Co-Pilot für Sales und Einkauf: Wie KI in Echtzeit verhandelt – mit Alexander Nowroth

00:00:00: Also Ackery ist eigentlich aus einer Frustration entstanden, die ich selber über viele Jahre hatte Christoph.

00:00:04: Ich habe unzählige wichtige Kundgespräche und Verhandlungen geführt... ...und irgendwann hab' ich mich einfach gefragt warum kann KI inzwischen Meetings-Transkopieren zusammenfassen uns auf die besten Vorbereitungen geben?

00:00:15: Und auch mir hinterher sagen was gut oder schlecht war?

00:00:17: aber genau dann!

00:00:18: Wenn ich die Informationen wirklich brauche, hilft sie mir nicht.

00:00:21: Denn ich glaube der Deal wird nicht nach dem Gespräch entschieden.

00:00:24: Er wird vor allem im Gespräch

00:00:25: entscheiden.".

00:00:26: Das ist er am wenigsten unterstützt im Moment überhaupt und genau aus dieser Frage ist Akkuri entstanden!

00:00:39: Herzlich willkommen bei Digitale Vorreiterinnen.

00:00:42: Dein Podcast zur Digitalisierung und AI von Vodafone Business.

00:00:46: Ich heiße Christoph Boseck und mein Gast heute ist der Alexander Novrodt.

00:00:50: Er hat ein Unternehmen gegründet noch relativ frisch.

00:00:52: Ich glaube dieses Jahr war es erst aber halt auch mit einer sehr, sehr neuen und spannenden Idee.

00:00:58: Er möchte mit seinem Tool Acquiry die Möglichkeit geben live im Moment Tipps Hilfe Infos zu geben in Gesprächen, in Entscheidungs-Situationen In Überzeugungen.

00:01:11: Das ist so ein bisschen von mir zusammengefasst wie ich Acquery bisher verstehe das Produkt Acquiri verstehe Und wo das Produkt gerade ist was sie alles so vorhaben ... und dass sie es tatsächlich schon geschafft haben, in kürzester Zeit große Enterprise-Unternehmen dazu zu überzeugen, ... ... Aquary zu nutzen.

00:01:28: All das bespreche ich jetzt am liebsten mit Alexander persönlich.

00:01:31: Hallo!

00:01:31: Alexander willkommen im Podcast.

00:01:33: Ja, du Christoph!

00:01:35: Guten Morgen und ich freue mich sehr heute bei dir zu sein.

00:01:37: Wenn wir jetzt reden ist bei dir Aquary gerade aktiv... ...und coach dich sozusagen durch den Podcast.

00:01:42: oder machst du das noch ganz ohne?

00:01:44: Nein, das machen wir Aka Pella.

00:01:46: Das machen wir heute ganz natürlich.

00:01:48: Okay, ich habe gesagt Aquarius ein Produkt was wahrscheinlich mithilfe von KI.

00:01:53: Analysiert was gerade gesprochen wird und dann Tipps gibt.

00:01:57: ist das richtig so zusammengefasst?

00:01:59: Ja vielleicht muss man kurz zu erklären also Aquarius eigentlich aus einer Frustration entstanden die selber über viele Jahre hatte?

00:02:05: Christoph ja Ich habe unzählige wichtige Kundengespräche und Verhandlungen geführt Und irgendwann habe ich mich einfach gefragt warum kann KI inzwischen Meetings transkriptieren zusammenfassen, uns auch die besten Vorbereitungen geben und auch mir hinterher sagen was gut oder schlecht war.

00:02:22: Aber genau dann wenn ich die Informationen wirklich brauche hilft sie mir nicht!

00:02:27: Denn ich glaube der Deal wird nicht nach dem Gespräch entschieden.

00:02:29: er wird vor allem im Gespräch entscheiden.

00:02:32: Das ist der am wenigsten unterstützte Moment überhaupt und genau aus dieser Frage ist Akkuri entstanden.

00:02:39: Der Deal wird entschieden, jetzt denke ich natürlich gleich an ein Verkaufsgespräch.

00:02:45: Das heißt das zum Beispiel Sales Raps euer Tool nutzen können um dann im Gespräch zu hören und gibt mal eine Preisnachlass.

00:02:52: oder klar können wir auch in vierundzwanzig Monaten zahlen.

00:02:56: Das ist irgendwie ein Szenario dass mir einfällt aber darauf seid ihr gar nicht eingeschränkt?

00:03:00: Richtig genau also Sales ist sicherlich ein Case von Unternehmen geben Millionen auf Milliarden aus überhaupt für den Vertrieb, also ein Vertrieb kostig in Deutschland.

00:03:09: In Europa etwa hundert bis hundertfünfzigtausend Euro pro Jahr, also einem Unternehmen... Wenn ich Hundert Vertriebe habe sind das fünfzehn Millionen und zwanzig bis teilweise vierzig Prozent Performen überhaupt nicht.

00:03:19: Ja?

00:03:20: Also es sind die eigenen Kosten nicht wert!

00:03:21: Und Unternehmen geben trotzdem Millionen für Training aus mit CRM-Systeme.

00:03:26: aber der eigentliche Moment, der wirklich über einen Deal entscheidet und jeder kennt das dem Vertrieb ist, der auch Vertriebler anleitet.

00:03:33: ja er kennt das.

00:03:36: Ich kann mich noch so gut im Training vorbereiten, wenn ich nicht das Momentum erwischt oder die Mike Tyson das mal gesagt hat.

00:03:42: You have a great strategy until the opponent punches you in the face!

00:03:46: Das ist der Punkt wo genau Ackery ansitzt und wir glauben einfach dass da der Bürgungshäbel viel viel höher ist.

00:03:53: deswegen das ist ein Case.

00:03:54: es ist richtig im Vertrieb und der zweite ist absolut im Bereich Einkauf.

00:03:58: Stell dir mal vor du und ich können verhandeln und plötzlich habe ich einen live Fat Checking ja?

00:04:04: Ich sehe, wenn du mir etwas verkaufen möchtest und ich bin auf der Einkaufsseite.

00:04:08: Ob das eigentlich was dir da jetzt wirklich richtig ist?

00:04:11: Ich sage dabei nicht dass jeder die Moment entschieden wird aber ich kann noch einen verändern Und ich habe all diese arbeitausenden Informationen Unternehmen wieder so schlummern.

00:04:20: Stell dir vor eine Instanz Verarbeitet Schnipsel und sagt im moment wann es sinnvoll ist nochmal zu drücken oder auch mal zu sagen hey vielleicht kommen wir gar nicht zusammen.

00:04:31: Ihr seid dieses Jahr erst an den Start gegangen.

00:04:34: Ich glaube vor einigen Monaten gab es auch mal eine Pre-Seat Angel Runde, ungefähr von hunderttausend Euro habt ihr eingenommen von Investoren?

00:04:43: Ich habe auch gesehen, glaub ich eure Marke habt ihr erst im Juli angemeldet!

00:04:49: Das ist richtig.

00:04:50: also das Unternehmen haben wir im Erz gegründet und in Juli haben wir die Marke einkagen lassen weil man natürlich auch entsprechende Vorbereitungen treffen mussten.

00:04:58: Das ist sehr, sehr wichtig.

00:05:00: Ja, Markenschutz natürlich zu beantragen.

00:05:04: Aber ich kann dir sagen die Idee kam mir letztes Jahr im Oktober und das ist wirklich die beste Founder Story ever!

00:05:10: Ich habe davon nachts geteuernen Christoph.

00:05:11: Ich hab wirklich davon nachtgeteuert und hab es vor mir gesehen.

00:05:14: Bin am nächsten Tag aufgewacht.

00:05:16: Ist vielleicht nochmal spannend auch für die Zuhörgerinnen und Zuhöger.

00:05:19: Hab dann mit meinem Team innerhalb von zwei Monaten einen Prototypen entwickelt der funktioniert hat auch die Investoren überzeugt hat Ja, und dann haben wir jetzt ein finales Produkt seit April.

00:05:28: Und haben dort auch schon die ersten Enterprise Kunden am Start.

00:05:31: Und man wollen natürlich jetzt diese Category Real Time Decision Intelligence wirklich verankern?

00:05:37: Lassen Sie mal durchsprechen was technologisch konkret passiert.

00:05:41: ich stelle mir das so vor Ich werde Kunde bei euch den kann ich eine Software installieren und die Software schneidet von meinem Mikrofon und Lautsprecher mit was in Gesprächen aufgenommen wird.

00:05:52: analysiert das dann und hat irgendeinen Kontext, irgendein Wissen.

00:05:56: Und aus diesem Wissen macht es meine Vorschläge.

00:06:00: Ich habe hier in Deutschland schon viel Erfahrung gemacht, dass es da auf diesem Wege siebenunddreißig Vorgaben Datenschutzprobleme.

00:06:11: sind Sie damit einverstanden nichtes Gespräch Aufzeichnervorgaben gibt?

00:06:14: Ist das auch der Fall?

00:06:16: Also ich hab gute Nachrichten für dich!

00:06:17: Du musst erstmal überhaupt keine Software installieren weil unsere Applikation Browser basiert ist.

00:06:22: Das heißt, wenn wir jetzt etwas für dieses Gespräch aktuell hätten, sagen wir mal im Bereich Vertrieb oder Nutzt-Accuracy, dann würde einfach im Browser das Ding mitlaufen.

00:06:32: Technisch ist es auf verschiedenen LLMs basiert.

00:06:35: Wir haben dreißig verschiedene Sprachmodelle getestet, Transkriptionsmodelle und das Ding ist wirklich extrem schnell.

00:06:41: Wartenzzeit bis zu unter einer Sekunde, d.h.

00:06:44: während du z.B.

00:06:45: mir etwa sagst sehe ich schon was könnte mein nächster Schritt sein?

00:06:49: Dabei ist es bewusst so aufgebaut vom Interface Das ist sehr intuitiv.

00:06:53: Ich vergleiche es immer damit, wenn man das iPhone auspackt und sehr intuitif bedienen war, dass das Ding sofort nutzen kann mit einem Kernfeature.

00:07:00: Das zweite ist anders als andere Transkulationslösungen.

00:07:06: Christoph haben wir den großen Vorteil, dass wir nicht in dem Sinne ein Audi aufzeichnen wollen sondern weil wir nämlich nur Gesprächsschnipsel verarbeiten.

00:07:13: Und zwar so virtuos!

00:07:15: Dass wir deshalb nicht das gesamte Gesprächsaufzeichen sondern nämlich nur Schnipsel Und deshalb auch keinen exklusiven Konsent, also keine Zustimmung benötigt in einem Gespräch bis zu damit einverstanden dass wir aufzeichnen.

00:07:27: Wir müssen lediglich dich darauf hinweisen zum Beispiel in der Meeting-Einladung das wir AI nutzen oder KI nutzen um das Gespräch zu enhänzen.

00:07:36: Das ist aber ein großer Unterschied da man rechtsgutachten zu erstellt.

00:07:40: ja, dass man als eine.

00:07:42: das zweite ist in den USA.

00:07:43: also wenn Unternehmen das in den US annutzen es gibt ja viele Unternehmen in Deutschland die auch in den U.S.A.

00:07:48: tätig sind So ist es so, dass du in neunundreißig Bundesstaaten einen sogenannten One-Party-Konsent hast.

00:07:54: Das klingt absurd aber das ist wirklich so.

00:07:55: wenn ich mit mir selber einverstanden bin kann mich dieses Ding nutzen.

00:07:58: Wirklich wahr?

00:07:59: Ja!

00:08:00: Also super interessant und das sind so bisschen diese Feinheiten.

00:08:04: Letzter Punkt ist den Equity oder dem wir auch sehr viel wollten den ich auch gepusht habe war was kann das Ding noch?

00:08:11: also das ist plötzlich verschiedene Aufgaben wo ich vielleicht als Unternehmen drei vier Insellösungen habe und dann no take on co-pilot was da immer in einer Plattform habe, denn ich kann das Gespräch vorbereiten.

00:08:22: Ich überlege mir wie ich Ziele einstellen kann.

00:08:26: Hab natürlich hinterher eine perfekte Zusammenfassung, kann sogar Actions definieren und... ...ich hab vollkommen neue Daten Christoph, die man kann CRM hat oder einen ERP-System.

00:08:35: Ich weiß nämlich auf einmal was beeinflusst eigentlich eine Kaufentscheidung oder eine Verhandlungsentscheide bis Kunden?

00:08:41: Und welche Proms funktionieren gut?

00:08:43: Welche Fragen funktionieren Gut?

00:08:44: Das sind völlig neue Daten, die super, super spannend sind!

00:08:50: Lass uns mal ein Beispiel machen, wie das konkret abläuft.

00:08:55: Also du möchtest mir Aquary verkaufen und ich sage auch Alex Ich weiß gar nicht ob das überhaupt das Geld wert ist.

00:09:03: Was würde dann bei dir auf dem Bild schon passieren falls Aqury jetzt aktiv wäre?

00:09:09: Also es eine sehr gute Frage weil ich meine natürlich zum einen habe ich natürlich intuitiv ja schon als Vertriebler als Beispiel bereits eine gewisse Erfahrung.

00:09:19: das heißt Meine erste Reaktion wäre ja erst mal wirklich zu verstehen, wie gibst du eigentlich aktuell dein Geld aus für den Vertrieb?

00:09:26: Und was sind die größten Kostenfaktoren?

00:09:28: Ackery würde also erstmal wirklich sehr konsultativ, also sehr fokussiert reagieren und wirklich mal fragen woher kommt diese Hypothese von dir das das Geld eventuell nicht wert ist.

00:09:41: Es kann vielleicht sein dass bereits andere Tools oder Software Lösungen nutzt um deinen Vertrieb besser zu steuern.

00:09:47: Da würde Ackory mehr eigentlich versuchen daraus einen use case entwickeln und den pain diesen need zu definieren.

00:09:54: Gibt ein Beispiel, du sagst mir vielleicht Christoph hey oder ich frage okay lass uns das mal durchrechnen Christoph wie viel Vertriebler hast.

00:10:00: dann sagst du ich habe fünfzig Vertriebe lassen sage ich ok wäre es fair anzunehmen die kostet nicht hunderttausend Euro im Jahr?

00:10:06: wahrscheinlich ja also fünf Millionen.

00:10:08: was gibst du aktuell aus um den Vertrieb zu steuern?

00:10:11: in Form von Trainingskosten?

00:10:13: In Form von vielleicht auch Enablement kosten CRM.

00:10:18: Und dann wirst du feststellen, dass sowieso schon zwei bis vier Prozent dieser Kosten die ich der Vertrieb sowieso kostet pro Jahr.

00:10:25: Sowieso schon in Enablement Tools einsetzt.

00:10:27: und ich sage nehmen die Hälfte davon lieber Christoph und investiert das in Accury.

00:10:32: ja weil nämlich mit uns plötzlich auch ganz viel Training einsparen kannst weil ihr permanent einen Experten eine Super Power neben dir hast.

00:10:39: aber ganz wichtig wir wollen den Verkippler nicht ersetzen wir wollen... ... in Kommand bist und Acury dir lediglich verdammt.

00:10:48: gute Tipps gibt's oder fragen.

00:10:50: Manchmal einfach sagt es gar nichts, lasst den Kunden mal ausgehen ja... ...und ich damit einfach besser

00:10:55: macht.".

00:10:57: Wenn ich Acury anfange meinem Unternehmen zu nutzen muss sich dann erstmal so mein ganzes Firmenwissen da rein tun,... ...muss ich mich erst einmal hinsetzen und sagen in der Frage würde ich also muss ich so ein Fragebogen durchklicken oder sowas?

00:11:07: Oder woher kommt dieses Wissen im Beispiel Sales-Wissen von

00:11:12: Acury?".

00:11:13: Ist eine sehr gute Frage weil wir das ja oft gefragt werden.

00:11:16: Ich mache das immer mit einem Beispiel aus drei Säulen sehr klar.

00:11:21: Das erste ist, dass wir natürlich schon eine sehr gute Absprunghöhe haben mit dem Wissen was LLNs heute schon haben.

00:11:26: Ich kann ja heute schon jedes LLM der Frage stellen, sage mal wie ich den perfekten Podcast-Holzer hinstelle?

00:11:31: Sowas sind die zehn wichtigsten Tipps da, weil ich wahrscheinlich schon ein relativ guter Antwort bekommen ohne dass ich Ahnung von dem Thema habe so.

00:11:36: Ja und das ist aber das Layer!

00:11:38: Es ist heute nicht mehr neu und auch nicht mehr differenzierend.

00:11:41: Das zweite ist... dass ich dann jegliche Unternehmenswissen wie zum Beispiel Präsentation, Produktmaterialien.

00:11:48: Zählschrategie die kein Mensch liest, die du als CCO oder als CEO hoffst das jemand akzeptiert hat oder gelesen hat aber jeder das vergessen.

00:11:56: ja und da natürlich das zweite Layer ist Christoph wo es mächtig wird ist das natürlich das Thema CRM Daten oder auch ERP-Daten.

00:12:04: Das kann einen Kunde uns freischalten muss er aber nicht weil wir typischerweise über eine drei bis viermonatige Pilotphase gehen.

00:12:12: Wir also ganz bewusst sagen, lass uns das mal in einem kleinen fokussierten Feld testen mit fünf bis fünfzehn Usern und dann wenn die ersten sagen oh ich werde ja wirklich besser dadurch.

00:12:21: Das ist ja richtig cool.

00:12:22: Dann wäre es natürlich nochmal super relevant und spannend, wenn ich sowieso schon jegliche Kundendaten auch bereits nutzbar habe.

00:12:30: Dadurch dass Accuade noch einmal relevanter fokusiert wird.

00:12:33: Und dann ist der...das ist die zweite Säule und die dritte Säure ist die, ... besser werden.

00:12:39: Ja, also wenn du jetzt zum Beispiel ... ... hunderte Gespräche pro Woche hast mit deinem Team ... ... mit den genannten Fünfzig Vertrieb dann hoffentlich noch deutlich mehr als das bei Fünfzig Leuten?

00:12:50: Dann wird ja mit jedem Gespräch das LLM auch besser.

00:12:53: und wir sagen auch ganz wichtig es ist tenant-specific.

00:12:56: Das heißt nichts von dem was du trainierst geht auch an irgendwelche anderen Kunden raus.

00:13:01: Aber das sind so die drei Säulen.

00:13:03: Wir machen das relativ einfach.

00:13:05: ein Kunde muss lediglich Natürlich bei uns die Personen definieren, die er gerne mit uns sozusagen in dem Pilot haben möchte.

00:13:16: Dann gibt es natürlich in Deutschland sogenanntes Master Services Agreement ein Data Processing Addendum und eventuell noch eine SLA.

00:13:23: oder kann's eigentlich auch schon losgehen?

00:13:26: Habe ich auch die Möglichkeit gewisse Persönlichkeiten anzuklicken und irgendwie die Aggressivität der Tipps zu erhöhen können zum Beispiel den Wolf of Wall Street Modus aktivieren?

00:13:37: Ich würde eher vielleicht die Pogesivität vielleicht nennen, weil Aggressivität hatte eher eine negative Kondition.

00:13:44: Du kannst bei uns absolut den Cent hier zu nennen wir das einstellen sondern zwar eher wie ist der Christoph so?

00:13:52: Ist er zum Beispiel warm and curious?

00:13:53: Is the challenging but respectful?

00:13:55: Ja!

00:13:56: Ist ja vielleicht nordisch by nature und sehr neutral und hat überhaupt keinen Lust auf Smalltalk am Anfang.

00:14:06: Ich denke natürlich nicht aber wir hatten noch ein bisschen Smalltalk im Anfang Und das kannst du auf jeden Fall einstellen.

00:14:12: und was auch total spannend ist, du kannst sogar.

00:14:15: Wie in der Forensik wie in der Telemetrie dann eigene Performance dann tracken gibt den Beispiel.

00:14:21: ich bin manchmal jemand der vielleicht manchmal etwas zu schnell spricht so.

00:14:27: Ich kann also vorher sehen okay bin nicht im gewissen Korridor rede ich zu schnell?

00:14:31: Und wie es auch mein jeder Anteil ja weil oft ist es ja nicht nur einzelne Wortfetzen sondern das gesamte Gespräch und dann eine dynamische Verhaltensveränderung der Performance Veränderungen, die ich dann auch connecten kann übrigens mit tollem KPI ist.

00:14:43: Die dann entstehen.

00:14:44: aber ja.

00:14:45: Ackery kann auf die Dynamik und auch die Art Video etwas sagst interpretieren inzwischen.

00:14:52: Also jetzt unser

00:14:52: erstes Gespräch.

00:14:53: also du warst noch nicht fertig, soll du jetzt hier bitte zu Ende?

00:14:56: Ja also Beispiel ist etwas ironisch gemeint oder sakastisch gemein.

00:15:00: Das kann ich da rein als Textreiber nur noch nicht erkennen.

00:15:02: Aber wir haben das soweit Geschafft, dass wir auch die Art wie etwas gesagt wird interquettiert werden kann.

00:15:11: Jetzt kennen wir uns nicht!

00:15:12: Wir haben es jetzt eben kennengelernt.

00:15:14: und hätte ich jetzt in der Vorbereitung rausgefunden euch gibt's seit drei Jahren ihr habt... ...fünfundzwanzig Millionen ARR und wachst irgendwie ne?

00:15:23: Dann hätt ich eine ganz andere Meinung als wenn ich jetzt höre gerade gestartet vor drei Wochen die Marke angemeldet und so weiter.

00:15:34: Das Verrückte ist aber, also insofern das ist jetzt für mich immer so eine Phase im Unternehmen.

00:15:39: Ich habe ständig Dinge die ich Geschäftsidee nenne.

00:15:42: Für sie aber nicht ausgründesinnig schmeiß mal einen Tag rein und sage auch doch nicht diese Phase jetzt in der ihr seid von einem Nichtprodukt zu einem Produkt zu kommen und dann noch verrückter von einem Produkt ein Produkt zu kommt dass bei einem großen deutschen Enterprise-Unternehmen jetzt schon wo ihr Verträge unterschrieben habt finde ich eine super spannende.

00:16:03: Ähm, Episode jetzt eurer jungen Reise.

00:16:05: Danke.

00:16:06: Erzähl mir mal wie du ohne diesen Track Record als Echory geschafft hast dass ihr ein wirklich namhaftes Großunternehmen überzeugt habt.

00:16:14: ähm zum Beispiel Teile ist es öffentlich was ihr für die macht?

00:16:21: Also was ich sagen kann ist das wir das im strategischen Einkauf einsetzen.

00:16:25: Echory ja Aber ich habe ja gesagt, man kann im Enterprise relativ vereinfacht gesagt das also in jeglichen High-Stakes Situationen einsetzen.

00:16:34: Wir sind vor allem... ...in großen Unternehmen.

00:16:36: davon gedeiht bei uns auch eine Hundertfünfzig Millionen Euro Umsatz plus.

00:16:40: Strategischer Einkauf oder Vertrieb so oder kleinen Facing Functions.

00:16:44: Das ist die zwei wo ich sagen würde da fallen achtzig bis neunzig Prozent der wichtigsten High Value gesprächelt unter.

00:16:50: so.

00:16:51: Was hat Unternehmen überzeugt?

00:16:53: und auch andere, die sich jetzt auch mit uns zu arbeiten?

00:16:56: Christoph ist ich glaube dass wir erstmal ein sehr erfahrenes Gunderteam sind.

00:17:00: Ich habe zwei weitere Co-Founder ja die beide über zwanzig Jahre Berufserfahrung haben.

00:17:05: vielleicht was zu meiner Historie.

00:17:06: das wird vielleicht noch mal den Zuhörer Kais interessieren.

00:17:09: Ich hab ursprünglich meine Karriere innerhalb des Schifffahrts in Logistikbranche begonnen war sechs Jahre im Ausland habe danach zehn Jahre eine eigene Unternehmensberatung geführt.

00:17:18: Die Lebenswehrkonsulting-Gruppe hat zwei Bücher zum Bereich Vertrieb geschrieben bei Speer Gabler veröffentlicht, auch nicht so ganz einfach da ein Bruch zu veröffentlichen und hat natürlich da auch sehr starke Kundenverbindungen herstellen können in diesen letzten Jahren.

00:17:34: Und ich glaube auch einfach was den Kunden überzeugt hat ist dass es einfach etwas so innovativ cooles Neues ist Fassere, utopisene Vorstellung.

00:17:43: was ist wenn.

00:17:44: Wir ein IQ von hundert neunzig als zweite Kraft haben die aber so virtuos agiert dass sie uns besser macht das wir uns nicht für den Beformulett.

00:17:52: Sondern Sie macht uns besser.

00:17:53: ja und ich glaube das also diese Kombination hin zu einem sehr sehr wichtigen use case dass sich über acht oder neunstellige Verträger verhandeln hat dazu geführt das Unternehmen zu überzeugen denke ich ja

00:18:04: du hast gesagt Typische Klein-Facing Situationen sind die wo Ackery helfen kann, Vertrieb Einkauf verkauft von jetzt irgendwie Beispiele.

00:18:13: Was sind noch Use Cases die du auf der Agenda oder auf der Roadmap hast wo du sagst David Ackry gerne zur Seite stehen?

00:18:21: Also wir werden etwas sehr spannendes sehr bald starten das kann ich auch hier schon teilen und zwar wenn wir eine Business to Professional Variante starten dass heißt es gibt ja viele Menschen die vielleicht als Einzelne Vertriebsberater oder als Headhunter, sag ich mal in Deutschland.

00:18:39: Umlauf Ich vermute mehrere Millionen ja die selbstständig sind und auch kleine Agenturen die sagen ich habe eins bei Leute beim einer Firma wir sind vielleicht acht bis zehn Köpfe aber ein bis zwei Leute nutzen das weil sie irgendwie neue Projekte akquirieren müssen.

00:18:53: Und dann stell dir mal vor und in den letzten dreißig tagen gab es nicht eingespäht wo du dachtest hinterher Mensch hätte ich doch wusst in dem moment noch diese Fahrer gestellt oder vielleicht sogar in diesem podcast Hätte ich vielleicht noch mal nachgesetzt, oder was auch immer.

00:19:07: Und deswegen werden wir eine sehr kosteneffiziente Lösung schaffen genau für diese Menschen die es in etwa drei bis vier Wochen auch zum Down- und auch in einer Applikation geben wird.

00:19:21: ja das wenn wir auch Teilen auch sehr publik machen Das wird unsere Business to Professional Variante sein weil nämlich eben Personen adressieren wollen, das mag dann das mögliche Person sein, die ähnlich auch im Vertrieb stehen oder in einer Verhandlung.

00:19:33: Oder aber auch sagen mensch ich nutze es einfach ganz gerne wenn man mein Chef oder meine Chefin anruft ja?

00:19:38: Oder ich ein ganz wichtiges Gespräch habe weil weißt du ich sehe das halt so Christoph, JGPT und Geminal angehann uns dabei geholfen Dinge zu durchdenken.

00:19:49: ist es akzeptiert?

00:19:50: Es ist auf Millionen von Telefonaufgänger installiert dass ich Dinge durchdenke?

00:19:54: der nächste logische Schritt ist doch KI im besseren Hangeln unterstützt, im besserem Handel.

00:19:59: Ich stelle dir mal vor was man da alles an Potenzialen schöpfen kann.

00:20:04: und vor allem ich will zufriedener und besserwill werden.

00:20:06: ganz wichtig der Mensch führt immer noch aber er hat diese brillantes Wissenmanagement einer KI Und wir können damit Mensch und Maschine eigentlich ideal verbinden?

00:20:17: Was sind die typischen drei Situationen wenn ich Menschen von irgendwas überzeugen möchte?

00:20:23: Die eigentlich fast immer passieren?

00:20:25: und wie reagiert man am besten?

00:20:28: Also erstmal Punkt eins ist absolut Vertrauen.

00:20:30: Ich muss ein Stück weit Vertrauen herstellen, weil bleibe ich in dem Bereich Vertrieb?

00:20:36: Ich kann erst dann dir etwas verkaufen, dass du bist absolut Desperate und sagst für das Produkt so cool egal wie der Alex drauf ist.

00:20:44: Du wirst von mir aber nicht kaufen wenn du nicht mehr vertraust, korrekt oder wenn du mich nicht magst und wir nicht ein gewisses Grundvertrauen haben.

00:20:50: Ja wahrscheinlich ist dieses jemanden mögen es... Und vielleicht hat Mögen mit Vertrauen zu tun, aber genau.

00:20:56: Der erste Eindruck ist

00:20:58: für mich auch

00:20:58: wahnsinnig wichtig.

00:20:59: Beispiel wie kann Acre hier helfen indem ich dafür mehr Fragen stelle?

00:21:02: Indem ich dich ausgeben lasse, indem ich vielleicht mal wirklich dir das Gefühl durch gutes Fragen gebe dass ich wirklich meinen Handwerkzeugs verstehe weil ich sage immer das Christoph, ich ducke Kompetenz nicht dadurch aus was ich sage sondern was ich frage.

00:21:17: ja es ist ein großer Unterschied so.

00:21:20: Also das ist Punkt zwei, Digistik in Fahnen zu stellen.

00:21:21: Das dritte ist am Ende ein verdammt gutes Produkt zu haben.

00:21:25: Ja ich glaube auch so entstehen auch nur übrigens gute Marken wenn ich ein sehr gutes Produkt habe und ich glaube dass hat unseren Enterprise Kunden überzeugt, dass sie etwas haben was funktioniert auch wenn es noch jung ist, was aber sehr stark ist.

00:21:38: ja und deswegen glaube ich kaufen Menschen Vertrauen, dass die Alkoholiten natürlich für sich haben, dass Sie sich verstanden fühlen und dass das Produkt natürlich auch absolut mehr wert stiftet Und einfach vor allem, ist extrem wichtig bei KI.

00:21:52: Brauchtbar wird und vor allem die jetzt in einem echten Mehrwert verhilft.

00:21:55: Das wollen wir natürlich dann auch nochmal genauer herausfinden mit der Business to Professional Variante.

00:22:00: Du hattest ja vorhin gesagt dass zwischen zwanzigund vierzig Prozent im Beispiel Sales Rep die Mitarbeitenden weniger Beitrag haben als sie selbst an Kosten verursachen?

00:22:15: Sales Rep Mitarbeiter dementsprechend sehr gut funktionieren müssten, um auch die mit irgendwie durchzuziehen und so weiter.

00:22:21: Wenn man mit den Sales Rep Mitarbeitenden spricht, die vielleicht noch nicht ihr volles Potenzial irgendwie abrufen können?

00:22:29: Was fällt denen besonders schwer?

00:22:32: Ich hab mal irgendwann gehört das Wort Einwandbehandlung.

00:22:34: also wenn der wenn du das gegenüber sagst ach ich weiß noch nicht ob ich da vielleicht nächste Woche oder... Da muss ich nochmal drüber nachdenken dass es viele Einwände gibt.

00:22:43: ist das ein Ein Thema, dass man das einen großen Hebel hätte wenn Acre das richtig gut könnte.

00:22:51: Ja aber es geht eigentlich noch ein Stück früher ja oder es fängt eigentlich an noch deutlich früher nämlich das überhaupt erst mal Ziele setze.

00:22:58: Christoph was will ich eigentlich erreichen?

00:23:00: Und durch Acre wenn wir sag ich mal positiv dahingehend geführt auch macht ihr doch mal Gedanken welche Ziele du eigentlich erreichen willst weil ja Acre auch wissen muss Was will ich erreichen?

00:23:10: gibt jetzt ein Beispiel bei mir in dem Erstgespräch.

00:23:12: Es ist relativ simpel, ich habe selber tausende Erstgespräche selbst als Vertreter geführt.

00:23:17: Natürlich dann auch in meiner Consulting Arbeit natürlich beobachtet es geht eigentlich immer was gleiche nämlich erstmal zu verstehen ist überhaupt ein Bedarf da?

00:23:25: so ist ein bedarf da den Ich mit meinem Produkt stillen kann.

00:23:29: zweitens wie ernsthaft ist das Interesse?

00:23:31: Eigentlich des Kunden wirklich mit mir in dem Prozess einzusteigen den Anbieter vielleicht zu wechseln?

00:23:38: oder werde ich vielleicht auch einfach mehr braucht als Benchmark?

00:23:40: Ja, weil ich als Beispiel eine Ausscharung machen muss.

00:23:42: und drittens ist es ganz wichtig.

00:23:44: Kontinuität herstellen.

00:23:46: so wenn ich jetzt in einem Bereich bin bei meinem Bereich vielleicht logistik Dienstleistungen als Beispiel dann habe ich neun neunzehnt Prozent kalte Akquise neunundens Prozent meiner Erstgespräche.

00:23:56: die zufolge hast du schon einspült oder hast schon Logistik Dienste.

00:24:00: das heißt da ist die Einwälmung natürlich dann total wichtig.

00:24:05: Und da kann ich akri verdammt gut helfen.

00:24:07: Sehr starker Einwand ist zum Beispiel, ja Christoph, wir haben von allen Leuten das gleiche Gehör wie von dir.

00:24:11: Was ist mein größtes Risiko mit dir zusammenzuarbeiten?

00:24:14: So eine sehr sehr loaded Question!

00:24:15: Ja die meisten acht bis zehn der Leute oder acht von zehn der leute fallen rein und das Thema versuchen dann so einen harten Absatz zu machen, erklären nee aber das habe ich von anderen Kunden gemacht.

00:24:26: hier empfiehlt sich in der Reframing Technik.

00:24:28: Da kommt jetzt schon ein bisschen tiefer rein.

00:24:30: du merkst auch da bin ich sehr tief aufgenaufachlich reframing nämlich... Ich kann dann vielleicht so etwas sagen Das war exakt die gleiche Reaktion Christoph von einmal in der Westen Kunden, bevor er eigentlich wirklich verstanden hat dass wir anders machen können.

00:24:43: So darf ich dir jetzt vielleicht erläutern nächste Woche Dienstag oder Donnerstag wie wir das geschafft haben.

00:24:49: ja also ich hole dich ab und sage kann nicht vollkommen nachvollziehen deine Reaktionen?

00:24:53: Das wäre ein Fascia Reframing und Acry hilft dabei so.

00:24:56: Und dann der Fehler der am meisten gemacht wird ist nicht eine Kontinuität herzustellen.

00:25:00: Ich sag dir der einfachste Heck ist überhaupt Sie haben Ende eines Gesprächs als Beispiel nach dem zweiten Termin Frage.

00:25:06: Das kann Echory auch sehr, sehr gut machen weil ich auch das einstellen kann immer nach einem Folgetermin zu fragen und das alleine machen vielleicht fünf Prozent der Vertreter dass sie immer noch eine Followabfragen, maximal vielleicht zehn Prozent.

00:25:17: damit kann ich sofort den Verkauf sich bis verkürzen.

00:25:20: wenn ich dann drei vier fünf mal das gecheats bekomme und Echory mir dabei hilft fange ich irgendwann anders auf zu inhalieren nicht weil die Karriere das vorspielt sondern weil ich sage ah jetzt mache es also nahe und ich sehe ja auch den Effekt das positive Ergebnis des Kunden und deswegen steigt auch die Adaption von Ackery.

00:25:36: Ja, ich hoffe es illustriert das ganz gut.

00:25:39: Du hast gesagt dass diese Tools keine Person-to-Person-Kontakte ersetzen werden oder sowas?

00:25:46: Ich stelle jetzt natürlich vor vielleicht in zwei Jahren gibt's Ackory auf eurer Seite und Answerry auf der anderen Seite und im Grunde lesen sich dann ja, lesen sie sich dann die Leute nur gegenseitig ihre AI Antworten vor.

00:25:58: Wie sieht ein Sales Team?

00:26:05: Ja.

00:26:06: Also erst mal vielleicht, dass man ja zwei Fragen gestellt.

00:26:08: die erste Frage ist eigentlich die das ist meine Vision in vielleicht drei bis fünf Jahren Das absolut beide Seiten sehr gerne acry nutzen können weil ich denke da waren all die Verhandlungsrunden Die am ende von egos getrieben werden die unglaublich viel zeit kosten aber zu nichts führen.

00:26:23: Vielleicht kann es dann Acry auf beiden seiten dann helfen sagen Jungs und Mädels ihr könnt jetzt so einem schluss kommen wenn das sind das und das gemetscht wird Und könnt euch damit wahnsinnig viel auffahrt sparen?

00:26:31: Ja, also ich sag zu mir das ist fantastisch.

00:26:34: Wenn es beide Seiten nutzen.

00:26:35: aber da müssen wir damit wirklich jedes Unternehmen in Deutschland das nutz Christoph müssten wir so groß wie Microsoft werden?

00:26:40: ja also Ich bin auch mit etwas weniger größer als Microsoft schon zufrieden.

00:26:44: Spaß der Seite.

00:26:46: Also das is gar keine Ausschusskarteiung ganz im Gegenteil.

00:26:49: Würdest du wenn Du weißt dass jemand anderes Acre nutzt auf Acre verzichten wollen?

00:26:53: wahrscheinlich nicht.

00:26:54: Na dir willst ja am Ende Auch für Waffenleichheit sorgen und deswegen ist es wichtig Einfach sich zu überlegen, wo ist der größte Blindspot eigentlich von einer menschlichen Performance?

00:27:04: Die isst im Live-Moment.

00:27:06: Die kitte ich ja durch Ackery und im besten Fall haben beide Seiten das so.

00:27:12: wie sieht ein Team in den Jahr zwei Tausend Dreißig aus?

00:27:14: Ich glaube dass Menschen zu Menschgespräche Christoph weniger werden aber deshalb wären sie wertvoller.

00:27:20: Aber es wird immer noch Menschen geben die am Ende finale Entscheidungen treffen.

00:27:24: Es wird vielleicht schwieriger diese Menschen zu Menschen Traktions bekommen aber gerade wenn ich sie hier habe ist dann umso wichtiger und relevanter, ja das Maximum rauszuholen zu können aus diesen.

00:27:33: Also Teams werden kleiner werden?

00:27:34: Ja!

00:27:36: Aber die Aufgabe an einen Vertriebler oder auch an einen Einkäufer, einer Einkäufer-Günnen... Die werden anspruchsvoller werden.

00:27:42: Die werden viel viel schneller werden.

00:27:44: Denken an alle geopolitischen Risiken.

00:27:46: Denk an all die veränderten Kaufempfehlungen.

00:27:49: Die Loyalität von Kunden.

00:27:50: wenn du mit Vertrieblern sprichst und mit Einkäufern werdet ihr alle sagen dass sie teilweise gar nicht mehr daherkommen mit all diesen Datenmengen Und Dinge, die sich jeden Tag verändern.

00:27:58: und deswegen glaube ich kann genau da die KI helfen.

00:28:01: Ja?

00:28:02: Du hast jetzt eben gesagt du bist schon zufrieden wenn du ein Tick kleiner bist als Microsoft.

00:28:08: Da ist mir natürlich eingefallen was es denn wenn Microsoft die schon auf jedem Desktop integriert sind am nächsten nächste Woche in Microsoft Produkt zu dem Thema rausbringen.

00:28:18: Also was ich sagen kann wir hatten eine Unterhaltung mit einem Manager... ...und die haben uns bestätigt dass sie das selber nicht haben dass sie Monogat beeindruckt waren, dass wir das selber gebaut haben.

00:28:31: Das ist mal Punkt eins.

00:28:32: Punkt zwei ist es ja wie in vielen anderen Bereichen dieses Innovators-Dilemma.

00:28:37: Christoph Sie hätten das sicherlich in der Möglichkeit die Dinge nachzubauen.

00:28:42: Das hat glaube ich jedes größere Unternehmen.

00:28:45: aber was man nicht so einfach nachbauen kann ist ja die Datenqualität und vor allem dieses Knowledge.

00:28:51: Was beeinflusst eigentlich am Ende High Stakes Entscheidungen?

00:28:54: Das kannst du nicht so einfach nach bauen!

00:28:57: Diese großen Firmen haben ja sehr viele Ressourcen, die sie auf bereits bestehende Produkte einsetzen müssen um den Laden am Laufen zu halten.

00:29:03: Es gibt sehr berühmte Beispiele.

00:29:05: PayPal hätte eigentlich auch Stripe bauen müssen.

00:29:07: Haben Sie aber nicht.

00:29:08: es gab trotzdem Stripe genau wie DocuSign auch entstanden ist obwohl es auch hätte Audori wahrscheinlich machen können.

00:29:13: Ja also es gibt viele berühmt Beispiele.

00:29:15: oder das Beispiel Gong was im Revenue Analytics Bereich sehr stark ist.

00:29:21: Salesforce gab es schon durch länger als Gong und genau diese Kategorie real-time decision intelligence wollen wir eben auch genauso besetzen, wie es eben andere Unternehmen auch geschafft haben in ihren eigenen Kategorien sehr erfolgreich zu werden.

00:29:36: Wie rechnet ihr ab?

00:29:37: ist das dann pro seed oder pro gewonnenem Umsatz?

00:29:40: Was ist da die richtige faire Abrechnungsmethode?

00:29:42: also wenn du in Enterprise kunde bist und sagen jetzt einfach mal Du hast als Beispiel jetzt fünfzig oder einhundert Verkäufer oder Einkäufer Oder mein Ding auch noch mehrere hunderdann ist es so dass wir bis zu den ersten einhundert Seeds das pro Monat Seedbase machen, Klassisch Software SS Serles.

00:30:01: Und ich habe ja bereits gesagt ist wie ein Bruchteil der Kosten ausmachen von dem was eigentlich den Vertrieb ausmacht und wir an einem Budget rangehen was es sowieso schon gibt.

00:30:12: Und ab einhundert Seeds vergeben wir eine Enterprise Lizenz.

00:30:15: Das heißt da geht's ja darum dass du vielleicht sagst ich hab noch wie fünfhundert mal einen tausend Vertiebler.

00:30:19: also möchte ich da einfach wissen was meine Fixkosten pro Jahr sind und möglichst viele Vertriebe entsprechend aufgleisen.

00:30:24: Das ist das Modell für den Enterprise-Bereich.

00:30:30: Was sind die nächsten Funktionen auf der Roadmap oder die nächsten Themen, auf denen ich freu, dass die Accry können soll?

00:30:36: Also du meinst Accry als Produkt selber?

00:30:40: Ja also erst mal ist natürlich ein Produkt niemals komplett fertig und da denkt man des erster iPhone.

00:30:46: Es wurde auch immer besser mit jeder Version.

00:30:48: wir haben bereits einen sehr stark funktionellen Produkt.

00:30:53: In echt Zeit und vor allem mit einer hohen relevanz.

00:30:58: dir wirklich verdammt gute tipps einfach gibt oder auch empfehlungen.

00:31:04: Deswegen würde ich sagen eins dieser punkte live fact checking ist glaube ich etwas was extrem wertvoll ist.

00:31:08: das war auf jeden fall nach ausbauen werden als feature weil wir auch in der welt leben von sehr viel lernen teilweise von fake news, Von behauptung die aufgestellt werden wo man teilweise immer noch das erleben.

00:31:17: es hat dass leute vielleicht durch ego gewinnen aber vielleicht ihr zukunft aussagen können.

00:31:21: wir können es viel früher dismantlen.

00:31:24: Was Accuree als Unternehmen angeht, denke ich ist es sehr wichtig dass wir dieses Jahr diese Category real-time decision intelligence absolut begunden und vor allem auch onen wollen.

00:31:34: Wir wollen da der Platz so schwer werden natürlich weitere Enterprise Kunden die keine Lust mehr haben das sie wahnsinnig viele Kosten ausgeben für einen sehr großen overhead und den nicht wirklich gut kontrollieren kann.

00:31:47: von der Performance ja das wird überzeugt werden.

00:31:49: Ja natürlich Wachstum!

00:31:54: Ist dir in der Branche oder mit Voice AI Produkten in den letzten Monaten nochmal irgendwas aufgefallen, wo du sagst auch ein witziges Produkt vielleicht jetzt nichts genau was in eurem Markt schwimmt.

00:32:05: Aber gibt es da ein zwei Beispiele von anderen Voice Themen die du interessant findest?

00:32:11: Es ist eine sehr gute Frage über dich mal ganz kurz auf jeden Fall nachdenken muss.

00:32:18: Ich würde sagen Was ich gesehen habe was ich sehr spannend finde ist dass das ein bewerber Management Tool gibt, wo man teilweise Calls komplett mit AKI führen kann.

00:32:29: Ja das fand ich sehr interessant.

00:32:30: Das habe ich auf dem Vertriebsmanagement-Kongress mal ausprobiert, da hab' ich so den Telefonhöger abgenommen und mit AKi telefoniert.

00:32:37: Da merkst du aber trotzdem immer noch dass er eine Kali spricht.

00:32:39: Ja, das ist zwar schon sehr gut geworden... ...und ich glaub', das ist auch jedenfalls eine pfiffige Lösung vielleicht für das Thema Foresortierung von Bewerbern ja.

00:32:48: Aber ich glaube wir wirklich sehr wichtige wieder auch da High Stakes Je höher die Position wird, desto wertvoller wird sie.

00:32:54: Deswegen auch je höher das Risiko wenn ich die falsche Person nutze würde es glaube ich auch da immer noch ein Mensch geben der die Entscheidung treffen wird.

00:33:01: aber trotzdem als Tool zum vorsortieren wirst du mal HR Recruiting die ja mit uns nichts zu tun haben fand ich das nicht interessant.

00:33:11: Da habe ich einen lustigen Fakt gerade neulich gelesen Amazon zb in ihrem Logistik Feld oder Logistikkabteilung Eine wochenwöchentliche Personalwechselquote in ihren Lagern von drei Prozent.

00:33:29: Wochenquote, das heißt sie müssen glaube ich hundertfünfzig Leute im Jahr neu anstellen um Hundert Jobs zu halten und dass ist So auch die Design sein.

00:33:42: Also jeder weiß in dieser Logistikbranche kann man nicht um die Karriere aufsteigen oder so, sondern es ist einfach eine temporäre Sache wo man irgendwie fünfzehn Monate, achtzehn Monate ist und dann zieht man weiter.

00:33:52: Und wahrscheinlich für solche Themen, wo man einen sehr hohen Durchlauf hat... Da ist natürlich toll wenn man einige Themen schon direkt vorab vielleicht per KI qualifizieren kann.

00:34:02: Ja hundert Prozent!

00:34:02: Man darf aber auch nicht vergessen und fährt zu seinen Logistiken.

00:34:05: Ich meine da komme ich ja her aus dem Feld hast du sowieso eine sehr hohe Fluktuation.

00:34:08: Es sind viele gewerbliche Mitarbeiter nicht, das ist auch nicht natürlich in kommerziellen Jobs oder in kaufmännischen Jobs, dass es gegen Pondant auch eine Fluktuation gibt.

00:34:17: aber da hast du teilweise oft mehr sehr viel in Saisonkräften zu tun ja oder mit Zeitarbeitsfirmen Christoph die auf der Lagerfläche sind teilweise auch mit vielen Kräften die vielleicht wo das Wiesn vielleicht abläuft.

00:34:27: Da macht's natürlich Sinn weil auch da wieder bin ich ja auch von dem Logenkostenniveau deutlich geringer ... als wenn ich jetzt im Bereich Vertrieb oder Einkauf ... ... hundertfünfzigtausend Euro an Kosten habe, wie eben ja beschrieben.

00:34:38: Wo Acre auch super angepflanzt werden kann einfach als Enablement.

00:34:42: und ja...

00:34:45: Gibt es etwas von Acre was ich noch nicht gefragt habe?

00:34:48: Oder wo du sagst das könnte für die Zürcher noch wichtig sein oder ... ... irgendwas anderes, wo du sagtest dass hättest du unheimlich gerne mal im Podcast erzählt?

00:34:57: Also vielleicht zwei Sachen.

00:35:01: Die eine ist ist so eine schöne Analogie, ja.

00:35:07: Wie sich Accry eigentlich absetzt von bereits bestehenden Pre- oder Post Call Tools in Form von Aufzeichnungen.

00:35:16: und auch ich kann Calls auswerten.

00:35:19: also stell dir einfach vor mir das Vorkürst auf du und ich gehen auf den Nürburgring, fahr'n das erste mal auf den nürburgin.

00:35:25: Ja und der Bastjan Der ist ein Profi der schon sechstausend Wunden absolviert hat.

00:35:30: So die Variante eins is dass er eine GoPro auf unser Auto drauf tut und uns immer Tipps aus der Boxengasse gibt nach jeder Runde.

00:35:37: Und uns so Tipps gibt, wie wir schneller werden hat vielleicht auch schon unsere Zeiten gemessen.

00:35:42: Und Variante zwei ist das Erneben dir sitzt und neben mir sitzt und uns in Echtzeit sagt wo brennt sich an?

00:35:51: Wo gehe ich früher aufs Gas?

00:35:53: Wo ist mein Lenkwinkel?

00:35:55: Welchen Szenario glaubst du?

00:35:56: da glaubt auch ihr als Zuhörer und Zuhöhrerin?

00:35:59: wählt je schneller und besser?

00:36:01: Am besten ich auf dem Beifahrersitz Aber ich weiß schon, was du meinst.

00:36:06: Genau, richtig und was vielleicht wichtig ist es gibt wunderbare Tools die uns unterstützen können aber das ist auch CRM Systeme, aber dass ist Variante eins.

00:36:16: ja mit der GoPro auf dem Auto Und wir als Accry sind die Variant zwei

00:36:21: Spannend.

00:36:22: Ich wünsche euch Viel, viel Erfolg.

00:36:24: Viel Spaß toll!

00:36:25: Danke dir Christoph!

00:36:26: Dass AI Innovation aus Deutschland gibt und danke dass du bei uns warst und wenn es mal Updates gibt oder... Wenn du sagst hier ist wieder was Tolles dazugekommen dann sag gerne Bescheid und dann freue ich mich aufs nächste Gespräch.

00:36:37: Super gerne Christoph und das hat mir auch sehr, sehr viel Spaß gemacht.

00:36:40: Ich komme sehr gerne wieder und halte dich gerne informiert.

00:36:42: Und ganz viel Spaß weiterhin.

00:36:44: Sehr gut Ihr könnt mir zu Hause auch mal sagen ob ihr euch so ein Acre wünschen würdet und Was in eurem Alltagsleben, so ein Ackery vielleicht auch einfacher machen könnte.

00:36:53: Wir interessieren ansonsten dringend.

00:36:55: bitte diesen Podcast abonnieren gerne die Folge weiter schicken kommentieren.

00:36:59: I don't know likes Herzen Sternchen.

00:37:02: alles das was für dich vielleicht nur zehn Sekunden Arbeit sind macht uns dem Team den lieben Leuten hinterm Hintergrund.

00:37:09: auf der anderen Seite der der Studiowand Achtsamkeit bringt ihnen gegen und insofern freue ich mich da sehr drauf.

00:37:14: Ansonsten kommt toll durch die Woche.

00:37:16: wir hören uns nächste Woche wieder.

00:37:17: Und bis dahin, ganz liebe digitale Grüße von

00:37:20: Alexander

00:37:21: und von Christ.

00:37:22: Tschüss!