei mir hat es vierzig Jahre gedauert zum Verstehen, dass kein Nachteil ist sondern dass das total geil ist, weil ich alles zweimal mehr habe.

00:43:22: Zweimal mehr Kultur und zwei mal mehr Perspektive.

00:43:24: Das machen wir.

00:43:25: was wir neuerdings auch machen ist to heart's at school.

00:43:27: Das finde ich ganz toll.

00:43:29: Da spreche ich gerne drüber.

00:43:30: Wir gehen an Schulen.

00:43:32: Und wenn ich sage wie heißt das?

00:43:34: Wir gehen entweder an Schulen also wir haben es im To Heart's At School Team.

00:43:39: Das Wollentier ist bei uns eh alles volunteer erdenamtlich.

00:43:43: Entweder in die Schule An der wir vorher studiert haben, an den wir vorher waren.

00:43:49: Ich zum Beispiel gehe zweimal pro Jahr an das Gymnasium in Willemsburg, geh ich hin wo ich mein Abi gemacht habe.

00:43:57: oder wenn unsere Schule damalige Schul zu weit weg ist dann gehen wir in die Schule die gerade in der Nähe ist.

00:44:04: Problemstarteil.

00:44:05: aber so.

00:44:06: und was machen wir da?

00:44:07: Wir klären über zwei Dinge auf auch da wieder.

00:44:09: erstens klären wir auf über die Chancen in Tech Weil es oft Kinder sind, die kommen aus Haushalten.

00:44:15: Wo die Eltern sagen du musst jetzt Anwalt werden, du musst Doktor werden.

00:44:17: so das klassische Ding wo wir aufklären über Chancen in der Technologiebranche.

00:44:22: und das zweite ist Wir haben es geschafft.

00:44:25: wenn wir es geschafft haben kannst du's auch schaffen dass wir den Schülerinnen und Schülern mitgeben hey egal aus welchem Hintergrund welchen Intergrund Du hast egal wie benachteiligt Du durchfühlst Du kannst es schaffen.

00:44:36: Das machen wir da und darüber hinaus haben lokale Chapter überall in Deutschland wo man sich regelmäßig lokal trifft und sich gegenseitig unterstützt.

00:44:45: Toll!

00:44:46: Vielen Dank, das war eine schöne Folge für mich.

00:44:48: Danke dass du so viel erzählt hast und ich habe tatsächlich auch ein paar ganz operative Tipps.

00:44:53: Ich glaube sobald wir uns gleich verabschieden, baue ich endlich meinen Ton auf Voice Skill, damit ich die noch nutzen kann.

00:44:59: Das weiß keiner Dirk, er ist natürlich auch auf LinkedIn zu finden.

00:45:02: gibt es sonst noch ...orte, wo man dir folgen sollte.

00:45:05: Instagram tatsächlich, wenn wir mal ein bisschen mehr persönliche Einblicke machen und vielleicht es auch zu schätzen mag das da ab und zu mal ein paar ästhetische Posts kommen zu schönen Produkten, Objekten dieser Welt.

00:45:16: dann Instagram und mein Podcast, Indie-Macher-Podcast natürlich.

00:45:19: Sehr gut

00:45:19: verlinken wir in den Shownotes.

00:45:20: danke dass ihr hier was Danke dass ihr zuhört habt.

00:45:22: ich wünsche euch eine hervorragende Woche die natürlich auch Skender und dann würde ich sagen wir uns nächste Woche wieder.

00:45:27: bis dahin ganz liebe digitale Grüße von... ...Iskender!